借力旺季再创佳绩 赵一鸣零食春节前后销售总额突破10亿

2024年春节假期，居民消费意愿强烈，服务消费实现开门红，多个行业呈现出积极的增长态势，其中国内旅游出游人数达4.74亿人次，同比增长34.3%，网联清算公司和中国银联日均处理网络支付交易26.3亿笔，相比2023年春节增长18.6%。其中，餐饮、旅游、零售等消费场景尤其受到青睐，交易金额和笔数同比增长明显。同往年不同的是，零售行业的春节年货市场，街头遍布的量贩零食店成为不少消费者“潮流”新选择。据方正证券的渠道调研数据显示，头部量贩零食系统在春节期间单店销售额同比增长15%。

客流累计超960万 销售总额突破10亿

在小红书、微博等社交平台上，搜“年货”“休闲零食”等关键词时，映入眼帘的是不少人到量贩零食店去采购、在货架前穿梭，挑选着心仪零食。买单区更是排起了长龙，消费者们耐心等待着结账。这些火爆的销售场景春节期间在全国各地持续上演，成为了赵一鸣零食、零食很忙等量贩零食店的一大亮点。

据赵一鸣零食相关负责人透露，春节前后赵一鸣零食全国门店销售总额突破10亿，春节期间累计接待超过960万名消费者，线上互动活动更有超过100万名会员参与。这一成绩不仅远远刷新了赵一鸣零食在去年同期的销售记录，也凸显了其在春节年货市场中的巨大吸引力和消费需求对接能力。

通过对比商超、专卖店等传统零食销售渠道，赵一鸣零食这样的量贩零食店在品类的丰富程度和价格上优势明显，“东西又多又全，本地特色的也不少，价格还不贵，还是全国连锁加盟的品牌店，信得过。”不少到店消费者的购物车都塞得满满当当。由此可见，这种“大门店、多SKU、本地化选品”的商业模式在节日旺季中发挥了关键作用，为量贩零食店赢得了更多消费者的青睐。

为确保春节期间产品供应的充足和及时，赵一鸣零食9大数智化仓配物流中心发挥了很大作用。依托先进的仓储管理系统和智能化配送设备打造的高效物流体系，尽管市场需求量激增，但赵一鸣零食依然能够保持稳定的供货能力，让消费者随时随地都能购买到心仪的商品。

值得一提的是，在门店扩张方面，赵一鸣零食2月份也继续保持稳健的增长态势，门店数量持续增加。这些新开的门店不仅提升了品牌的市场覆盖率，也为消费者提供了更多购物选择。

龙年暴富年货节六大玩法 助力门店提升销量

线下门店在春节销售火爆的背后，主要得益于赵一鸣零食的超前策划与运营，围绕“龙年暴富年货节”推出了年货大单品定制、龙年暴富快闪店、龙年暴富主题周边、万元暴富锦鲤活动等六大玩法来实现线上线下的互融互通，活动持续近一个月。最终，其成功将线上热度转化为线下流量，大幅提升了转化率，吸引大量消费者前来打卡消费的同时，也形成了一个完整的营销闭环。

在直播场域，赵一鸣零食搭载抖音新春吃喝玩乐节，成功开启了“龙年暴富年货节”直播专场活动，不仅有 “边逛边买”“云逛街”的形式形成多店联动，更有Q萌“赵一鸣”连麦PK大跳“科目三”来持续引爆直播间氛围。仅在1月25日至28日4天的直播中，其官方直播间总GMV突破4100万，直播曝光次数超1亿，成功登榜全国美食带货榜第二位。

除抖音直播的主阵地外，赵一鸣零食还整合了小红书、微博、微信、会员私域等全渠道资源，全方面覆盖“龙年暴富”主题，实现破圈引流。如策划了“10000元暴富零食基金，独宠一人”话题活动为年货节造势，成功引发热议，全渠道曝光量高达1.7亿，全网用户互动量超120万。

同时，赵一鸣零食推出了一系列具有节日特色的定制化大单品和促销活动来匹配线下流量的暴增：定制化单品方面，赵一鸣零食推出了20款主推品，低至9.9元，深受不少消费者追捧；促销活动方面，其结合春节文化特点，在全国门店限量大放送龙年暴富主题周边，消费满一定的额度即送暴富红包、暴富手机贴、暴富零食箱等精美伴手礼。广东、广西和江西地区更有价值128元的限定暴富桶，让消费者在品尝美味的同时，也能感受到赵一鸣零食带来的专属宠爱。

此外，赵一鸣零食还在两广和江西地区精心打造了15家龙年主题的快闪打卡店限时落地。这些形式新颖的门店均为暴富主题，店内不仅有随处可见的龙年龙头元素装扮、暴富桶打堆，还有1.7m龙年鸣宝立牌占据C位，吸引不少顾客进店消费的同时打卡拍照，成为快闪店所在区域的热议话题。这种线上线下融合的销售模式为消费者提供了更多元化、更便捷的购物体验。

对此有业内人士表示，赵一鸣零食能够准确把握消费者在春节期间对休闲食品的需求变化，通过精准的商品布局和灵活的营销策略，成功地将春节这一传统节日转化为业务增长的重要节点。这一成功案例不仅为量贩零食行业提供了宝贵的经验借鉴，也为休闲食品行业在应对重大节日市场挑战时提供了有益启示。

总之，赵一鸣零食在春节期间的销售火爆并非偶然现象，而是其长期坚持创新驱动、注重消费者体验的结果。作为行业头部企业，赵一鸣零食十分关注消费者需求变化和市场趋势，在为消费者带来更多惊喜和满足的同时，也正在给量贩零食行业中树立更高的标杆，引领行业发展潮流。

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