许多人对收钱吧的印象是个收款的工具,是个二维码牌,是个app,是个会报账的音箱等。
但其实,如今的收钱吧除了为品牌客户提供完整的支付解决方案之外,集团客户部还提供很多额外的增值服务,比如电子发票,礼品卡,以及收款通道的营销服务等,已经拥有了一批品牌客户,比如H&M、ZARA、MJstyle、Puma、A&F,Hollister、Pandora、Levi’s、Peet's coffee等等。
而收钱吧的好口碑,与产品运营部门密不可分。
新人进阶:学习是第一步
从长发飘飘温柔可人,变成现在短发干练自信满满,张佳艺在收钱吧一年多的时间,她作为一名新人,经历了第一次运营店铺,也经历了作为产品运营这个岗位的第一人。
一年前,刚来到收钱吧的佳艺,对于电子发票和礼品卡这两个在行业内算新鲜的名词没有任何了解,作为这两个产品运营的第一个员工,佳艺认为要像母亲了解自己的孩子一样,全方位了解他们,产品哪些方面成熟,哪里需要优化,都要了解的一清二楚。
产品知识不懂,佳艺去请教产品经理;开发的逻辑不懂,佳艺就让开发面对面讲授;对待合作的第三方客户,佳艺也丝毫不害羞提问。佳艺说,她变成了十万个为什么,不懂就问,这是她认为最快的学习路径。佳艺自己学会了,还会把这些产品运营的相关知识给客户、BD和运营同事转培训,在整理和转培训的过程中,也再次加深了理解。
职场进化:打造好口碑
收钱吧的电子发票和礼品卡增值业务广受好评,从客户的角度上来看,佳艺所在的部门为客户提供制定最简便和有效的方案增值服务。纵观行业内,关于这些产品的报价收费并不低,但是收钱吧的客户甚至不用花一分钱,只需耗费极少的人力和物力就能享受到这些业务。
当时与新客户知名的外企服装品牌谈合作的时候,客户三问佳艺,收钱吧真的不收费吗 ?因为在客户心中,行业内动辄几十万的报价已经深深植入他们的心中,对于收钱吧提供的不收费的增值方案竟有些惊讶。佳艺自信满满的回复客户,是的。
当场客户就决定立即使用收钱吧的电子发票业务。收钱吧电子发票的方案,让客户非常的满意,我们的服务也很到位,客户对我们也迅速的建立了信任,很快开始了支付方面的合作。这些新的增值业务为我们的支付业务锦上添花,大大提升收钱吧服务的质量和扩充了客源的深度。
在收钱吧工作至今,最让佳艺引以为傲的是这件事情。 有一家大客户去年年底全面关停中国区业务,在做收尾工作的时候,遇到一个电子发票方面的问题。那时候两方的支付合作已经终止了,按理说佳艺可以拒绝这个请求。但是,佳艺认为在行业里,好的口碑永远总比挣钱更重要。在佳艺的帮助下成功解决问题,一向被大家认为最tough的客户财务,在沟通群里最后连说了两句“谢谢,还是你们靠谱”。