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领读:江徐
主播:北辰
“
昨天,我们读到的是:陈寿亭励精图治,经过多年奋斗,从染织行业夺得一席之地,在青岛站稳了脚,让家人过上了好日子。
机缘巧合下,他在这里遇到了美丽清纯的大学生沈远宜。
陈寿亭和沈远宜之间,会有怎样的故事?时局动荡,他在事业上将遇到哪些新的挑战?
”
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海边散步,救下美人
在很多人眼里,陈寿亭这位纵横商海的奇才,不识字,没有文化,是个大老粗。其实,他也有细致入微的一面。
他在海边救下轻生的沈远宜,车夫将人拉到酒店门口,门童和账房赶紧上前应承。
他吩咐下去,找几位老妈子过来,侍候沈小姐住下,还细心叮嘱老妈子,洗澡水要弄热一点。又下令叫开衣裳铺的门,按沈小姐的身量买两套衣裳。
在女佣搀扶下,沈小姐一边走上楼,一边回望自己的救命恩人,眼里满是泪水。
陈寿亭想了想,又吩咐账房,给沈小姐弄点吃的来,面条就行,但要热一点。再找一个西医过来,看看有没有发烧。
事情安排妥当,陈寿亭心里感到舒畅,才想起那个车夫。
因为高兴,他决定让车夫走一回运,付了一块大洋。这可是他拉两个月的洋车也挣不到的钱。
酒店账房拿来纸笔,放平摆好。陈寿亭像书法家似的拉一拉袖口,认认真真地在纸上画了一个圈,画完,自我欣赏了一番。然后告诉车夫,这就是一块大洋,明天去大华染厂领取。
车夫拿着画了圈的纸,一时不知所措,傻站在那里。
人情练达的账房凑上来,委婉地表示,陈掌柜不愿写字,所以才画圈,凭这圈,能取到钱。
临走前,酒劲上来的陈寿亭再次嘱咐账房,对沈小姐管吃管住,只要是不离谱的要求,都满足她。过几天,消停了,再打发她走,到时他一块儿结账。
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死里逃生的沈远宜,人生体验多了一些,也因此成熟了一些。
洗完澡,整理一番,她看上去很美,身材修长,气质文雅,侍候的老妈子由衷地夸她长得漂亮。
从酒店女佣这里,沈远宜了解到自己救命恩人的一些故事:当初是个要饭的,现在办了厂,当了掌柜,也不忘本分,对工人很好,但是喜欢骂人。
女佣离开后,房间里只剩下沈远宜,她对镜子里的自己苦笑着,脑子里回响着陈寿亭的一句话:“恋爱就恋爱吧,跳的哪门子海!”
陈寿亭原以为,为爱跳海的沈小姐会在酒店住上几天,没料到人家第二天就不告而别,只留下一封信。
信中,沈远宜除了表示感谢,也告知了自己的大致情况以及接下来的打算——前往济南,投奔姨妈。
她还说从酒店柜台支走大洋二十,安顿之后,定当寄还。救命之恩,容当后报。
听旁人念完信,陈寿亭接过账单,按下指印。
酒醒之后的他,回想起自己救下的小妮子,只记得她两只眼睛忽闪忽闪,又美又风流。
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知己知彼,
预判对方的预判
干买卖,就是富贵险中求。
陈寿亭很清楚这一点。他本来一无所有,天不怕地不怕,干起买卖来有一股常人所不及的魄力。
日军侵华,世事动荡,商会倡导各商号抵制日货。陈寿亭暗自决定——借助这次机会,低价吃下一船日本布。
卢家驹有点担心,这么做会被人骂作卖国贼。陈寿亭却认为,堂堂东北军都顶不住日本鬼子,一个开染厂的,就算把厂关了,日本鬼子也不会走。所以,不搞没用的情怀。
他还考虑到一点:布铺不卖日本布,本埠的布又不够,价格只能猛涨,老百姓买不起。
日本布卖不了,势必降价。抵制日货,这事长不了。再说,他不是坑老百姓,而是坑日本人。
陈寿亭是走一步看三步的人,他决定来一出关云长单刀会鲁术。
为获得周转资金,大华卖掉压仓保本的布。这意味着陈寿亭阻断自己退路,决意破釜沉舟,背水一战。
