黑手党的那些正经商业智慧

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· 戈小羊 | 文  关注秦朔朋友圈 ID：qspyq2015 ·

Netflix出品电影《爱尔兰人》曾一度刷爆朋友圈，这部由传奇导演马丁·斯科塞斯执导、罗伯特·德尼罗、阿尔·帕西诺和乔·佩西三位爷爷辈美国巨星主演的史诗级黑手党犯罪大片让人印象深刻。

这部电影以罗伯特·德尼罗饰演的爱尔兰后裔弗兰克·希兰的视角来贯穿始终，讲述了他如何从一名卡车司机成长为黑帮教父最值得信赖的杀手和助手，阿尔·帕西诺和乔·佩西则饰演了两位传奇黑帮大佬，期间的故事值得细细品味，堪称是黑帮电影里的又一部殿堂级作品。

但是跟黑帮叱咤风云般精彩又残忍的故事相比，更吸引我的却是这些黑帮大佬们所展现出的过人商业智慧，在电影中只是只言片语地展现，但足以让人遐想连篇。

比如乔·佩西所饰演的黑帮大佬罗素有着强大的号召力和影响力，他表面开着一家窗帘店，但私底下却统筹着黑帮的运营，甚至当时黑帮的一位创始人在理发店被暗杀，都需要罗素来做中间人谈和。马丁·斯科塞斯在窗帘店的一个几十秒的长镜头不动声色地展现了罗素的商业手腕、过人的智慧和反应。

不过很可惜，马丁·斯科塞斯不是商战片导演，所以他只能点到即止，把更多的篇幅留给了黑帮的风云故事和莎士比亚式的戏剧张力当中。想要一睹黑帮大佬的江湖智慧，强力推荐这本书Mob Rules，作者是曾经的黑手党成员Louis Ferrante。

作为美国知名黑帮之一的甘比诺（Gambino）家族同伙，Ferrante发动了美国历史上一些最大的抢劫案。到二十一岁时，他已经为雇主赚了数百万美元。他过人的商业管理才能使黑手党老板们都依赖他。Ferrante从来没有被发现犯罪，但他后来被捕是因为线人告密透露消息而导致的数次调查所致。

在监狱里，大字不识几个的Ferrante开始认真阅读自己人生的第一本书，虽然阅读过程磕磕绊绊，但是很快他就喜欢上了阅读，他把监狱时光变成了少年时的读书岁月，如饥似渴地阅读和自我学习，等到八年之后出狱的时候，他甚至出了一本自传和一本犯罪题材的小说。

出狱之后的Ferrante准备洗心革面，把过去黑手党的那个世界抛之脑后，想要去拥抱阳光下的法律社会，但是他却发现：“法律社会简直比黑手党世界还要肮脏污垢，因为这些坏人都披着羊皮”，打着合法的旗号干着连黑手党都不齿的坏事。

正如Ferrante在书中开篇写到：黑手党可以说是历史最久远的组织机构，人类文明开始便有了各种犯罪，有组织犯罪的开端甚至要远早于商业文明的进程。而且更牛的是，他们从来没有受到过经济周期的影响，甚至经济衰退能够让有组织犯罪更繁荣，“牛市和熊市对于黑手党来说毫无差别”。

虽然黑帮一贯臭名昭著，但他们当中那些最成功的成员却拥有极高商业智慧，他们的处世之道和投资才能甚至让华尔街都刮目相看。这些人可以在任何行业领域取得成功，只是他们碰巧干了黑手党这行。

所以Ferrante决定把自己在黑手党期间积累的街头智慧和商业才能总结出来，这些内容简单、粗暴，但是却犀利、一针见血，即便是商业大佬也不一定能够如此坦荡直白。

这些内容被总结成88条法则，成为了Mob Rules。这本书有中文版本，译名为《大佬管理学》，但我并不推荐读中文版，因为Ferrante的语言简单、直接，而且期间闪烁着无法言说的智慧和街头幽默，读起来不仅很有收获，而且常常让人会心一笑。

Ferrante虽然没有正儿八经在职场呆过，但是他却聪明地把Mob Rules分成了三个不同的部分：给基层员工的建议、给中层干部的建议以及给大老板的建议，大家都可以各取所需。

下面摘录其中一部分，大家可以比较一下黑手党的街头智慧和商业大佬的管理哲学，究竟谁的更厉害。

鼎盛时期的黑手党控制着工会、钢铁行业、交通运输等等、甚至还控制政治，他们想尽办法插足于任何可以赚钱的行业。但是跟企业不同的是，在黑手党，没有游手好闲之辈。如果抱着混日子的心态去黑手党，那结果会很惨的。在这里，你必须靠自己的能力、努力打拼出属于自己的位置。

“犯罪，意味着获取财富的方式是错的，但是他们的进取心可是完全没有问题的。”

