拉勾网创始人：传统行业和互联网行业的边界在消失

凤凰网财经讯6月12日，由《中国经营报》社主办的“2018（第五届）中国企业竞争力夏季峰会”在北京举行。拉勾网创始人许单单出席并发表演讲。

许单单

许单单表示，传统行业和互联网行业的边界在消失。核心原因就在于，90后正在消减两个行业之间的认知差。

许单单称，90后这一代不一样了，从出生下来就是在互联网里面，所以他们对互联网的认知，无论互联网行业还是传统行业都是一样的，大家玩一样的游戏，用一样的手机APP，干的什么事都是一样的。传统行业人和互联网行业的人目前90后都是主流，所以这两个行业的人没有差距了。所以，当大家说互联网行业、传统行业的时候这已经是一个伪概念了，当下可能有一点概念，再过几年这个概念就该没有了。当这两个群体没有认知差异时，传统行业反而比互联网行业多一个优点——就是传统行业的人有他们的历史认知。比如，钢铁行业有钢铁行业的认知，如果从来没有在钢铁行业工作过，直接是一个大学毕业生去了腾讯，其实你出来懂互联网的流量什么，对行业的认知比较弱。

许单单指出，现在，浅浅的浮在互联网上的创业机会越来越少了。更多互联网要下沉到传统行业，和传统行业一起提高它的效率，这时候互联网里的人，其实是干不过传统行业的人的。因为，传统行业人也懂互联网，也懂传统行业的逻辑，但是互联网的人不一定。这是最本质的原因。

以下为演讲实录：

许单单：大家下午好，我是拉勾网的许单单，可能很多传统行业的人不知道拉勾网，拉勾网现在是互联网行业最大的招聘网站，目前我们有超过一千万的互联网的人才在上面找工作。所以我今天的主题其实是讲传统行业，这是我们做了五年多互联网行业的招聘，我们初步开始做拉勾的时候认为，未来招互联网人的主要是互联网公司，但是做着做着走到了今天，我们发现很多的趋势是超越我们做拉勾时候的那些想法的，所以我反而站在一个纯互联网人的角度，反而有这么一个看法，我觉得互联网行业正在被传统行业在消解，但是这个现象我觉得目前只是一个趋势还没有发生，但是我想也许过个三年，最多五年一定成为现实。

昨天我在和合伙人聊一个事情2013年的时候，3W咖啡馆那时候做活动想主题，13年我们想的主题叫做“没有钱包的一天”那个时候是微信到3W做了一个展，我们请了所有可以线上支付的公司做了一个展，在2013年的时候“没有钱包的一天”在我们这些主办方看来是特别天方夜谭的事情，但是今天所有人都这么干了，但是你其实不会想象，也就是三四年的时间。

同样我也看到这个趋势，今天互联网的人，拉勾网上面上千万的互联网的人，大家认为互联网很牛，互联网高大上，传统行业老套，传统行业死板等等，目前90后还是觉得这种现象，但是从我们上面每年几千万次的简历投递看到了这样一个趋势，所以我可能替传统行业说一句话，就是说下一步可能会有变化。

这是我先截的图，今天中午截的，美的集团，我在公司里面做了简单的调研，我们公司里普通来说是92年后的员工为主，我一提到美的，大家认为美的就是卖空调、冰箱、电饭煲的，问他们说“你觉得美的这个公司怎么样值不值得工作？”发现很多年轻互联网的人对这个公司一无所知，谈觉得美的怎么能工作呢，但是我把美的今天中午的截图拿出来看，现在是3700亿市值，它的股票从13年的5.8元到现在的56元涨了十倍，这个公司发生了非常多的变化，因为我在读商学院，经常了解美的这个公司看它的案例，就会知道美的是在人工智能领域、互联网领域是非常强的，美的也从拉勾的客户，每年从拉勾招很多人。从这个趋势看，这个行业做互联网是非常厉害的，而且大家都知道互联网颠覆传统行业，真到传统行业去看，发现非常多的传统行业发展非常好，反观这么多年的互联网，除了我们知道的某几个巨头长大了之外，包括单车也被收购了，所以你会看到，互联网就是声音大能吆喝，但是落实下来会发现其实很多传统行业悄无声息在互联网行业走的更远，我下面会说一些为什么它走的远？

后面还有几个数据，这都是和拉勾合作比较多的公司的数据，平安不用看了，像链家，我们今年和链家做了十几场线下招聘会，帮链家推荐了将近两千个程序员到现场面试，很多人认为链家是房产中介，但是这家公司是个超牛的公司，包括前程无忧，前程无忧我也归为传统行业，因为它已经20多年历史了，但是过去一年的时间，前程无忧的市值涨了三倍多，当大家都吆喝互联网颠覆的时候，其实传统行业悄悄的悄悄的没有什么声音的就抢了很多人。

我找了一个我认为最正确的语言，谷歌的创始人，在谷歌刚创立的时候问他的竞争对手是谁？谷歌的创始人他说他的竞争对手其实是NASA和美国政府，他说谁和谷歌抢人谁就是谷歌的对手，那时候大家问，你的对手是不是微软，是不是其他的互联网公司？他认为不是。

