回款周期指从采购原材料到产成品的销售，再到收到回款这一过程称之为回款周期。回款周期就是应收账款周转天数=360/应收账款周转率=平均应收账款×360天/销售收入=平均应收账款/平均日销售额。
回款是啥
回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款，或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。回款是一种资金流动形式，都是销售中的一种运营模式。店家通过先销售后收款的形式提升销量，通过催缴回款用于再生产或投资，并实现第二次销售业务。回款一般属于流动资金的一种，进行回款业务对卖方资金要求比较大，风险比较高，易导致资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用支持，则风险大幅度降低。回款是做业务核心工作之一，也是企业生存、发展的因素之一，需要不断提升回款品质，持续提升业绩，公司才能够健康发展，也才可以迅速发展。回款在用户日常生活，简单讲就是店家通过先销售后收款的方式去提升销量，然后到规定时间把对方欠付的借款进行取回，这就是回款。当讨回了回款以后，店家就可以就用这部分资金用于再生产或投资。
回款需要注意什么
市场竞争中，虽然赊购有时候是必要的，彻底避免赊购也会失去许多赚钱机会，但厂商需要制订严格赊购政策，切毋随便。对赊购规模进行控制，明确警戒线，一般应收账款不得超过资产20%。货一旦赊出来，就需要紧密切关注客户的运行状况。对一些不良预兆要保持警惕，切毋赊购到期才过问，不然，很有可能“竹篮打水一场空”。信用调查和评估肯定不能忽视，即便是对老客户。讨债应及时，时间拖时间越久，就会难取回。研究发现，收款的难易度在于账龄而非应收款金额。
