花100万，给熊猫取名：昔日“卖艺”顶流，正被他们疯抢

旅美大熊猫丫丫近日牵动着亿万中国人的心。

中国动物协会已经派出专家赴美照看丫丫，两名专家也已经抵达美国。

央视开始关注丫丫的回国近况。

自从美国孟菲斯动物园发布乐乐离世消息，网友一致认为孟菲斯动物园“虐待”动物。

丫丫吃不饱，向饲养员磕头乞求食物的视频更是坐实了一众网友的看法。

很多人自发“顶帖”护送丫丫回国。

小红书上随便一条有关丫丫内容都有万人点赞。

很多人一天24小时都盯在屏幕前观察丫丫的一举一动，生怕丫丫再受委屈。

大熊猫的遭遇也让很多企业不忍观望，第一时间表明愿意认养大熊猫。

首先是国民老牌蜂花在官方微博表示，正在了解认养渠道，希望能认养丫丫。

这一举动感动了所有熊猫粉丝，留言大呼“要买空蜂花”。

紧接着汇源也表示要认养丫丫，当天直播间冲进了30多万人，全在留言感谢。

短短几周，一家接一家的企业都表明了认养丫丫的态度。

大熊猫回国时间近在咫尺，扎堆认养背后，究竟是情怀，还是目的？

01 花100万认养大熊猫：熊猫火出圈，认养人跟着红了

如果大家问现在最火的大熊猫是谁，那一定非“花花”莫属。

“花花”是一只出生于2020年的大熊猫，妈妈成功和爸爸美兰怎么也不会想到，才2岁多的花花居然因为身形太有特点，成了熊猫界独一无二的顶流。‍‍‍‍

基地对花花的描述是：短胖炸毛，行动迟缓。并且是 一只不太擅长爬树的大熊猫。 不是因为花花懒， 而是它天生右后腿脚掌外翻有缺陷。

但就是这样一只在熊猫界缺点颇多的熊猫，在人类看来哪哪都是优点。

在所有熊猫中，花花因为身形像一个三角饭团，特别好辨认。

很多人蹲点两小时，就为了一睹“花花”真容。

花花受欢迎到什么程度？如果5点不起床，7点半前不在园区门口排队，根本就见不到花花的全貌，只能被人头挡着。

即便这么难见到花花，也挡不住熊猫粉的热情。

作为熊猫界的女顶流，花花以一己之力，带动成都大熊猫繁育研究基地9倍门票增长，带来1075元的人均消费。

网友是看着花花长大的，感情自然不用多说。

海外的网友已经开启“云养”熊猫模式。

看看iPanda在Youtube上的播放量，任意一条都是一百多万。花花和饲养员谭爷爷这对“爷孙组合”也走红海外，评论区的留言数量动辄上百条。

同样受欢迎的还有前段时间的旅日大熊猫香香。为了看香香最后一眼，6万人抽签只选2600人，送别场面更是比过了无数明星。

熊猫这么可爱，惹得全世界的人都想拥有一只。

从2000年开始，每年花10万元就能认养一只大熊猫，花100万元就能终身认养大熊猫。认养人不仅能得到大熊猫的冠名权，还可以得到探视权。

2000年的100万，在当时并不是小数目。

但是极具吸引力的探视权，还是引来了名人明星的扎堆认养。

2002年，奥运冠军张怡宁就认养了北京动物园的一只大熊猫，成为首位认养动物的运动员。

2009年5月12日，成龙在成都基地认养了两只熊猫幼崽，分别命名为“龙龙”和“凤凤”。

成龙在自传《我是成龙》中还写道，自己做了两个熊猫公仔，走到哪里带到哪里。

这两只“熊猫”还确实和成龙去过不少地方：柏林、伦敦、美国旧金山等等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

是“熊猫控”的当然不止成龙一位明星，还有王一博。

王一博曾表示自己爱看熊猫吃竹子，所以生日的时候，粉丝为了给王一博庆生，帮助他认养了一只熊猫，取名王妮娜。

无论是国内的政界、商界还是演艺界，大熊猫都成了香饽饽。

大熊猫认养人部分综合 金错刀制图

毕竟什么宣传，都不如一只卖萌的大熊猫好使。

02 开直播、做熊猫IP ......一个月稳赚3亿

谁和熊猫沾边，都有机会上热搜。

2月底丫丫被曝出身体状态糟糕，一周后蜂花就表明了认养意向。

平时蜂花抖音短视频只有零星几个赞，而认养的短视频被爆赞了将近5万个，当晚蜂花直播间冲进了2.3万人。

有网友都快感动到用一生来回报：“让他换包装他说没钱，但他有钱认养丫丫，有钱赞助丫丫回国，这样的企业值得野性消费，余生的洗护用品全靠蜂花了”。光这1条留言就上万点赞。