我认为传统行业和互联网行业抢人是不是最大的对手，大家看现在是怎么抢人的？这是拉勾自己的大数据跑出来的，左边是2015年的时候拉勾上面最受欢迎的互联网公司，但是这个数据后面自动出来的图，当时我们的标准是平均这个公司的岗位收到的简历数的排名，公司发一百个岗位收到了一千份简历，平均每个岗位收到十份简历的意思，我们测算所有公司发的岗位里面平均每个岗位收简历的数量，15年的时候大家看得见基本上是纯互联网公司，一个我们看到的非互联网公司都没有，这是15年，但是18年，最近这半年的数据看到中间平安、好未来、包括后面还有OPPO，顺丰，其实15-18年的时候，广大的互联网人，因为拉勾在互联网人才这个行业占了50%以上的市场份额，所以我们的用户投简历的数据基本上能代表互联网人才的流向，我们看到互联网的人才就能够从15年的时候都在这个地方。到了18年的现场跑到这个地方去了。虽然外面的这些媒体也好或者普通大众的心智也好都没有意识到这个东西，但是人才真实的流向已经看到了这个趋势。

我们截了几个公司的图片，当大家往往以前会说，谷歌的办公室多么酷，facebook的办公室多么好，回头看今天很多传统公司的办公室已经完全不一样了。

另外一些数据，我们看到在拉勾网上面，差不多有几十万公司在拉勾招聘。

但是，90后这一代不一样了，他们出生下来就是在互联网里面，所以他们对互联网的认知，无论互联网行业还是传统行业都是一样的，大家玩一样的游戏，用一样的手机APP，干的什么事都是一样的。所以，传统行业人和互联网行业的人目前90后都是主流，所以这两个行业的人没有差距了。所以，当大家说互联网行业、传统行业的时候这已经是一个伪概念了，当下可能有一点概念，再过几年，我觉得这个概念没有了，没有的原因就是公司里的总监们全部都是从出生就开始玩互联网长大的，所以这两个群体一旦没有认知差异，传统行业反而比互联网行业多一个优点，就是传统行业的人有他们的历史认知，像刚才郎老师讲找钢网一样，钢铁行业有钢铁行业的认知，如果从来没有在钢铁行业工作过，直接是一个大学毕业生去了腾讯，其实你出来懂互联网的流量什么，其实对行业的认知比较弱。但是今天一个浅浅的浮在互联网上的创业机会越来越少了，更多互联网要下沉到传统行业，和传统行业一起提高它的效率，这时候互联网里的人，其实是干不过传统行业的人的，因为传统行业人也懂互联网，也懂传统行业的逻辑，但是互联网的人不一定。所以，我认为这个是最最本质的原因。

我放了两张图，左边这个图也是四五年前的，四五年前的时候传统行业的人毕业之后长这样，互联网行业的人工作之后长这样，就是上班穿的衣服。但是，到今天传统行业和互联网行业对于一个90后员工来说，已经长的是一样的了。但是不光是这么一样，还可以举好几个例子。

比如说，一部分的客户，他们大部分会为互联网部门专门盖一个楼，或者关门弄一个办公室，如果原来的办公室需要打卡，他会为互联网这个部门，或者IT部门，专门设置说，你们这个部门可以不打卡，比如平安那些公司，那些部门上班必须穿西服和衬衫，但是互联网这个部门只要不穿拖鞋是不管的。

然后，还有一个特点，就是传统行业思维的变化。比如说，恒大地产，恒大地产刚开始招IT人的时候比较难，他们的HR说我联系这个候选人，愿不愿意接受我的面试，接受我的面试，不用来我们公司，我去你附近请你喝咖啡，所以恒大地产是这么招的，是说你在哪儿，我去你附近，找一个餐馆请你喝咖啡。所以，你发现整个趋势全部都在变化。

但是，毕竟现在传统行业我认为趋势是这样的，但是当下2017、2018年这两年还没有变成这样。所以，是一个什么状况呢？就是目前90后认为互联网能改变一切，他们还是总体上一个人群，就是传统行业对互联网的认知还是不强的。所以，这会有一个情况，就是传统行业抢人的时候，目前在市面上，在口碑上，在PR上面是吃亏的。所以，我们做一个什么事情呢？就是“到面”这样一个事情，像我问公司的小孩，你们觉得美的怎么样，美的是一个公司，大学毕业以后愿不愿意去？很多人说不愿意去。但是美的是过去三四年股价涨了10倍的超级牛的公司，但是大部分年轻人不知道，大部分年轻人就意味就是卖空调的，大多数人认为链家就是租房的，所以这些公司招人的时候很吃亏，他们给的工资很高。

所以，我们做了一个“到面”的产品，比如链家招十个程序员，我帮你邀请100个符合你需求的程序员到你的公司来。或者说，我约一个咖啡馆或者西餐厅，然后你们公司的高管们过来和大家聊天，来展示你们公司其实不是他们想象的那样。其实这种方式是一种特别好的来消减传统行业和互联网这个年轻人之间认知的问题。所以，我们做了这个“到面”之后发现这些传统大公司招互联网人的速度大大加快了。

我讲的就是这么多，谢谢！