同花顺-圈子

近日，由深圳上市公司协会组织的走进“小而美”上市公司系列活动第二场走进智能健康设备企业倍轻松(688793.SH)成功举办。本次活动采取线上路演模式，邀请了倍轻松董事会秘书黄骁睿、证券事务代表王妮娜出席与投资者互动交流。

据了解，倍轻松2021年成功登陆科创板，在A股市场上有“健康智能硬件第一股”之称。从主营业务来看，倍轻松是一家始终专注于健康智能硬件的高新技术企业，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产销售及服务。

本次活动，倍轻松向投资者重点展示了公司业绩增长、业务布局以及产品创新等方面亮点。

科技赋能新品 创新促进营收增长

业绩是投资者关注的重点。活动开场，证券事务代表王妮娜对倍轻松的经营情况进行介绍。回顾2021年，倍轻松全年实现营业收入11.9亿元，营收规模创历史新高，营收同比增长43.9%，保持了高速的增长；其中归母净利润9,186万，同比增长29.9%。

业绩高速增长的背后，公司在产品端不断创新迭代是重要助力因素。

2021年下半年，倍轻松推出全新品类产品——智能明火艾灸盒，该产品一经推出，便受到消费者的青睐，2021年该产品的销售收入到了全年营收的5.07%，占同期销售额约10%，成功进入艾灸赛道。

在产品迭代方面，公司在颈部品类产品推出了颈小宝，其功能外观价格深度契合消费者需求，首月销售量达到64,000台，成为爆品。2021年，倍轻松颈部产品市占率从4.03提升至9.48，同比增长135%。

王妮娜表示，倍轻松一直坚持以产品创新迭代为发展战略，以“以科技赋能，品类创新，爆款出道”为战术，2021年倍轻松的新品销售额占全年营收的20%。

“回看倍轻松20余年的产品历程，公司一直走在创新创造的道路上。2000年首创眼部按摩器，2008年首创头部按摩器，2016年首创环绕式颈部按摩器，2021年首创智能明火艾灸盒，今年上半年针对干眼症用户推出新品人鱼泪润眼仪。”王妮娜表示，公司产品能获得广大消费者认可，也得益于公司多年来积累的深厚的核心技术，其主要包括精密驱动与智能控制技术，智能健康传感与人机交互技术，健康物联与大数据健康服务技术。

优化线下渠道结构 多元化渠道协同发展

2021年，倍轻松线上业务取得进一步突破，营收同比增长54.9%，增速亮眼。线下渠道销售额同比增长26.04%，疫情虽有影响，但增长势头依然非常强劲。

为降低疫情对公司线下渠道的影响，2021年公司适时优化线下直营店结构，逐步向一二线城市的高端购物中心转移，优化调整了受影响较大的个别交通枢纽门店。

截至2021年12月31日，倍轻松已在全国的机场、高铁站等交通枢纽和中高端购物商城开设自营店186家，其中购物中心门店数量为108家，交通枢纽门店数量为78家，形成了庞大的线下营销网络。同时公司持续探索完善KA连锁、代理商加盟、渠道分销等合作模式，向下沉市场渗透，覆盖更多的消费群体。

关于倍轻松的销售模式，董秘黄骁睿介绍称，公司一直坚持发展直营模式，自建线下直营门店，自运营线上商城，推动线上线下多元化渠道协同发展。

“先慢后快，我们用了20年的时间，从最早在深圳罗湖书城的一个销售柜台，发展到了现在接近200家线下直营门店，形成了一张覆盖全国一线、新一线、二线城市，以中高端购物中心和核心交通枢纽为节点，以天猫、京东、抖音为线上核心销售平台的庞大直销网络，并且把我们的产品出口到了全球数十个国家。”黄骁睿如此回顾公司营销网络的建设过程。

中医+科技 传递健康平衡理念

中医是中华文化的瑰宝，国家曾出台多项政策鼓励通过现代科技推动中医发展。作为健康智能设备企业的倍轻松，不仅是一家科技公司那么简单。交流会上，董秘黄骁睿向投资者介绍公司的另一面：倍轻松是一家坚持中医科技的公司。

“我们相信中医科技能够让生命回归自然与平衡”。据黄骁睿介绍，倍轻松挖掘出现代科技与针灸的古法中医理论的有效融合点，以具有东方美学特质的智能便携产品，传递健康平衡的生活方式与理念，让古法中医行之有效的理疗方式更加标准化智能化，让更多的用户能够随时随地的通过简单有效的放松方式，享受到身心的舒缓与放松。

他还进一步举例，就像我们创新的智能艾灸盒这款产品，在保持明火艾灸功效的同时，能够有效地解决难以控烟与控温两大使用痛点，实现高效滤烟、智能控温、安全防烫等功能，让用户在家里或办公室里都可以随时无忧的做一次舒适的艾灸，有效地延展艾灸的使用场景与频次，降低用户去中医馆做艾灸的时间成本与金钱成本，发扬了古法艾灸的使用精髓。

据公司年报显示，倍轻松旗下多款产品都结合了中医理论来创新研发。多年来，倍轻松将驱动技术、“真揉捏”技术、信息技术等领域前沿科技成果以及“砭针灸”的传统中医理论融合，开创头部、眼部、颈部、头皮、艾灸等多系列产品，用智能科技满足大众在工作、生活的碎片化场景中存在的健康需求。