一、发展阶段：B2B电商发展至供应链整合，实现“交付闭环”的3.0时代
从全行业看，B2B电商平台发展是不均衡的，各个阶段都存在对应厂商。同时，由于B2B市场行业分散，市场规模巨大，导致B2B电商发展阶段相互叠加。
从所属领域看，B2B电商平台在近消费者的零售、快消品、 服装、农产品食材配送等领域发展超前，这是由于这些领域小的企业或者个体户式企业众多，消费习惯和C端差异化模糊，而在大宗商品交易的电商平台，跑在头部企业也纷纷在物流、金融等领域发力，整合供应链，实现由“交易闭环”向“交付闭环”的转变。
二、市场规模：2016年B2B电商市场交易规模14.4万亿，市场营业收入达到2582.6亿
随着传统综合型B2B电商商业模式持续深化，营业收入不断提升，特别是综合型跨境电商受国家利好政策影响发展成为亮点。
新兴垂直B2B电商，从粗狂的“跑马圈地”阶段，进入理性调整期。企业更加注重精细化运营、区域化发展，在全产业链服务能力不断增强，纷纷布局物流和供应链金融领域。在钢铁和快消品企业中出现了盈利，未来垂直B2B电商发展值得期待。
受以上环境影响，2016年B2B电商市场交易规模达到14.4万亿元，环比增长23.9%。得益于钢铁、化工等垂直大宗电商B2B市场收入的快速增长，2016年电商B2B市场规模达2582.6亿元，增速达到70.5%。预计2017年，部分跑通商业模式的B2B电商企业将继续发力带动整个行业向前快速发展。
三、发展特点：供应链金融受到市场重视，综合B2B电商和大宗商品B2B
电商走在实践前沿
B2B供应链金融服务的企业对象仍是在整个产业链中资金流动性较差的中小企业，主要解决中小企业在电子商务贸易中由于存在应收账款、存货或预付款等资金滞留的环节而产生的流动资金周转难题。
参考观研天下发布《 2017-2022年中国B2B电子商务市场竞争态势及市场竞争态势报告》
供应链金融服务适合产业规模足够大、供应链环节多、中小企业多、资金需求大的行业。易观分析认为，大宗商品（钢铁和化工）、快消品领域将最受青睐。目前供应链金融实践者还是集中在资金和资源丰富的B2B电商平台，如阿里巴巴提供的阿里小贷，找钢网的胖猫白条，化塑汇的汇惠贷等。
四、发展特点：B2B电子商务平台由PC端向移动端发展，其中综合电商、
从APP所属领域看，快消品B2B电商移动化最为明显，其次是服纺、汽车和农业。钢铁、化工、IC元器件虽也有移动端APP但是主要以资讯类为主，移动线上采购交易较少。
近消费者端的行业移动化应用趋势更为显著，而近生产端的行业如钢铁和化工更倾向于PC端订货和采购。
五、产业生态：中国B2B电商市场产业生态图谱采购方和供应方
从全行业看，B2B电商平台发展是不均衡的，各个阶段都存在对应厂商。同时，由于B2B市场行业分散，市场规模巨大，导致B2B电商发展阶段相互叠加。
从所属领域看，B2B电商平台在近消费者的零售、快消品、 服装、农产品食材配送等领域发展超前，这是由于这些领域小的企业或者个体户式企业众多，消费习惯和C端差异化模糊，而在大宗商品交易的电商平台，跑在头部企业也纷纷在物流、金融等领域发力，整合供应链，实现由“交易闭环”向“交付闭环”的转变。
图：B2B电商发展阶段
二、市场规模：2016年B2B电商市场交易规模14.4万亿，市场营业收入达到2582.6亿
随着传统综合型B2B电商商业模式持续深化，营业收入不断提升，特别是综合型跨境电商受国家利好政策影响发展成为亮点。
新兴垂直B2B电商，从粗狂的“跑马圈地”阶段，进入理性调整期。企业更加注重精细化运营、区域化发展，在全产业链服务能力不断增强，纷纷布局物流和供应链金融领域。在钢铁和快消品企业中出现了盈利，未来垂直B2B电商发展值得期待。
受以上环境影响，2016年B2B电商市场交易规模达到14.4万亿元，环比增长23.9%。得益于钢铁、化工等垂直大宗电商B2B市场收入的快速增长，2016年电商B2B市场规模达2582.6亿元，增速达到70.5%。预计2017年，部分跑通商业模式的B2B电商企业将继续发力带动整个行业向前快速发展。
图：2011-2017中国B2B电商市场交易规模
图：2011-2017中国B2B电商市场营业收入规模
三、发展特点：供应链金融受到市场重视，综合B2B电商和大宗商品B2B
电商走在实践前沿
B2B供应链金融服务的企业对象仍是在整个产业链中资金流动性较差的中小企业，主要解决中小企业在电子商务贸易中由于存在应收账款、存货或预付款等资金滞留的环节而产生的流动资金周转难题。
参考观研天下发布《 2017-2022年中国B2B电子商务市场竞争态势及市场竞争态势报告》
供应链金融服务适合产业规模足够大、供应链环节多、中小企业多、资金需求大的行业。易观分析认为，大宗商品（钢铁和化工）、快消品领域将最受青睐。目前供应链金融实践者还是集中在资金和资源丰富的B2B电商平台，如阿里巴巴提供的阿里小贷，找钢网的胖猫白条，化塑汇的汇惠贷等。
图：中小企业融资路径
表：B2B电商平台供应链金融模式
四、发展特点：B2B电子商务平台由PC端向移动端发展，其中综合电商、
快消品和农业移动端用户活跃度较高
据易观千帆监测B2B电商APP中，阿里巴巴凭借综合平台产品覆盖面广，以及2C端的优势，吸引大批小B端用户到1688网站采购，2017年二季度活跃用户数达到1513.9万人，而其他综合类和垂直类的B2B电商APP二季度普遍低于40万。尽管有61%的B2B电商企业开发了移动端APP，但是从使用用户数量看,与B2C电商相差较大。从APP所属领域看，快消品B2B电商移动化最为明显，其次是服纺、汽车和农业。钢铁、化工、IC元器件虽也有移动端APP但是主要以资讯类为主，移动线上采购交易较少。
近消费者端的行业移动化应用趋势更为显著，而近生产端的行业如钢铁和化工更倾向于PC端订货和采购。
图：B2B电商品平台移动端APP开发率
图：B2B电商品平台移动端APP开发行业TOP3
图：2017年第2季度B2B电商移动端用户活跃数
五、产业生态：中国B2B电商市场产业生态图谱采购方和供应方
图：B2B电商支撑服务
图：B2B电商衍生服务
图：媒体推广
图：采购方和供应方
图：B2B综合电商平台
图：B2B垂直电商平台
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