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　　来源：竞争力论坛

　　从“增长+转型”到“零售+科技”的战略升级，江苏金租成效明显。

　　18日，江苏金租发布2023年中期业绩，截至6月末，江苏金租资产规模为1169.52亿元，较22年末增长7.3%；上半年实现营收24.2亿元，同比增长12.4%，净利润13.2亿元，同比增长11.5%。

　　30日，江苏金租变更注册资本获监管机构核准。公告显示，因回购注销股权激励限制性股票、可转债转股、资本公积转增股本，江苏金租注册资本由29.87元变更为42.45元。

　　A股最能分红的金租

　　江苏金租的前身是1985年6月成立的江苏省租赁有限公司，到1988年，经总行批准改组为非银机构并颁发了金融许可证，成为国内成立的第三家金融租赁公司。

　　在起起伏伏的行业大势中，江苏金租亦历经曲折。成立初时，江苏金租并未涉足融资租赁业务，直到2002年完成改制重组， 江苏交控成为控股股东后业务真正开始起步。2009年起先后引入南京银行、国际金融公司、中信产业基金及法巴租赁等多家复合战略投资伙伴，形成了国资+银行的多元化股权结构。

　　“三年打基础、三年上台阶、三年快速发展”，江苏金租迎来了高速增长期。

　　2014年，完成股份制改造，更名为江苏金融租赁股份有限公司。

　　2018年，在上交所挂牌上市，成为A股首家也是目前唯一一家上市金租。

　　2019年，新增合同12184单；2020年，新增合同48615单；2021年，新增合同78795单；2022年，新增合同近6万单。小单零售转型效果凸显。

　　2018年上市至今，江苏金租ROE均保持在15%左右，且连续五个年头保持正增长。2023年6月末，江苏金租加权平均ROE7.99%。

　　经营效益的持续增长之下，分红也成为了题中之义。上市以来，江苏金租始终保持较高的分红率，每年以45%以上的比例进行股利分配，2018-2022年分红金额分别为 6亿元、7.2 亿元、9亿元、10.45亿元、10.45亿元。

　　一人一年投300多单

　　当前，各家公司纷纷加码普惠小微业务，但事实上，医疗、印刷、纺织等中小业务正是江苏金租起家的关键。今年上半年，工程机械、农业机械 、工业装备存量规模同比增长分别为40%、47%、58%。

　　“把服务中小微企业作为自身定位，刚开始是被动的，现在则成为主动的选择。”正如董事长熊先根在采访中所说的一样，江苏金租有别于其他公司差异化竞争优势，正是“服务中小微企业”这一核心理念。

　　观其转型，江苏金租当得上行业绝佳范本。从战略规划来看，可以将江苏金租的发展为两个阶段，2017-2021年，“增长+转型”双链驱动发展战略；2022年，全面开启“零售+科技”双领先战略，并逐步打造厂商、区域、线上三大拓展业务新路径。

　　厂商方面，截止2023年6月末，江苏金租合作的厂商经销商已有3000多家，较2022年末的2358家迅速扩张。区域上，2021年新设无锡、南通属地服务团队，2022年继续增加苏南、苏中区域线开发人员投入，形成稳定直销团队，投放规模较上年增长60%。

　　2022年，江苏金租新增投放626亿元，同比增长12%，其中对小微客户投放450亿，同比增长9%，占比72%。截止2022年末，存量合同数增至12.5万笔，其中99%是中小微客户，单均金额100万元以下。据了解，江苏金租目前拥有470多人团队，业务条线200多人，那么也就意味着一年6万单的业务量，每名业务员年均投放近300单。

　　要服务这么多的小项目，没有科技支撑是做不到的。

　　目前，江苏金租正探索线上路径的新打法。通过科技赋能渠道线上化，打造私域流量池，打破渠道商与终端客户的应用边界，快速迭代，为渠道商提供线上营销轻量化抓手。截至今年上半年，江苏金租已经形成了支持年投放10万单量级的业务处理能力，建成了57个业务和管理系统。