在商会会场,他上蹿下跳地表演,假意信誓旦旦地表态,绝不购买日本布,以此让同行,尤其是竞争对手元亨染厂对自己放松警惕。
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陈寿亭交给卢家驹一项任务:陪元亨染厂的董事长孙明祖去崂山旅游,吃喝玩乐,不让他去厂里,不让滕井找到孙明祖,以免孙明祖破坏自己的计划。
支走了孙明祖,陈寿亭并未独吞日本布,他跳过青岛本地的几家染厂,给济南三元染厂的大掌柜赵东俊发电报。
表示想和他一起吃下这船布,价格是五十五一件,又故意在实际数量的基础上多说了五千件。
赵东俊识了解陈寿亭为人,一下子识破他这步棋——之所以不找青岛的染厂,是怕走漏风声,别遭人骂。和别人合作,他也不放心。另外,五十五绝对不是底价。
赵东俊认为自己也是盐里泡、卤里淘的汉子,很想跟这位被传为神人的陈寿亭过过招。所以,并不急着答复。
俗话说,山外有山,人外有人。商海险恶,个个都是人精。赵东俊能预判陈寿亭的计划,陈寿亭却能成功预判赵东俊的预判。
他知道赵东俊熟读三国,做什么事都要想想诸葛亮会用什么计。
他还知道,赵东俊一定吃下这船布,之所以不急着做出答复,是因为赵东俊想跟自己较量一番,以此证明自更厉害。
商场如战场,知己知彼,百战不殆。
陈寿亭清楚,自己吃定赵东俊了。
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富贵险中求
那一船日本布,滕井报价五十,若是再低,他宁可把布拉回日本。
可陈寿亭打听到,运日本布的那艘船急着往旅顺运军粮,滕井不敢耽误,他根本不可能把布运回日本。
有这样一层推理,陈寿亭心中有数,滕井也被自己吃定了。
他让手下的老吴告诉滕井派来的人,在厂里不方便见面,让滕井晚上去自己家,同时来了一招欲擒故纵——
让来者转告滕井,自己在商会起了誓,不会买日本布,不能坏了规矩。
晚上,陈寿亭和采芹夫妻二人喝着茶,说着话。
采芹觉得,这事有点悬,但又知道六哥从小不是省油的灯,不是省料的驴,自己虽然总是为他提心吊胆,却也管不了。
她又提到卢老爷写给陈寿亭的两个字——藏匿,意思是做事的时候留一手,藏着一点。可陈寿亭觉得,这就像做贼的藏东西,所以一直不让挂起来。
经采芹这一提醒,陈寿亭计上心来,决定等滕井来了就用这一手。
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因为有生意上的长久来往,滕井已经不是第一次来陈寿亭家。这一次,滕井还挺客气,给陈寿亭带了东北的上好人参,给陈太太带了有助身体康复的西药。
本来,陈寿亭想好了,决定将价格压到三十一件。可滕井一会儿哭,一会儿鞠躬,诉说自己的各种难处,这让陈寿亭心软了。心一软,滕井说三十五一件,也就没再继续还价。
明明搞到了便宜货,却装出勉为其难的样子,让滕井觉得,这次全凭陈寿亭帮忙,自己欠了他一份人情。
滕井一走,陈寿亭就后悔了,觉得滕井那一套可怜相是事先想好的。
想到这里,他意识到自己还不够狠,还是欠火候,为此抽了自己三个嘴巴子,作为自我警告。
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随后,陈寿亭变被动为主动,给三元染厂的赵东俊打电报,谎称:
原先说的两万件布已被孙明祖提走五千件,又以一种不客气的口吻骂赵东俊“不仁不义,胡猜乱忌,乱看三国,四处用计,不是东西,六弟生气。”
为进一步造出奇货可居的假象,他在原先的报价上涨了一块钱。
收到电报的赵东俊慌了,赶紧腾仓,办款,按报价提布。又让人买了十只扒鸡、四盒好点心、青岛没有的藕,让赶去青岛提布的弟弟赵东初捎给陈寿亭,以此表示歉意。
赵氏兄弟哪里料到,陈寿亭三十五一件收进的布料,五十六一件卖出,从中大赚一把,够花三辈子了。
这就是所谓的成功细中取,富贵险中求。
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