户外用品专卖店为何不景气，未来出路在哪里？

2016-08-31 16:41:09　来源: 神州加盟网　有5242人参与

户外

经营范围：户外
门店数量：480家
单店投资额：5~10万

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　　近年来，国民消费结构升级，人们消费从生存消费向发展消费转变。国内产业结构受时代影响也在发生变化，从08年主办奥运会到城市污染问题加重，都是户外产业的巨大推动力。户外产业的消费指数每年都有大幅度增长，到2016年上半年，垂钓用品、骑行运动等消费额增速均超过75%；运动鞋包的用户指数与消费额指数也增长近4倍。从行业整体发展阶段来看，市场导入期已经接近完成。户外产业的庞大市场发展前景吸引了大量的智慧之选目光，许多户外品牌代理商甚至传统运动品牌都开始大力扩张，在全国各地开专卖店、商场专柜。

从订货会数据来看，国内几个知名的体育运动品牌如安踏、361°、特步、李宁等，在今年的订货会中，订单增长速度均呈下降趋势专卖店销售情况也是如此，均呈下降趋势。其中李宁三年连续亏损，店面数量减少1632家。专业户外用品品牌也不容乐观，专卖店经营成本高，扩张速度减缓，店内销售额下滑。国内体育产业品牌总关店数超7000家。

　　为什么这么好的发展时机，这么有利的发展条件，这些我们国民印象中的大品牌还会有这么多问题呢？

　　实体店经营更适合户外行业，这是毋庸置疑的，这是因为实体店得天独厚的经营优势：多方面的体验和值得信赖的产品。

然而对于大部分户外用品专卖店来说，这两点并没有办法做到那么尽善尽美。优先，商场内一家专卖店的面积很大也就大概在一二百平米，沿街店面也就是如此，除去流通路线面积，陈列面积就有限了，陈列的产品种类自然也会受限，更不要说设置“体验区”了，这也难怪顾客进店却形不成消费。第二，品牌专卖店在大众的印象里是品质的扶持，但同时由于品牌宣传和专卖店经营的附加成本，也把价格抬的居高不下。消费者需要好的产品，但产品价格也要与价值相匹配。随着大众消费者的消费观念理性化，专卖店不调整经营模式，必定每况愈下。

　　无论是哪种经营模式，迎合市场发展趋势和大众消费心理，满足消费者的真正需求，都是品牌立身的单独原则。

　　经过又一轮消费升级，消费者的消费习惯逐渐回归正轨，中高层消费者的消费能力变化不大，中低层消费者的消费能力有较大幅度的上升。不论是中高层消费者还是中低层消费者，消费心理与消费能力成正比走向成熟，“人傻钱多”的消费者占比已经微乎其微，大众消费者现在期望的，所选择的产品都是品质与价格对等的。性价比很重要！说到好的平价的卖场，那就要提名超市了。我们很难看到有哪家专卖店像超市那样顾客络绎不绝，排队结账的。那么，我们能不能把超市模式应用到户外用品实体店上呢，一来超市的“仓储式陈列”节约了仓库成本，也缩减了库存压力；二来超市的“全自助式”购物，既可以让顾客在店内自由体验购买，又可以减掉冗余劳动力；而且，超市的陈列品类齐全，明码标价，定价合理，性价比高，真正能够满足不同消费者的购买需求，提供“一站式”购买的便利体验。

现在在国内，利用超市模式做户外用品零售的品牌不多，模式已经成熟的更是凤毛麟角，国外品牌如迪卡侬运动超市，但是其智慧之选门槛高，且是直营模式，适合中小智慧之选商加盟的运动用品超市连锁品牌，如福建的奥库户外运动超市，经过十余年的品牌供应商经验和市场积累，在全国首推“户外运动平价超市”，抢占了行业先机，在全国打开加盟局面，在户外行业站稳脚跟。