广佛交界处，高速路旁掩映的丛林中，藏着一个鲜为人知直播网红集聚地。
白天，各栋楼的大门几乎紧闭，很少有人走动。傍晚，主播就位，直播开始，一片新的天地快速打开。
12月11日下午，双十二购物狂欢节的前一天，佛山市南海区里水镇的中企绿色总部基地内，按摩椅、电吹风、潮流服装……来自全国各地制造商寄来的试用品堆积如山。
薇娅团队所在的“九和”办公楼就在其中。在这里，被称为“淘宝第一主播”和“带货女王”薇娅的一场直播，吸引了700多万人次观看。
长三角的超级流量入口，珠三角的强悍制造王国，正在广佛交界处的这个基地内碰撞出惊人的能量。这里，已成为电商直播风口上那只“插翅飞起的猪”。
网红主播来了
“废话不多说，先来一波抽奖。口号是芭莎慈善夜。”
11月14日晚，薇娅来到位于佛山市南海区中企绿色总部基地的直播间，开启了她双十一后的第一场直播。
“钙片没有了，打底衣也没有了！”
上了发条似的语速，略带沙哑的声音，以及自然的微笑，让薇娅的直播显得既有紧促感，又让人倍感亲切。在她的导购下，一件件商品被送往五湖四海。
在直播电商时代，除了薇娅这样的头部网红在搅动风云外，还有一批前赴后继者，想要登入这一风口。
一场直播，能卖出一个店铺一年的销售额，已不罕见。这样的背景下，一批传统商家开始思考转型。
广东飞度实业发展有限公司（下称“飞度”）是其中之一。飞度在服装行业小有名气，在全国分布着400多家飞度的线下门店。
早在2008年，飞度就已“触网”，在淘宝上开了一家店。但面对线下店铺生意的火热，以及电商行业前景的不明朗，广东飞度实业董事长李翔并不愿分散太多精力。2012年，她将一手打造的电商团队解散。
然而，随着直播电商的红利在不断扩张，李翔再也坐不住了。“直播电商的风口是真的来了，已经到了非变不可的地步了。”李翔感慨。
为此，李翔打通了四栋办公楼，打造成一个上千平米的直播间。玲琅满目的服饰分类摆放在一旁。美颜灯、音响设备、沙发座椅一一配齐。“这个直播间算是园区内比较大的了，有很多其他网红主播也会借我们的地方进行直播。”
在今年3月，飞度试水直播。一场直播下来，销售额达几万元，相当于一家线下店铺一个月的营业额。初尝甜头的李翔更加坚定了转型的决心。
在李翔看来，直播电商并不会对实体造成冲击，她用“相融”来描述两者之间的关系。“并不能将线下商铺生意不好归结于直播电商，直播给线下商铺带来一种新的选择。风口既然来了，为什么不去迎接呢？”
12月11日下午2点，飞度请来公司的公关总监讲解直播电商的趋势，展开一场全员动员，为公司的电商直播转型作准备。“传统线下店铺转型直播电商，最难的还在于思维之变。”李翔透露，飞度正计划打造属于自己品牌的网红矩阵。
一场直播引发的“全城热搜”
以电商平台起家的广州行者信息科技有限公司（下称“行者”）今年入驻中企绿色基地。与飞度不同，行者以做电商平台起家，从一开始就携带互联网的基因。
两台手机、两个以上的美颜灯、一名主播、一名助理，是行者直播间的标配。在刚过去的双十二购物狂欢节，行者订单量达到5万单。
相比双十二，行者在双十一的战绩更为惊人。11月11日一晚，行者通过直播导流，卖出十万件服装，销售额突破百万。其中，来自揭阳一厂家的一件单品卖出4万件。“供应商自己的货不够卖了，就在全揭阳城搜索货源。之后，揭阳全城的厂家都知道有个行者很火，都来找我们带货。”行者总经理周杨回忆。
双十一的这场直播也推动了行者流量的迅猛增长。11月25日，行者在抖音播放量从月初7.5亿增长到10.1亿。“当你踩到风口的时候，野蛮生长是王道，没有任何精英和贵族。”周杨说。
事实上，行者将流量变现的过程却并不顺利。早在2018年7月，周杨开始在抖音输出电商知识相关的内容，培育自己的抖音号。不到三个月，积攒了近200万粉丝，却迟迟没有找到流量变现方式。
直到2018年底，抖音全面开放购物车功能，这一状况才有所改变。2019年4月，行者开始通过短视频结合直播的方式实现流量变现。从一开始几十个单到几百个单，已经发展到如今一天上万单量的规模。
培养一名网红主播，对于每一个MCN机构来说都有一定难度。在周杨看来，主播首先看沟通能力，第二才是看外貌。“如何让一场三四小时的直播不冷场，如何快速建立起消费者的信任，都是有讲究的。如果一个长得很好看的人，在那里不说话，也是没用的。”
鱼妈是行者旗下的一名网红主播，目前在抖音拥有50万粉丝。凭借在百度工作的经验，鱼妈熟知互联网的“玩法”。她表示，作为一名主播，相比颜值，控场能力、产品熟悉度、以及爽朗的性格更能迎合当下的消费者。
行者面对的消费人群主要是来自三四线城市、很少上街购物的宝妈以及家庭妇女。“这群人有一定购买力，但在自己城市买不到想要的产品。”周杨说。
周杨认为，在直播电商时代，流量在哪里，资本就在哪里。随着淘宝流量成本越来越高，更多的厂家愿意选择通过网红直播方式销售产品。“一些厂家宁愿亏钱或者薄利，也要投钱直播，是因为直播可以通过引流的方式撬动更大的销售额。”鱼妈说。
