山东公司认真贯彻落实集团公司和销售公司各项经营工作部署，围绕中心发展任务，外拓市场内强管理，抢抓机遇，主动作为，全力做好2023年煤炭销售工作。1-3月份累计完成煤炭贸易量597万吨，超预算进度20.1%，其中3月份完成煤炭贸易量216.1万吨，创今年以来贸易量新高，顺利实现年度煤炭销售首季开门红。

一是加大采销力度，面对复杂市场环境，坚持做强做优做大贸易规模，以“抓资源、保供应”为目标，重点培养优质供应商队伍，同时立足区域市场、紧盯市场份额、迎难而上，根据煤炭政策调整及市场行情，在风险可控的前提下，抢抓资源，稳定销售，不断优化客户结构，着重加强非电用户开发力度，今年以来已累计开发5家新客户实现增量12.9万吨。

二是合理规划营销目标，全年紧盯目标不放松。细化执行方案，加大市场开拓力度，积极与客户保存联系，确保长协合同按进度执行，寻找时机实现稳定增量。以大型电力用户为依托，以非电用户和中小用户为延伸，扎实做好分销业务。1-3月份外购煤完成贸易量347.9万吨，超计划进度23.7%。