蜂花的热度一直在持续，头两天一度超过了丫丫的话题。

虽然北京动物园已经回应了接回丫丫后也没有认养这项业务，但网友还在力挺蜂花。

蜂花的火爆也体现在销量上。

近7天，蜂花观看人次破10万的就有3天，销量25万-50万，而蜂花直播间以往的销量为10万-25万。

刀哥计算了下，以蜂花直播间爆款16.9元两瓶护发素为单价，一天最好时候可以卖3万份6万多瓶单品，每分钟最高卖出27份将近60瓶。

汇源在蜂花发声后也说要领养丫丫。

虽然流量比不上蜂花高，但汇源这次似乎有了热点经验，把流量彻底玩起来了。

首先让热度飙升。

微博上#汇源发布认养丫丫征集令#这个话题已经有了十几万的转发和流量。

原本平时只有2000—5000人观看的汇源直播间，3月9号当天突然涌进了31万人。爆款的几款果汁销量已经冲到1 万件。

其次，把流量接住。

面对突如其来的话题热度，汇源第二天迅速来了一次市场大调查——到底认养哪只大熊猫，又把熊猫粉丝的心紧紧攥在一起。

最后不忘做好口碑，向外界留言不为营销，只想默默做事。

比汇源更会把握热度的还有吉利汽车。

吉利这家“新招”不断的企业，早就盯上了微型电动车市场，在今年2月推出了熊猫Mini。

当然，擅长趣味营销的吉利，怎少得了一番热度炒作。

在熊猫Mini上市当天，认养了一只真熊猫“翠翠仔”。

虽然有众多玩家争相入局，但萌萌的宣传片和“适合接孩子的神器”定位，让不少家庭心动。

很多小夫妻甚至上午看车，下午就去提车了。

根据中车协的销量，2月的熊猫Mini卖了近7000辆，比奇瑞QQ冰淇淋销量还高。

如果按中配版4.29万/辆计算，2月份吉利卖了约3个亿。

这在吉利的新能源车型里算很不错业绩了，吉利帝豪新能源曾经一个月的销量为负数，吉利博瑞一个月才卖了150台。

在买家眼里，卖家更可爱了，心甘情愿为情绪买单。

在卖家心里，得了人心赚了收益，两全其美。

03 为什么商家们争相认养大熊猫？

有句话调侃用户与企业的关系：企业是鱼，用户是水。

企业一天都离不开用户，不然就只能永远消失。‍‍

很多品牌为了吸引客户，用尽“手段”引来围观。比如前段时间爆火的椰树椰汁，将祖传的擦边美色与“土味”进行到底。

熊猫也有属于自己的流量时代。

90年代，熊猫以精湛的杂耍表演，给人们留下了精彩回忆。

1991年盼盼以“巴斯”的身份亮相央视春晚表演节目，赢得满堂彩。

熊猫盼盼从此深入人心，但是牺牲大熊猫的健康，换来短暂的眼球经济，是一件得不偿失的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

几乎所有的仅仅以熊猫作为玩偶、猎奇形象的营销，几乎都是以失败收场。

前年，茅台集团认养了一只大熊猫茅茅，同一年时间茅台出了一款茅台财富熊猫酒53度。借用熊猫的IP，热度果然高，在某宝上随便一个链接有将近500人参与竞拍活动。

但是，雷声大雨点小，这款酒在各大平台的销量的近乎为0。

不过时代在变，熊猫营销也在朝健康发展。‍‍‍‍

熊猫过去靠表演，现在靠“卖萌”。日本每年靠卖熊猫周边加卖门票能赚近300亿，营收和过去也完全不在一个量级。

时代在换，玩法在变。

但熊猫经济的风口，一直都在，谁抓住了粉丝和流量，便能一飞冲天。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

结语：

韩国三星爱宝乐园的姜爷爷最近有点难过，因为“孙女”熊猫福宝马上就要回国了。

为了让福宝回国后能马上适应环境，姜爷爷居然教起福宝汉字，自己却在下班后偷偷抹泪，不舍福宝走。

网友们一边羡慕福宝的幸福生活，一边更担心 丫丫在美国的生活。

但好在丫丫4月份就要回国了，这场大熊猫的关注从2月持续到了现在。

除了热心的网友，企业、官方都在关键节点起到了推动的作用。

看得出品牌们的爱心是真实的，因为认养熊猫也获得高度曝光。

毕竟做慈善，就是做商业。

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本文来自微信公众号 “金错刀”（ID:ijincuodao），作者：琳玉，36氪经授权发布。