打造直播电商基地
中企绿色总部基地入口处野草丛生，茂密的绿植遮蔽了整个视野。自入口处往里走500米，却是别有洞天。一栋栋欧式建筑一字排开，松木密集而整齐地排列着。
飞度是第一批入驻中企绿色总部基地的企业。李翔表示，刚入驻时，该基地所在的片区还是一片荒地。但因为靠近广州，交通便捷，并设有独立产权的办公楼，她便打算入手。“当一切都成熟的时候，就已经晚了。有人的地方就不要担心配套。”
基地内的独栋楼房平均在150至5000平方米之间，各自独立，产权50年。李翔一口气买下了7栋，分别设有办公区、员工宿舍和食堂。
经过几年的发展，园区内的配套也逐渐完善起来。“现在，永旺、广百、万达，方圆三到五公里，就有五个购物中心，有可供拍摄的咖啡厅、中央广场各类场景，有比较合理的物价，我觉得这才是一片热土。”李翔说。
“所有的一切的都能满足，电影购物都能满足。洗水厂、绣花厂也在慢慢地建起来。”在李翔看来，这里不仅有逐渐健全的产业配套，还有她所向往的生活的模样。
打开地图，中企绿色总部基地东距广州火车站10公里，距天河珠江新城18公里，北距白云国际机场23公里。为满足企业的交通需求，基地内还配有共享汽车。
凭借优越的地理位置和逐渐完善的时尚产业配套，中企绿色总部基地吸引了越来越多的电商企业落户。如今，除了头部网红薇娅的加入外，探路者、星煜、行者、尚思、指引者等10余家电商企业也相继入驻中企绿色总部基地。近期，中企正在洽谈合作意向的还有小象互娱，微联播等机构。
事实上，电商直播迅猛的发展让中企绿色总部基地的运营者也始料未及。“我们也是被时代推着走的。”中企战略合作伙伴广州星煜文化传播有限公司（下称“星煜文化”）创始人郑少薇称。
直播电商浪潮滚滚向前。为迎接时代风口，星煜文化正计划与中企联合打造一个直播电商供应链基地。
郑少薇表示，未来，该基地将引入网红MCN公司、网红商学院、IP内容生产商，形成孵化、经纪、营销、影视内容生产传播等为一体的网红经济生态完整产业链。
【撰文】汤晓微 赵进 肖霞 黄绮铌
【统筹】赵进 段思午 叶能军
聚圣源上海会务怎么解压文件火锅连锁加盟男孩起名字好寓意的字牛年平移和旋转生肖鼠的男宝宝起名传奇游戏起名字大全霸气的7m比分石壕吏改写w3c验证房地产起名排行榜给合作社起个什么名字好程姓女孩起人名属牛的新生儿起名字给男孩女孩起名字大全天地霸气商标起名注意事项华帝集成厨房新生儿宝宝起名字测量永恒起名dota6.78ai电脑不能复制粘贴龚俊演过的电视剧美国确诊超164万广西移动五月初九生辰八字起名字大全免费手机短信项目起名大全集免费起乳名淀粉肠小王子日销售额涨超10倍罗斯否认插足凯特王妃婚姻让美丽中国“从细节出发”清明节放假3天调休1天男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群国产伟哥去年销售近13亿网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言代拍被何赛飞拿着魔杖追着打月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子山西高速一大巴发生事故 已致13死高中生被打伤下体休学 邯郸通报李梦为奥运任务婉拒WNBA邀请19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声王树国3次鞠躬告别西交大师生单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警315晚会后胖东来又人满为患了倪萍分享减重40斤方法王楚钦登顶三项第一今日春分两大学生合买彩票中奖一人不认账张家界的山上“长”满了韩国人？周杰伦一审败诉网易房客欠租失踪 房东直发愁男子持台球杆殴打2名女店员被抓男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”“重生之我在北大当嫡校长”槽头肉企业被曝光前生意红火男孩8年未见母亲被告知被遗忘恒大被罚41.75亿到底怎么缴网友洛杉矶偶遇贾玲杨倩无缘巴黎奥运张立群任西安交通大学校长黑马情侣提车了西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼考生莫言也上北大硕士复试名单了韩国首次吊销离岗医生执照奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测沈阳一轿车冲入人行道致3死2伤阿根廷将发行1万与2万面值的纸币外国人感慨凌晨的中国很安全男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万手机成瘾是影响睡眠质量重要因素春分“立蛋”成功率更高？胖东来员工每周单休无小长假“开封王婆”爆火：促成四五十对专家建议不必谈骨泥色变浙江一高校内汽车冲撞行人 多人受伤许家印被限制高消费
