01
新东方双语带货直播，为什么火了？
最近，新东方直播的“东方甄选”因英语老师双语直播带货爆火，随即，新东方在线股票大涨，6月13日最大涨幅一度达到100%。
最高兴的人，当然要数俞敏洪。
趁热打铁，在直播热度达到顶峰时，俞敏洪也来到了直播间，在公众面前露出了久违的笑容，俞敏洪在直播间向大众表示感谢，同时，称这次直播是新东方老师们非常关键的转型。
社交媒体上，关于新东方的直播更是热搜不断，#新东方直播间双语带货#、#新东方转型直播间双语带货太卷了#等词条屡屡登上抖音、小红书热榜，几天之间，新东方直播间的爆红，便印证了“人人可成名5分钟”那句老话。
新东方直播间，为什么火了？最大的功劳还要归结于一群网红老师。6月10日，东方甄选直播间，一位自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍商品，在介绍到商品的特点时，董宇辉还会讲解这些特点如何用英语表达，态度亲和热情，有感染力，某种程度上，也不亚于李佳琦。
董宇辉
不像一般的主播介绍仅局限在产品功能，董宇辉则是时不时变换身份，从历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师等来回切换自如，描述产品的背景，甚至时不时还会来点高级段子、名人诗句等，直播话术深刻体现出了老师的基本素养。
新东方自然不止这一位宝藏老师，6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但共同特点，都是表达清晰，口齿伶俐，有亲和力。
这个时候，老师的优势就充分发挥出来了，毕竟老师也不是一般的老师，而是新东方老师，口才了得、情商过人，自然也吸引了不少用户，不仅是来学英语，更想来听相声。
网友评价，“这是全网最有文化输出及输入的直播间”，还有不少家长以“学英语”的名义，带着孩子一起看直播。据说直播回放也被官方或网友进行了多次剪辑传播，商品信息也潜移默化地得到二次宣传，商家也想不到这意外之喜：带货服务买一送一。
“东方甄选”俨然已经挤进一线主播阵营。新抖数据显示，截止6月11日，“东方甄选”抖音直播间近30日直播销售额高达5465.87w，昨日直播18小时的GMV超1500万，较近十场场均提高7.89%；累计观看人次907万，较近十场场均提高9.68%，一度位列抖音带货榜第三名。
如今，“东方甄选”在抖音上拥有超240万的粉丝，“新东方直播间”则有超230万粉丝，虽然照全网几千万粉丝的辛巴、李佳琦相比还有差距，按量级看也是一个中腰部带货大V了。
对于俞敏洪而言，真是一场翻身仗来了？
02
新东方，成为直播搅局者
如果不是这次双语直播上热搜，很多人似乎并不知道，新东方做直播已经半年了。
实际上，新东方选择进入直播的时间节点，不早，也很晚。
2021年，直播行业已不算新兴行业，没有如几年前的流量红利，甚至进入“动荡期”，几个头部主播有的已经负面缠身，有的逃税被封，即使“钉子户”李佳琦还在坚持直播，但直播间的吸引力，也很难重新颠覆两年前的水平。
无论向前望，还是向后看，彼时的直播带货，都没有明显的增长爆发潜力，而新东方作为小白进入直播，也并非蓄谋已久，而是情势所逼。
在“双减”文件发布后的那个星期，新东方最高决策组织总裁办公室，专门开会对“双减”文件进行了逐字逐句地解读。
新东方站在了十字路口的节点上，大厦摇摇欲坠，好在俞敏洪及时出来表态稳定大局，“自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”
当初俞敏洪提出做直播，内部矛盾也是不断，2021年下半年，新东方管理层围绕如何“抢救”公司，展开了极为激烈的讨论，从董事会、总裁办公会，到全国校长会议、全国高级管理干部会议。
最终，俞敏洪还是将方向定在了直播带货上。2021年11月7日，俞敏洪开启了直播带货首秀，12月28日，东方甄选”正式推出，在抖音平台首次开播。
但凡有点名气的企业家，首场直播一般都会达到最大的流量巅峰，俞敏洪也不例外，个人直播首秀卖出了500万的成绩，暂时阶段性地挽救了新东方，但相比首秀1.1亿GMV的罗永浩还是相形见绌，无论是影响力还是直播平台的重视程度，罗永浩的直播均呈现碾压级别。