企业文化、遵守原则这些听上去很空泛的教条，在黑手党内部却是不可逾越的边界。看上去黑手党喜欢滥杀无辜，但事实上，他们是得到上级命令才能采取行动。违反领导意思、或者擅作主张同样会下场很惨。

|《教父》剧照

其他黑手党普遍遵守的价值观包括：“做人要坦率、不要随便承诺除非你能做到、按时还钱和讨债一样重要、尊重长者、不要心怀怨恨……”

另外，以下几点特别重要：

1、训练你的记忆力。

在黑手党工作，拿笔和纸做记录是不可能的，那等于是自己把犯罪记录和同伙都写下来，把所有的事情记在脑子里才是最保险的。所以，黑手党成员不断强化、练习自己的记忆力。

他们还会想各种办法来辅助记忆，比如在一个黑帮，人数有几百人，怎么快速记住每个人，根据他/她的特征起个外号就是不错的办法。

当然，更厉害的能够把其他人的电话号码、生日、甚至结婚纪念日都记住。人的记忆力是可以训练的，任何一个普通人都可以通过练习获得提升，杰夫·科尔文（Geoff Colvin）的著作《天才源自刻意练习》就很清晰地讲述了这一点。

2、做一个值得信赖的人。

即便是在黑手党，信任也是一个硬通货。因为在这里，对人最高的评价也是“真诚”、“正直”和“值得信赖”。

如果你在黑手党内部被贴上了这几个标签，那么恭喜你，升职加薪、荣华富贵就在等着你。但是Ferrante也提醒道：“千万不要向任何人贡献你的忠诚，坏人会利用、甚至滥用这一点。”

3、克制贪婪。

在黑手党，“贪婪”才是最大的敌人。当然，犯罪本身就是因为贪婪所驱动，但是那些能够克制贪婪欲望、能够将成果分享给其他伙伴的人，不仅能够获得提升、而且也是安全的。

“最成功的黑手党成员从不贪婪”。

这个世界没有快钱可以赚，即便是黑手党也不例外。为了抢到钱，黑手党也要冒着风险、想尽办法撬开很多个空的保险柜，也要抢劫很多次空的卡车，经历很多次无功而返。

4、耐心是在这个世界成功的前提。

在电影和电视里，我们经常看到警察破门而入把坏人一举剿灭，但事实上，这个场景很少出现，甚至警察和犯罪分子连枪都不会开。更多的时候，警察是通过耐心、细致地查阅资料、听取电话录音、记录车牌号码、拍照等等方式在查线索。黑手党想要安全，就要比警察还要细心地隐藏这些细节。

注意！最后比较的是谁更加耐心、细致。

5、不断创造新的赚钱机会。

在黑手党眼里，遍地是赚钱的机会，几乎没有他们想不到的办法。“如果黑手党在埃及，他们会承包向金字塔运石头的工程、会联合奴隶组成工会、会把狮身人面像开发成赌场，当然会从法老的坟墓里偷金子。”

6、好的语言表达能力，能够帮助你从基层脱颖而出。

因为好的表达能力背后是逻辑思维和思考水平的表现。即便是在黑手党，这里的成员普遍文化素质不高，而且似乎语言表达能力跟抢劫、偷窃的水平完全挂不上钩，但是如果你恰好语言表达能力很好、有逻辑且思路清晰，那么会很容易受到青睐。

Ferrante给他的那些粗鄙的黑手党同行们的建议是：每天，或至少是每周学习一个高级词汇，这会让你的表达完全不同，更关键是能够提升你的思维能力。

7、按时还钱很重要。

这是Ferrante加入黑手党之后学到的最重要的课程之一。很多人倾向于越晚还钱越好，他们喜欢把钱握在手里越久越好，即便这个钱终究是要还掉的。这是一个致命的习惯，要克服！

1、敢于承担责任。

这个事情说起来容易，做起来却并非易事。二战末期，希特勒把失利的责任推卸给其他人，他甚至在一封自杀信里说自己并不希望战争，这一切都不是他的责任。而艾森豪威尔将军的做法恰恰相反，在他下令进行诺曼底登陆的时候，面对前途未卜的战局，他甚至为自己准备了一篇诺曼底登陆失败的发言，准备为整个失利承担责任。

绝大多数人对自己的人生、工作都没有规划，他们目光短视、毫无方向感。在黑手党内部也是如此，他们连作案计划、策略都没有。

如果你能够勇敢地展现你的想法，给他们信心、不断鼓励他们，那么你可以把你的目标变成你们共同的目标，这样就有很多人会替你卖命。

什么时候为上级挡子弹？盲目献忠心肯定没什么好下场。在为领导挡事之前，你得考察一下你的领导是个怎么样的人，之前唯他马首是瞻的那些人有好下场吗？他能坐到今天的职位是靠什么获得？多思考一下再行动，肯定没错。

2、不要当众羞辱/批评他人。

Ferrante发现那些杀人如麻的黑手党杀手们，竟然是全天下脸皮最薄的一群人，他们很容易被激怒、很容易疯狂杀人。所以他们的老板们从来不当众批评他们，而只是在非常隐蔽的场合指正问题。在企业管理员工也是如此，看上去最强悍的那些人，往往是最要面子的，所以批评人一定不能在公开场合。

