2月18日，全球最大的消费私募基金L Catterton2022年的第一次出手就是宣布独家投资中国宠物食品品牌 伯纳天纯，这也标志着该基金首次进军中国宠物食品市场。
而回顾整个2021年的资本市场，据壹览商业不完全统计，2021年在宠物食品领域中国品牌共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。从宠物行业各细分领域融资次数来看，宠物食品品牌们也是资本眼里最受欢迎的“香饽饽”。
“国货”“洋货”已成分庭抗礼之势
作为宠物市场最大的细分市场，宠物食品一直是品牌最活跃、竞争最激烈的领域。而常年居于养宠“鄙视链”底端的中国品牌，正在资本推动下后来居上，与“洋品牌”形成分庭抗礼之势。
国内的宠物市场整体起步较晚，彼时本土产品远不能满足用户需求，而国外品牌靠着先发优势和成熟完整的产品体系获得先发优势，快速取得了市场的领导地位；再加上早期“杂牌军”式的行业运作模式致使产品质量问题频发，直接导致国产宠粮 口碑一落千丈，成了宠粮鄙视链的底端。
但近几年，得益于国货国潮的民族精神崛起及国货品牌科技研发等技术储备逐渐完善，市场早年依靠 “进口品牌”、“国际理念” 的特点已经逐渐弱化，中国宠物食品市场的“外国品牌”独大的市场生态正在发生巨大变化。
《2021年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，在犬主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌占9个，国外品牌占11个；而在猫主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌则实现了反超，占了11个，外国品牌则占9个。
而在去年的天猫6·18开门红榜单中， 网易严选、麦富迪、卫仕、比乐等国产宠粮品牌也纷纷登上了天猫宠物行业主粮销量TOP10的榜单。
做对了什么？
这些亮眼数据背后，除了依托资本的助推和国内宠物市场的良好发展，国产品牌们自己又做对了什么？
1、深挖线上抢占先机
一直以来，国内的宠物市场都被国外的品牌长期占据。国外的宠物食品公司凭借着充足的资 金优势与多年的发展经验早早进入中国市场，并通过代理商和经销商占领了我国大部分的线下销售渠道。
但在电商崛起后，宠物行业线上经营逐步受到重视。《2021年中国宠物行业白皮书》（消费报告）数据显示，线上平台在主粮购买渠道中牢牢占据首位。
数据来源：《2021年中国宠物行业白皮书》（消费报告）
诸如疯狂小狗等国产品牌们瞄准了这个时机，纷纷铺设线上渠道，并发展成为全线上营销的品牌。这使得疯狂小狗有着不同于传统宠物食品品牌所不具有的优势：首先，因为销售渠道完全依赖于线上，使其拥有较低的经营成本；其次，疯狂小狗成立之初正逢电商红利期，获客也更加容易，这使其能够在短期内迅速扩大规模，2019年，疯狂小狗销售额突破了12亿元。
除了疯狂小狗，诸如Pidan、高爷家、网易严选等近几年崛起的新晋品牌，也都不一而同的选择了线上渠道，成功突围。
2、更懂年轻人的营销
《2021年中国宠物行业白皮书》（消费报告）数据显示，宠物主正呈现年轻化、高学历化、高收入化，月收入10000元以上区间的占比增加4.8个 百分点，而90后则是养宠人群的主力军，比例达到了46.3%，80后占比30.5%。
以前，宠物行业以价取胜或者以品质口碑取胜，但是如今随着整个宠物行业的消费升级，产品的进一步丰富，加上新生代消费人群的消费习惯发生了巨大的改变，竞争已是愈加激烈。
在这样的大环境下，很多品牌的市场份额正被挤压，逐渐萎缩，而更有品质、更受年轻人欢迎的品牌就此脱颖而出。 而国产宠粮品牌，显然更懂年轻人们的喜好。
据了解，仅在2021年，就有多个国产宠物粮品牌与明星艺人合作。比如卫仕宣布胡歌成为品牌代言人；RedDog红狗先后宣布吴磊为品牌代言人，潘粤明为营养大使；帕特则官宣陈伟霆正式成为帕特品牌代言人.....
和各类明星合作的同时，品牌们通过直播、短视频平台、 小红书、B站等新兴营销阵地，强化养宠专业知识，与消费者形成深度链接，并在线上化布局的同时，用更加娱乐化营销的方式扩大品牌知名度，从而提升自身的品牌影响力。
3、用产品说话
营销做的再好，最后也要靠产品说话。消费升级的趋势不仅体现在消费者身上，他们养的宠物也早已从“温饱”迈入了“小康”阶段。甚至，越来越多的宠物主对宠粮的要求也早已迈上了一个新台阶——从配料表、测评报告、加工厂，上升到了品牌是否有负面新闻及对原材料的追踪溯源。
因此，对于国产宠粮品牌而言，想方设法靠营销出圈是一方面，更为重要的还是要做出让消费者满意的宠粮产品才是硬道理。
也正是基于这样的需求，中国品牌沉淀研发能力和体系，强化供应链管理能力才是其品牌护城河基石所在，也是资本最看重的核心竞争力之一。
以高爷家为例，据公开资料显示，高爷家已经在杭州建立了工厂，此举一是为了把控原材料，二则是希望沉淀自己的工艺技术，做好品控。此外， 毛球殿下、吾皇御赐等宠粮品牌也公开宣称正在布局自有主粮工厂。
结语
我们看到，现在正是整个市场迎来大爆发的时期，大量海外品牌的引入带来的竞争效应也将极大的推 动本土品牌的创新发展。1990年代中期， 玛氏在中国建立了第一家宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮，中国市场上才有了品牌宠物食品。2000年前后，中国宠物食品品牌陆续成立，中国宠物食品行业开始逐步品牌化和规模化。
是的，在这条赛道上综合来看，尽管本土宠物粮品牌依然存在不小的问题，但基于产品、供应链、品牌营销等方面的多维发力，中国宠物食品品牌已经走出了 一条新的道路。在与国外品牌的良性竞争中，麦富迪、 比瑞吉、伯纳天纯、顽皮等一大批国产品牌崛起，逐步跟上了国外品牌的脚步。随着产业成熟度的提升和深耕程度的加深，中国宠物行业培育出自己的“玛氏”，应该值得期待。
本文来自 微信公众号 “派读宠业参考”（ID:pethadoop_data），作者：派读君，36氪经授权发布。
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