很长一段时间，新东方的直播都是不瘟不火，在东方甄选的低谷时期，俞敏洪也在给自己加油打气，“从一个领域完全进入另一个新的领域，需要时间去适应，尽管我也是农民出身，但也过去了很长时间，需要重新适应。”
关于新东方做直播失败的报道，市面上已经不计其数。毕竟知识分子做直播，成功的寥寥无几，失败的一大堆。
比如财经作家吴晓波也曾尝试直播带货。在直播间里，他发挥自己的写作积累，大讲品牌发展的历史故事，但首场直播就被媒体曝出翻车，“某奶粉商家交了60万坑位费，吴晓波带货仅15罐。”
李国庆也曾尝试过直播带货，也尝试过给粉丝输出文化历史，但一直也没掀起什么水花。此后，吴晓波曾发文《十五罐》进行反省，表示“都是自信害死了我”。
然而，谁都没有想到，优等生吴晓波们做不到的事，新东方还是做到了，还是作为一个不被看好的差生，整个过程，像歪嘴龙王一样来了波大逆袭。
比如半年前，也就是去年12月28日，东方甄选首播带货销售额约80万，之后两个月内，东方甄选的增长也是龟速，累计带货仅450万元，累计销量8万余件，不及头部主播一场直播的销售量，然而到了6月份，立马呈指数级飙升到1469.7万的成绩，相比刚开播阶段，有近30倍的迅猛增长。
03
新东方直播间，火是偶然？
直播间的爆火，也算是给在黑暗中的新东方带来了一缕曙光。其实新东方直播间的爆红，是一种偶然，但其中又藏着必然。
当红的英语老师董宇辉回应爆火表示，不是突然讲笑话，教英语，从产品上升到哲学、文学这样风格，实际上已经半年了。
最初，大家并不接受，很多人甚至吐槽，“能不能找个好看的男主播，新东方没人了吗？”“你说这些有什么用，我只在意价格……”之所以最近能火，董宇辉认为，是因为“爱我的人，正好看见了我”。
正如前面所说，网红老师成就了如今的直播间，网红老师从哪里来？答案是新东方的人力资源，用户从哪里来？同样是被新东方的IP吸引而来。
俞敏洪曾经说过，新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司，如今网红老师的带货方式，某种程度上也是一种教育产品，过去的课堂变成直播间，老师化身主播，教学内容变成销售话术。
新东方别出心裁地打造出一种差异化的直播模式，而且别人还不会轻易复制。
而且如今，直播行业又发生了一些转折：
罗永浩最近宣布AR创业，也将重心退出直播间，李佳琦这几天停播，辛巴也很久没有出现新动态，眼看又到了618电商节。
不少网友纷纷调侃称，没想到一觉醒来，直播行业变天，在这个节点上，新东方直播间突然爆火，主播老师开始“出圈”，某种程度也是不断努力+环境运气使然。
真有点天时地利人和的感觉。
虽然直播间，是新东方当初为解决燃眉之急的备选，很难说所有企业家是真的喜欢直播带货。但新东方依然能在这个赛道浮出水面，而不是选择沉沦，自暴自弃，不得不说这家企业的生命力还是很强的。
虽然，那些跟风进入新东方直播间的用户，也并非真的想要学英语，只是想蹭着热度凑个热闹，体验一下双语直播的新鲜感。但谁能保证他们以后不会形成习惯回来看看买点东西呢？
而新鲜感过了呢？新东方直播间的热度会持续么？还没人能给出确定的答案，但可以确定的是，知识带货已经成为新的直播方式，被一部分人认可与追捧，毕竟行业黑天鹅不断袭来，人们渴望新主播太久了。
薇娅和李佳琦同时不在直播，这种机会在过去几年里几乎没有。
新东方或许真的抓住了这个短暂的窗口期，利用自身独特的老师资源，打通直播这个渠道，未来不一定卖农产品，也可以卖课，文教用品，说不定还真的形成了新东方的第二曲线。
总之，新东方还是给我们上了一课，利用自身差异化优势打造独特定位，切入红海市场并打出了水花。
正如俞敏洪当年鼓舞很多学生的金句那样，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！
参考资料：《新东方直播间双语带货大火！股价涨超50%，网友：没想到有一天会在带货直播间学英语》，中国经济周刊；《独家揭秘东方甄选直播：俞敏洪和他的团队，能处》，刘润；《抢直播带货流量真空红利，俞敏洪和「东方甄选」补位史上最难618》，数字时氪
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