编辑 / 融易学租赁研究院Colin
设计 / KSong
前 言
资金匮乏，是多数光伏项目投资人面临的困扰！
由于光伏是资金密集型行业，项目占用资金大，且回本周期长，如果投资人只用自身的钱做投资，往往不能完全覆盖，即使覆盖了一个项目，那么接下来再遇到好项目也很难有多余的钱去做投资。
因此，如何找到适合的项目融资方式，是光伏投资人的必修课！
今天，小盒子就来好好捋一捋最适合中小型光伏项目的融资方式：融资租赁。捋透了，不吃亏！
01
什么是融资租赁模式？
融资租赁是指出租人根据承租人的请求，与第三方（供货商）签订合同，并出资向第三方购买承租人选定的设备。同时，出租人和承租人会订立租赁合同，将设备出租给承租人并收取一定租金。这种方式筹资速度快，限制条件比银行贷款少，融资期限长，一般3至5年甚至8年以上，还款方式也相对灵活，很适用于光伏这样有设备需求的行业。
同时，由于租赁公司对是否提供融资的判断，一般主要会考虑电站建成后的电费收益，所以对承租人（企业）的自身资质条件要求较松。因此这种方式比较适合资信不太高的小型光伏企业或者初创光伏企业。
02
光伏项目融资租赁的一般模式
在光伏电站建设前或建成后，融资租赁公司可以为电站的建设运营提供直租或售后回租的服务。
一般在光伏电站融资租赁项目中，承租人主要是电站公司，以电站光伏设备等作为租赁物。分为两种交易模式：直租交易和回租交易。
1. 直接租赁模式
直租交易中出租人通过与电站EPC承包人签订买卖合同，取得设备所有权后再出租于电站公司使用。
2. 售后回租模式
回租交易中电站公司已与EPC承包人完成电站建设，直接将电站设备出售于出租人后再进行回租。
我们结合几家融资公司的实际方案来看一下，虽然目前市面上放款的融资机构只有十几家，但各家的放款条件、利率和玩法，其实都并不一致。
平安租赁的“直租”模式和“回租”模式方案：
（来源：平安租赁）远东宏信的“直租”模式和“回租”模式方案：
（来源：远东宏信）江苏金融租赁的融资服务方案：
03
光伏项目融资租赁的一般流程和需要的资料
靠谱的融资机构，都会有一个严谨细致的放款流程。只有熟悉放款流程，才能做到知己知彼、百战不殆！
一般流程：
直租模式
1.项目手续：承租人设立独立项目公司，完成项目备案和电力接入批复2.方案设计：我司项目尽调出具融资方案
3.融资审批：我司内部审批确定额度4.工程建设：承租人工程建设完成70%- 80%，保留设备采购及付款凭证
5.项目起租：承租人电站具备并网条件，供应商开具设备发票，我司根据合同付款6.租金偿还：承租人根据合同支付租金
回租模式
1.项目手续：承租人提供备案及并网证明2.方案设计：我司项目尽调、出具融资方案
3.融资审批；我司内部审批确定额度4.项目起租：我司根据合同付款
5.租金偿还：承租人根据合同支付租金
需要收集哪些资料？
资料不仅包括光伏项目的全套资料，还要有担保公司、项目公司的资料，少一个都可能导致融资公司拒绝合作！
盒子这边罗列了一份必备的资料清单；
直租模式
屋顶租赁及合同能源管理协议
发改委备案
电网接入手续
工程总承包合同
屋顶业主过去1年电费结算清单
屋顶业主房产证等
回租模式
购售电合同
屋顶租赁及合同能源管理协议
并网以来电费结算清单和银行流水
屋顶业主土地房产证明
工程总包合同
EPC付款进度凭证等
按照不同主体需要提供的资料来划分的话，就是如下：
•项目公司基础材料：
营业执照
公司章程
验资报告
开户许可证
机构信用代码证
购售电合同
•电站相关文件
分布式光伏发电项目合作协议（自发自用模式）
屋顶租赁协议（全额上网模式）
屋顶产权证
投资项目备案通知书
接入电网意见函
并网验收单
04
光伏投资人该如何快速、成功地获得融资？
双碳政策出台后，光伏产业的大规模发展带来了项目融资需求的大幅提升。已有一些地区的项目开发方坦言，没有金融支持已经很难在当地开展光伏项目。不少开发方已经押下全部身家，垫资建站，风险极大。
这也导致了光伏项目融资门槛的拔高。不少有着融资需求的光伏项目投资商，常常面临着"融资难，融资贵"等问题的困扰。
那么这种大环境下，光伏投资人该如何快速、成功地获得融资呢？除了前面所说的，要熟悉融资的流程、全面地收集资料以外，盒子还想给大家提两点建议：
一是多了解各融资机构的放款条件：
不同融资机构放款条件不同：有的做建设期融资和回租，有的只做回租；有的喜欢小项目，有的必须5MW以上；有的只投国企，有的也投民营企业。
通过反向筛选能够提高我们获得融资的效率和可能性。
二是要做好投资人和用电企业的增信措施：
投资人或投资企业的信用、资产、交税、履历等情况，都是影响融资能否成功的关键信息。如果投资人或公司有违约记录，没有资产或只有不良资产，将很难获得融资。
同样的，如果用电企业常被诉讼，或被列入失信名单，厂房就可能会被抵押或查封。电费难以收回，还款也无从谈起。
只有了解自己的项目能不能做？哪些融资机构能做，双向筛选，有的放矢，才能让项目更好更快地获得融资！
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