华星酷娱张丽琨携手车老湿 带你解读抖音直播课

抖音作为DAU破4亿的“后浪”平台，直播仍是绕不开的话题。近日，由巨量引擎营销中心出品的抖音广告修炼学堂之直播大师课已重磅上线， 与我们一起探讨直播这个内容产出与商务结合的新工具。此次课程邀请众多大咖参与，其中有交个朋友好物推荐官罗永浩、捷豹路虎产品及市场营销执行副总裁胡波、火星文化&卡思数据创始人李浩、华星酷娱合伙人张丽琨及旗下汽车IP车老湿等，为你解读直播的AB面。

“短视频也好，直播也好，它是一个C to B to C的模式。”

“我觉得直播是一个工具。”华星酷娱合伙人张丽琨说。2020年，直播对于MCN来说，可能是一件不得不做的事情。华星酷娱自进军短视频领域至今，仅抖音总粉丝量已突破两亿，覆盖时尚美妆、剧情、母婴、宠物、汽车等16大垂类。差异孵化时尚美妆矩阵总粉丝量已突破8000万，精细打造剧情IP矩阵总粉丝量将近7000万。获得2018年度星图最佳MCN机构、2019年度抖音最具影响力MCN机构、2019年度星图热力榜TOP3等荣誉。目前在直播领域尝试新的方向后，会看到粉丝的沉淀及粉丝粘性的提升，这是内容产出到商务结合的新渠道和新工具，对于MCN来说有很大意义。

此次课程还邀请到华星酷娱旗下汽车IP车老湿——华星酷娱仅仅用了45天，就实现了汽车自孵化IP“车老湿”账号的从0到1，成为抖音上早期第一个专业汽车KOL头部账号，目前仅抖音粉丝量已超过500万。而“车老湿”账号的出镜人是华星酷娱旗下自媒体人李松桥。无论是作为90后断层车评人，还是“车老湿”团队已饱受业界好评。与懂车帝联合出品了多季专业车评长视频节目《小乔驾到》。

对于直播这个“新工具”，车老湿说道：“对于我来说，直播相当于多了一个途径，去跟观众互动，获得观众的需求点，也同时能跟客户去互动，获取客户的需求点，两方在我这边形成一个交汇。”

直播的优势在哪里？商务层面来讲，多了一种跟客户对话的渠道；达人侧面来说，给到用户新的形式和内容。无论是短视频也好、直播也好，它是一个C to B to C的模式。“我们的所有流量是从用户中来，而后通过一个商业动作再去覆盖到用户，所以流量是来自于用户，又服务于用户的。“华星酷娱合伙人张丽琨说。

“专业化、差异化、公信力”

首先，短视频的核心是“做人”，最为关键的是对人设的把握，这里就涉及到了专业化、差异化、公信力这三个关键词。张丽琨提到：“车老湿的短视频和直播是一致化的，这类达人不管是做直播、访谈、或其他内容都是没问题的，因为这个人是很真实的，不是被包装出来的。“

换个角度说，直播和短视频有没有一致化是大前提，每个形式的属性不同，达人所需的必备素质就不同。

“直播更像是在真正销售前的第一次跟用户的对话”

每一个品牌都有自己很强的个性，因为科技的手段，使得品牌“趋同化“，导致个性差异化不是很明显，一般用户无法触达品牌之间的真正区别。车老湿提到：“我们要做的是帮助客户把他这一台车的真正特点，很直观、清晰的表达给观众，相当于我们是客户的眼睛，同时我们也在替观众去看一台车，我们更像是一个桥梁，是一个双向的目光交汇的地方。”

至于销售转化方面，由于客单价相对较高的属性，这种转化往往不是客户的第一要求，而直播场景更像是真正销售前端的第一次跟用户的对话，达人需要很直接的传达用户“一辆车的最大卖点是什么“，以此来达成与粉丝间的深层对话。

“直播归根到底还是一个工具和渠道”

互联网产品均有自己的“曲线图“，在大环境的变化和影响之下，直播的趋势也随之上升。张丽琨提到：“虽然直播在不断演变、升级，但归根到底它还是一个工具，是一个让用户可以获取知识、快乐、悲伤等的渠道及载体。”

直播，对每个人的意义均不同，但对于MCN来说的话，如何把所有渠道再布局，以及布局的权重比例，仍是我们不断思考及探索的课题。