3、与时俱进很重要。

Ferrante1994年被关进监狱，到2004年才出狱。出狱的时候，他发现世界都变了，移动电话、互联网此起彼伏。Ferrante在星巴克遇到一个同行，发现这个人已经在做“离岸赌博”的生意，他的电脑就是他随身携带的赚钱工具。“我总是在感叹人类技术的进步，同时更加吃惊是有组织犯罪与时俱进的能力，”Ferrante感叹。

为什么黑手党人让自己的孩子扣动手枪的扳机？曾经很多黑手党成员都会带着自己十几岁的孩子一起参与犯罪，就像是“带着孩子去上班”一样稀疏平常。

这是他们认为孩子们见过大场面，能够建立信心的办法。虽然这个办法很残忍，但是人的信心的确是需要通过一些办法才能建立。你可以怎么样培养你的下属呢？当然不用带他们去杀人，而是带他们去参加一些重要的会议，事后询问他们的看法，让他们领导项目，比他们自己还信任他们，你很快能够组建一支能够战斗的队伍。

4、从其他人的角度来评估自己。

人最难的是正确地认识自己，但这却又是非常重要的。如何能够有自知之明？不妨多站在别人的角度来考核一下自己：我在别人眼里是粗鲁还是礼貌、廉价还是值钱？我值得他们信任吗？我是那种优秀到别人愿意把女儿嫁给我的人吗？想想其他人提到我可能会用哪些形容词？

5、读书使人进步，这句话放在黑手党世界里也同样成立。

佛罗里达的黑帮老大Santo Trafficante是一个疯狂的历史和人物传记的阅读者；另外一位黑帮老大Carlo Gambino喜欢引用马基雅维利；Joe Bonanno喜欢读荷马和但丁的作品。这三位都是臭名昭著的黑帮大佬，他们在黑手党历史上并不孤独，因为他们喜欢阅读。

|《教父启示录》剧照

1、注意！办公室大门要永远敞开！

“如果有人可以掌控送达给你的消息，那么他也掌控了你”，为了避免这种事情的发生，必须敞开大门，让自己随时可以跟下属进行直接沟通，没有人能够控制你获取消息的内容和渠道，这是控制你员工的最好办法之一。

保释金就放在床头的抽屉里，提前准备好应对最坏的情况。Ferrante像很多黑手党一样，一边自信满满地认为自己不会被抓，另外一方面把可能发生的最坏情况都预备好。

“我确保我身边的人知道我出事之后要做什么：我的侄子会拿出保释金，并且帮我雇好律师；Franky会把我放在不同人名下的车收集起来，然后在充公之前迅速卖掉；Benny会接管我的账本，继续帮我收高利贷；Juney会帮我管理团队；Ally会帮我悄悄照看家人；最后，我会找一个外围的朋友每周来监狱看我，跟我汇报外面的情况”。

纽约的帝国大厦有1860级台阶，正常人需要花费半小时才能爬上去，但是摔下来几秒钟就可以。所以，当你达到你梦想的巅峰之后，最需要注意的是“自大”，你是你自己最大的敌人。

绝大多数人都很孤独，他们不喜欢自己供职的机构或者公司，他们大多是基层员工，但是他们也是收集情报的最佳来源。每家公司都有一些很喜欢传播消息的人，当然，他们当中一些是因为收到了利益、好处，但是更多的人仅仅只是为了想喝一杯酒，有人陪他聊天。“只要你愿意听，他们就愿意说。”

2、注意！税务系统比黑手党更厉害！

“黑手党最多是干掉你，税务系统会让你生不如死”，Ferrante在书里感叹。当法律拿黑手党老大Al Capone没办法的时候，他们想到了求助IRS（美国国家税务局）。IRS处理这种事情太有经验了，他们梳理了Al Capone的交税记录，然后跟踪他，记录他的购物和消费情况，然后加上Al Capone家里家具等等值钱的资产的价格，总之任何可以证明是Al Capone所有的资产他们都算上。虽然Al Capone承诺支付税金，但是太晚了，IRS还是把Al Capone送进了监狱。

Ferrante在书的最后提到了两个对他影响很深的思想家：一位是马基雅维利，另外一位是孔子。

信奉马基雅维利的领导者，善于权术和权谋，能够取得很高的位置，但结局往往是落得孤家寡人的下场。而另一方面，中国的孔子是以仁义闻名，他告诉统治者要通过道德治理国家，而非通过武力，他是马基雅维利的反面。

Ferrante的建议是，不妨读读马基雅维利的《君王论》，这样能够知道自己的对手会使出多么卑鄙下流的手段，而自己要做好应对的手段。但同时也要读读孔子，避免自己成为他们的同路人。毕竟拥有财富，而缺失了智慧，那是浪费。

「 图片 | 视觉中国 」