商丘华商农商银行 发力“开门红” 首战创佳绩

2018年以来，面对日趋激烈的同业竞争环境，商丘华商农商银行举旗定向，努力拼搏，迎难而上，取得了显著成效。截至3月1日，该行各项存款余额178.59亿元，较年初增加21.39亿元，增幅13.61%，各项贷款余额95.15亿元，较年初增加12.03亿元，增幅14.48%，存贷款余额均创历史新高。两个月时间，全面超额完成了商丘市农信办第一季度“开门红”分配的各项任务，实现了一季度首战“开门红”。

提早谋划，明确目标

该行在广泛征求干部、职工意见建议的基础上，结合自身发展实际，制定下发了《商丘华商农村商业银行2018年1季度“开门红”营销竞赛活动方案》和《商丘华商农村商业银行关于成立2018年“开门红”四大战区的通知》，明确了第一季度重点工作任务及全年实现新增存款36亿、新增贷款18亿的发展目标。

同时，该行及时召开“开门红”动员大会，安排部署首季开门红各项工作，将全行划分为四个“战区”，利用OA办公系统和微信群每天通报各战区“战况”。另外，各支行和直管分理处之间发起挑战，互相“PK”，全行干部员工群情振奋，士气高涨，掀起揽储热潮。其中，平原支行各项存款较年初增长2.91亿元，完成“开门红任务的197.95%。

科学考核，创新激励

2017年7月，新绩效考核系统在信贷业务条线试运行，仅2017年第四季度发放个人消费类贷款4023笔，金额9.08亿元，收到了显著的成效。

2018年1月1日，全新绩效考核体系在全行正式推行，员工们每天可以通过系统直观地看到自己干出多少成绩。在多劳多得绩效模式的激励下，很多原来不愿意干的员工也已转变成主动干、争着干，全行上下群情高涨，主动出击，在此期间涌现出了一批揽储先进单位和揽储能手。其中该行平原支行李庄分理处员工符德鹏也因个人揽储2945万元，成绩突出，并且积极“晾晒”成绩单，工作之余还帮助同事分享揽储见解，传播正能量，被破格提拔为该分理处副主任。薪酬制度的改革，作为一针“开门红”强心剂，树立了“攀比”和“赶超”意识，促使各网点和员工，揽储热情空前高涨，各网点员工放弃日常休息，实行全员上岗模式，纷纷晾晒揽储成绩、交流工作经验。据统计，2018年1月份员工个人薪酬待遇较去年同期85%的员工工资显著提高，薪酬总量也提高了31%，多劳多得，按劳分配的薪酬模式得以充分体现。

多样营销，加强宣传

该行充分利用春节黄金揽储时期，大力发展助农取款服务点，宣传华商行多种惠民政策、惠农产品，分流客户，提高网点综合服务能力。银铁通、二维码支付、惠民POS、代缴电费等多元化便民业务的推出，返乡务工客户和棚户区拆迁客户面对面营销为该行创下了不菲的业绩，其中，谢集分理处利用惠民POS创下单笔刷卡710万的纪录。

此外，该行根据客户需求，联合行政服务大厅，打造了本土化的便民利民智能服务网点，进一步提高了服务客户能力。该行还在雨雪天气、节假日等特殊时期，动员全体员工向客户发送温馨提心和祝福短信，通过心与心的交流，树立农信社的亲众形象。

凝心聚力累累硕果，攻坚克难再攀新高。商丘华商农商银行将以行长秦强妮为首的行领导班子的带领下，牢记职责使命，不忘初心，继续前行，以最积极的姿态、昂扬的斗志、坚定的信念，鼎力创新、锐意进取，为建设“双一流”现代化农商银行谱写最美的乐章！（张淑珍 王盛儒）