有利润的收入,有现金流的利润——财务数据质量的硬核

对于 财务数据质量，华为用两句话做了凝练的概括：有 利润的 收入，有 现金流的利润。没有利润的收入无疑是赔本赚吆喝，没有 现金流的利润是打肿脸充胖子，都不可持久。华为的这两句话等于把收入、利润、现金流视作一个三角，追求数据的均衡。

2006年，任正非在EMT办公例会讲话时指出，“考核要关注销售收入、利润和现金流，三足鼎立，支撑起公司的生存发展。单纯地销售额增长是不顾一切的疯狂，单纯地追求利润会透支未来，不考核现金流将导致只有账面利润。光有名义利润是假的，没现金流就如同没米下锅，几天等不到米运来就已经饿死了。”

观察华为的 年报，不难发现一个数据特征：华为年报 中经营活动现金净流量始终高于 营业利润。这样的数据特征还原为业务语言就是，华为每一分钱的利润都有现金流入做支撑。

有利润的收入，有现金流的利润，无疑是财务数据质量的硬核。硬核要“硬”起来，需通过 管理牵引来实现。

华为年报数据为什么这么好？看看华为对地区部的绩效考核与 KPI设置或许能找到答案。作为常规性考核指标——收入、利润、现金流，在 权重设置上，现金流的考核权重甚至高于利润的考核权重。这样的考核权重设置无疑是一种牵引，从业务源头实现现金流的健康。