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★ 如果你有梦想，就要守护它



众筹（Crowd Funding），简而言之，就是众人拾材火焰高大家一块凑钱办大事。众筹的历史可以追溯到人类早期，尤其体现在宗教上，比如信徒集资修建庙宇。众筹的现代概念来源于国外知名的创意事业平台KickStarter，KickStarter通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需的资金，以便使他们的梦想实现。

具体到电影上而言，电影众筹已经成为时下最流行的电影投资方式，毕竟，国内有实力独立投资电影的公司只有华谊，光线，博纳等寥寥可数的几家，这些公司无一不是行业巨头，根深蒂固。所以，当众筹的概念漂洋过海来到中国，对国内电影市场格局产生了难以估量的影响：一方面，对于独立电影人来说，众筹提供了理想的融资渠道，解决了电影投资的燃眉之急，另一方面，对于财大气粗的大片，众筹可以看做对市场的调研和行之有效的运销手段，并可以提前锁定部分潜在观众。

为此，阿里巴巴和百度两大互联网巨擘纷纷推出了对应的电影众筹平台，阿里的娱乐宝和百度的百发有戏。截至目前为止，娱乐宝推出的知名项目有郭敬明导演的《小时代》系列作品，而百发有戏也不甘示弱推出了汤唯主演的《黄金时代》。电影众筹的前景看起来是如此的诱人，以至于电影圈人士趋之若鹜，却忽略了电影众筹的陷阱。

1你的电影项目是否适合众筹



这可能是电影众筹最矛盾的一点，就如同我们上面所说，电影众筹的风光是一些电影人迷信众筹，把众筹当做影片的救命稻草。然而，市场的结果显示，并不是所有的电影都适合众筹。比如百发有戏的投资的电影《黄金时代》，预期年化收益最低为8%，最高年化收益达16%。百度金融方面表示，百度票房预测所提供的预测结果显示，《黄金时代》总票房预计将达到2.0亿~2.3亿元。业内人士曾表示，就算该预测有10%的误差，那也能达到最低8%的收益线。然而，这部有百度大数据背书、众多明星站台、国庆黄金档期做后盾的《黄金时代》首日票房仅1060万元，上映10天票房收入也仅为4310万元，最终票房仅5000万左右。与百度预测的2亿元相去甚远，百发有戏惨败。

在决定你电影项目是否要参加众筹时，对待如下问题你必须慎之又慎。第一，你的预期投资是多少，电影众筹能否满足你的预期？尤其是当你想拉到上千万的电影投资时，电影众筹很可能与你的投资预期相去甚远；第二，你的电影是否能引起粉丝的关注，有多少粉丝愿意为你的电影掏钱？很多走向众筹的影片都有市场号召力保证，比如明星，导演等等；第三，你是否有足够的精力和时间来应对电影众筹？电影众筹意味着你必须在规定的时间内把自己的电影项目推销出去，而这往往是一个让人疲于奔命的过程；第四，你有足够的信心和能力找到合适的重酬平台吗？换句话说，你的电影是否足够优秀，能够得到诸如娱乐宝和百发有戏等知名平台的青睐。

2样片，最容易忽视的宣传细节



在这个快节奏的年代，意味着我们已经失去了对文字的耐心，而转向感官刺激更简单粗暴的图片，视频等方式。无论是从娱乐还是宣传的角度，既然你在推广自己的影片，就要把影片的预告片放在网络平台最醒目的位置，因为这个是人们了解你影片的最好方式，通过对样片的评价，会直接决定是否要为你的影片贡献投资。

一旦你在网上放出了预告，它的质量和内容是最值得斟酌的细节。内容方面，你要尽可能把影片当中最能娱乐大众的噱头展示出来，满足观众的需求和胃口，比如明星的颜值，搞笑的桥段，震撼的场面，“禁忌”的话题等等。然后是样片的时长问题，有调查显示，大部分观众在视频的前60秒保持最高的专注度，而如果视频时长超过三分钟，后面的内容观众基本看不下去，所以，视频的时长尽量控制在两分钟左右，万一超过两分钟，你也要挑重要的内容放在视频的前半部分，这样才能牢牢地抓住观众的注意力。

3投资套餐的设定



电影众筹吸引粉丝的一个重要方面是给予粉丝相应的投资回报和收益，不要小看投资套餐的设定，因为糟糕的套餐设定很可能将一部优秀影片的电影众筹彻底毁掉。这里以美国知名的创意事业平台KickStarter为例。KickStarter平台最普遍的投资套餐一般的设定价格为25美元，25美元套餐一般包括影片的高清下载许可。一个显而易见的错误是很多人把高清下载的定价限定在50美元到100美元之间，因为他们觉得25美元的定价对于获得预期的投资额来说太低了，这明显是过分贪心和不了解市场情况以及观众需求的综合情况下形成的错误认知。所以，投资套餐的第一下限不要设定过高，因为很多人也许只想花几块钱来支持你的影片，设定合理的投资下限，其关键意义在于为你的影片引起更多的关注多，让更多的人有机会来支持你的影片，即使只是几块钱，但想想，13亿中国人的几块钱，是一个多么可观的天文数字。

另外，在设定套餐的时候，套餐之间的间隔不要太大，比如，25美元50美元100美元500美元高清下载许可影片的DVD影片海报首映会门票除此之外，关于套餐的内容设定，也可以尽可能的丰富：海报，剧照，纪念品（包括手办，纪念服等等），影片音像制品，剧组探班机会，首映会门票等等。

4如何和粉丝互动



每个电影迷都渴望成为高大上的电影投资人，电影众筹满足了影迷的这一需求。电影众筹是一个费时费力的过程，而保持你的电影众筹成为热门话题的重要手段是更新你的电影众筹内容，不要不更新，也不要更新过分频繁。

首先你可以通过感谢信，社交平台，影片拍摄进度等方式和粉丝保持亲切的对话互动。感谢信可以提升粉丝好感度，从而保持影片在粉丝群中的热度；社交平台发声可以拉近和粉丝的距离，当然最好的办法还是持续爆料你影片的拍摄进度。比如你可以保持影片海报和剧照的更新，这样可以提高粉丝的关注度，让他们持续在社交圈讨论影片，当然你也可以放出行的样片。

5电影众筹的周期不宜过长



电影众筹最大的一个误区就是认为众筹拉投资的周期越长越好，天真地以为时间越长，拉到的投资就越多。研究显示，电影众筹的最佳时间段为30到40天左右，如果时间过长，粉丝和潜在的投资者会慢慢丧失兴趣，并且由于众筹过程费时费力，电影众筹也不太可能维持超过60天。另外，如果电影众筹持续时间过长，粉丝就不会觉得有压迫感，因为他们觉得还有一大堆时间留给他们来进行影片的投资。

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