数字化营销是房企战略 | 见地时间④

  乐居财经讯 靳文雨  9月8日至10日，以“稳进”为主题的“2021（第四届）乐居财经年度论坛”在上海举行，分《见地时间》和《财经之夜》两部分进行。10场开放论坛“见地时间”云端启动，网友可直接与嘉宾实时互动。>>>点击查看专题

  对于房地产企业来说，提起来数字化营销，或许大家首先想到的便是“线上直播”、“VR看房”、“线上选房”等，但其实企业的数字化营销转型并非只是如此。房地产作为一个相对传统的行业，数字化营销转型在数字化时代是非常必要的。把握数字化营销趋势，不仅仅意味着是一种营销方式的改变，也是一个机会与挑战。数字营销概念很时髦，它最关键的数字化是什么？网上卖房，是理想还是现实？如何解决新客难以获取的问题？获取到的客户如何管理？如何实现精准营销等等，均属于企业在数字化营销转型阶段需要思考的问题。

  本次论坛，主持人杨倩与佳兆业集团控股副总裁程芯兰、禹洲集团副总裁张岩、德信地产集团常务副总裁方静、新力集团营销总经理施春琳、朗诗地产市场营销中心总经理于昌勇、金科股份营销中心数字营销部总经理谭佳、多弗地产集团营销总经理蒲雷、景瑞地产首席信息官陈阳华、脉策科技联合创始人王可青共同探讨数字化营销与房企战略。

佳兆业集团控股副总裁 程芯兰

  佳兆业集团控股副总裁程芯兰谈到，线上营销不是把项目单纯的搬到线上，在线上卖房最重要的是需要去理解互联网的思维，要去理解人在线上的活动思维。房地产是大宗交易，不是一锤子的买卖，在线下需要做的很多辅助行动，在线上同样也需要，这也是在线上能帮助销售实现最终转化的最有效的手段。>>>点击查看更多精彩内容

禹洲集团副总裁 张岩

  禹洲集团副总裁张岩认为，目前“房住不炒”驱动楼市回归平稳，房企获客的成本与难度逐步增加，也需要对疫情的不确定性做应对。所以新的数字化营销，增强数字化的手段和获客能力，降低获客的费用，已经成为数字化营销新的挑战。>>>点击查看更多精彩内容

德信地产集团常务副总裁 方静

  德信地产集团常务副总裁方静表示，数字化转型并不是一种“时髦”，而是应该提升到企业的战略核心这样的高度。尤其是近几年，我们能发现，那些处于领先者地位的企业，在战略选择上，很鲜明的特征就是他们把数字化当作是企业的战略核心。>>>点击查看更多精彩内容

新力集团营销总经理 施春琳

  新力集团营销总经理施春琳谈到，现在新力购可以做到实时更新，对于每天实时的一些业绩达成、库存分析、回款分析、费用分析等，可以做到实时在app端进行相应的滚动，有助于管理层能够实时的去监测到每一个项目每一天相关的数据。>>>点击查看更多精彩内容

朗诗地产市场营销中心总经理 于昌勇

  朗诗地产市场营销中心总经理于昌勇认为，线上获客端最主要的方向是内容运营，要结合自身的产品优势或者产品特点等挖掘内容价值。此外，学习和借鉴其他行业思维方式，包括搭建客户平台、使用各种营销工具等，以技术手段辅助内容运营，增加传播效力，从而使公域流量转化成私域流量，进而形成闭环销售。 >>>点击查看更多精彩内容

金科股份营销中心数字营销部总经理 谭佳

  金科股份营销中心数字营销部总经理谭佳认为，数字营销能够发挥的价值整体的方向是相同的，不同企业的侧重点还是会有一些差异。企业要围绕自身的布局、规模、产品、未来的发展方向，来制定自己专属的一些模式，来确定自己数字营销的方向。 >>>点击查看更多精彩内容

多弗地产集团营销总经理 蒲雷

  多弗地产集团营销总经理蒲雷谈到，多弗是一个多元产业的集团公司。在集团层面，主要是在做数字大脑，既根据多产业的经营数据、客户、市场数据以及外部的数据构建数字大脑。通过数字大脑打通地产和其他业态的通道，推进多元业务的发展。 >>>点击查看更多精彩内容

景瑞地产首席信息官 陈阳华

  景瑞地产首席信息官陈阳华认为，数字化营销面临两方面挑战，即数字文化、数字人才。首先，数字文化，在遇到问题和困境的时候，大家还是习惯性的用传统的解题思维模式，并没有第一时间考虑我怎么样用数字工具、数字手段来破解这个问题。所以要形成这种文化，需要一定的时间，特别是形成一定的效果之后，才可能形成这样的文化。>>>点击查看更多精彩内容

脉策科技联合创始人 王可青

  脉策科技联合创始人王可青谈到，房产的数字化需要‘楼盘字典+城市字典’共同解决。这个工作我们正跟一些中介和大V、房企在联手打造，未来可以实现数字化的商品，去跟人进行匹配。>>>点击查看更多精彩内容

文章来源:乐居财经