「玉见匠人」在抖音：让有温度的手艺变成一门好生意

资讯 TOM 2021-05-24 15:12

以短视频和直播作为玉石展示和内容建设载体，以精准的推荐作为连结商家和潜在消费者的桥梁。

作者 | 张娆

你会在直播间买玉吗？

5月14日，在抖音“对庄翡翠1号店”直播间中，翡翠雕刻作品《丝路繁锦》以460万售价在线成交，这是抖音电商「玉见匠人」系列活动中的高光时刻之一。

据了解，「玉见匠人」是抖音电商针对珠宝玉石行业的周期性活动，扶持行业中包括玉雕师、工美大师、首饰设计师、非遗传承人等在内的专业人士，在推广中华文化的同时，让“有温度的手艺”成为一门好生意。

以短视频和直播作为玉石展示和内容建设载体，以精准推荐作为连结商家和潜在消费者的桥梁。

而当百万量级的高端定制产品在直播间的成交成为可能，直播带货新的想象空间正在被开启。

1、匠人在抖音

“以古为法，崇尚自然。创作是对生活所思所想所悟。”5月16日，中国玉石雕刻大师、广东省玉石雕刻大师、广东翠趣儿玉文化有限公司创始人郑良东在直播间里与观众分享其“雅石系列”玉雕作品时说，“作品以翡翠的黑白料为原材料，利用白色部分雕刻成一只静视的鸟儿，黑色雕刻成拟太湖石的形态，中间再搭配绿植。”

这样的分享场景在抖音电商并不少见。自今年年初「玉见匠人」活动启动至今，官方已经引入超过百位玉雕师、工美大师、首饰设计师与非遗传承人，这些与玉石打了多年交道的专业人士，被称为「玉匠人」。而抖音则成为匠人们在玉田外全新的耕耘之地，围绕作品，匠人们揭秘制造过程、传播玉石文化、讲述行业故事，在抖音平台形成了多维丰富的兴趣内容矩阵。

在「玉见匠人」超级内容直播间，「人」、「物」、「行业」是玉石文化的核心展示维度。北京珠宝协会每晚邀请珠宝设计师到直播间，以访谈的形式讲述设计师成长与创作经历，探索「人」的故事；直播间上架玉雕大师的高货作品，如名作《江山如画》等，聚焦「物」的展示，以玉雕盛宴的视觉奇观吸引关注，并引导有购买意向的用户线上成交；在「行业」方面，过去只向内行人开放、并需要缴纳押金才能获得入场资格的翡翠毛料交易盛事——翡翠公盘，现在在抖音上得到现场直播，供资深爱好者与兴趣人士深入了解。

在设计师故事、高端名家作品以及产业源头等专业内容展示外，专业卖家的入驻也让活动有了更多的兴趣看点。源头翡翠珠宝品牌“对庄翡翠”是「玉见匠人」IP系列活动的活跃品牌卖家，在5月14日登上抖音带货榜TOP10。在“对庄翡翠源头工厂探秘”专场，品牌联合创始人梁哲瑞通过直播带领数万观众探秘源头工厂，揭秘生产加工全流程，价值460万元的玉雕作品《丝路繁锦》便是在该品牌专场售出。

抖音电商邀请玉石行业知名人士坐镇直播间，打造高价值传统玉石文化内容的同时，也针对玉匠人及商家推出多项扶持政策。据活动参与方透露，在「玉见匠人」活动期间，抖音电商为其提供了包括短视频流量扶持等在内的多项平台支持，并根据匠人等级或历史带货GMV情况，分层进行梯队式支持。对于产业带重点直播间，官方首先给予所有报名商家前置奖励，然后按商家等级设置增量目标，如果商家在活动期间达成目标，则会获得对应的流量奖励。

2、一门好生意

“抖音电商不是内容电商，也不是直播电商，而是兴趣电商。”在今年4月的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出「兴趣电商」概念，并将其定义为：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

兴趣电商的核心是主动帮助用户发现潜在需求，以短视频和直播内容为载体，基于精准兴趣推荐匹配海量用户需求。从玉石本身的行业及交易特性看，优质商家与商品供给是玉石交易成交的前提条件，自去年以来，抖音电商开始在货品端发力，从源头保障货品质量、整合供应链，为玉石交易的线上化搭建了完备的基础。

有了完善健康的电商能力，源头品质好货便可搭上兴趣电商的增长快车：短视频与直播替代线下实地观察，为玉石产业提供了贴合行业特性的展示方式；匠人与商家围绕货品贡献优质内容，推广玉石文化，并据此激发用户兴趣；最后，精准分发匹配海量流量池，为商家链接了交易转化的可能。