(网经社讯)11月7日， 新东方董事长俞敏洪在直播时表示新东方将停止最大业务，接近1500个教学点要退租，课桌椅还要再送至少8万套。俞敏洪透露，新东方未来计划成立一个大型的 农业平台，自己将和几百位老师通过直播带货，帮助 农产品销售，支持乡村振兴事业。

随后，经济日报11月13日刊发评论《 新东方不应照搬李佳琦》，引发各方关注与热议。文章指出客观条件决定了农货直播从市场到监管挑战极大，新东方要从校外 培训跨界到直播电商并不轻松。但作为带有 教育基因的企业，新东方也许可以成为职业新农人的摇篮。同时，建议新东方关注学生急需的周末研学市场。

11月14日晚间，新东方创始人俞敏洪在 抖音直播间回应，称注意到了该文章和网友评论。他表示，新东方如果直播带货，会向李佳琦或者薇娅取经。对于新东方跨界到原本并不熟悉的农货直播领域，感谢 记者给了一个非常善意的提示。最后，还表示将不负期望，努力前行。

俞敏洪称，有一点不太同意，文章说“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业”。其实商业模式不存在快钱和不快钱，教育领域做起来也挺艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道薇娅、李佳琦一直播就是十几个小时甚至20个小时，没日没夜地选品，没日没夜地努力，所以其实没有一项行业是好做的。

次日15日凌晨，新东方（09901.HK）发布公告称，计划于2021年底前停止全国所有学习中心的K9（从小学到初中）学科辅导服务。公告表示，公司会将其重心及资源转向与K9学科类培训服务无关的教育产品及服务，如备考课程、成人语言培训课程及教材。“本公司亦将继续开拓新业务机会及增长举措。”

新东方预计，这将对公司的收入产生重大不利影响。了解到，截至2021年5月31日止两个财年度，新东方K9服务的收入约占公司各财政年度总收入的50%至60%。

以下为俞敏洪回应全文：

各位朋友好。某日报前两天发了一篇文章，就是新东方不应该照搬李佳琦模式。这篇文章的来源是我前两天在直播的时候宣布新东方准备直播带货，卖 农产品。这篇文章出来以后被很多网友评论，大部分人都是替新东方抱不平。

其实我读了这篇文章以后，倒没有太多地觉得新东方被贬低的感觉。新东方如果直播带货的话，还是要向李佳琦或者薇娅这样的 人物去取经，向他们学习，而记者主要是考虑到新东方原来对这个领域不熟悉，如果这样的直播带货，可能对新东方来说不是一个最好的选择。而且，我们又宣布要做农产品，可能风险更大，其实给我们一个非常善意的提示。

有一点点我不太同意，文章说“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业”。其实商业模式不存在快钱和不快钱，教育领域做起来也挺艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道薇娅、李佳琦一直播就是十几个小时甚至20个小时，没日没夜地选品，没日没夜地努力，所以其实没有一项行业是好做的。

当然，记者本身是好意，我在这要向她表示感谢。其实记者是谁我是完全不知道的，所以在这里，我要向这位记者表示一下感谢，也向所有的网友，不管是批判新东方的还是为新东方打抱不平的，表示深深的感谢。

我和新东方一定不会辜负所有人对新东方的期望，努力前行。当然，不一定能把事情必然做成，但是我们一定100%地努力，往成功的方向走。

经济日报此前报道

新东方不应照搬李佳琦

校外教育培训 机构巨头新东方退租1500个教学点，并将8万套座椅捐给了 农村 学校，用一种“绅士”的方式向过往告别。以后做什么？据 媒体报道，新东方创始人俞敏洪将开启直播带货，与几百位老师一起直播助农。注册信息显示，新东方已成立全资控股的东方优选（ 北京）科技有限公司，经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、 水产品、新鲜 水果 蔬菜等。

好家伙，新东方要学李佳琦了！

直播带货很挣钱，此前有创业失败的名人直播带货，一年多就基本还清6亿元债务，可见利润之高。急需转型的新东方盯上这条“成财”之路，可以理解。然而，从客观条件看，助农直播很难成为企业的新支柱。

先看市场。生鲜不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，容易引发不满；运输易损耗，到消费者手里可能磕碰、变质；食品安全无小事，稍有不慎就会引发连锁反应。而且，与动辄数千元、上万元的培训费相比，农产品客单价可能不足以支撑新东方这样的“大块头”转型。

再看监管。农货直播涉及网络交易与食品安全两大领域，都是目前监管的重中之重。它考验 供应链、品控、 客服团队、食品安全管理机制等，在直播中还需要严格内容审核，需要熟知消费者权益保护法、电子商务法、《网络交易监督管理办法》、广告法、价格法等 法律 法规。别看都是靠嘴说，新东方要从校外教育培训跨界到直播电商，真不是动动嘴那么轻松。

新东方想通过农货直播重回市值巅峰可能有难度，但作为带有教育基因的企业，也有可能干成其他主播干不了的大事。比如，以培训新农人和 农民主播为切入点，推动 职业教育发展。目前农货电商化已成趋势，急需相关 人才。电商平台虽然有扶持计划，但人力有限，很难教会那么多渴望把农货卖出大山的农民。教育培训恰恰是新东方的强项。让老师们从直播间练手开始，迅速熟悉电商，结合过往积累打磨课程，新东方也许可以成为职业新农人的摇篮。

作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。据说俞敏洪本人一直梦想像斯坦福一样建一所大学，那么，把这所大学建到更广袤的农村大地，没准更符合当下的社会需要。

另外，有线下资源的新东方还可以考虑投身研学赛道。“双减”之后，学生们周末、假期不补课了，研学 活动非常紧俏。目前该领域的从业者多是小机构甚至个人，注册一个微信公众号就开始推活动。有关经营很不规范，大多是微信私下收费，没有合同，家长与“老师”素不相识，一旦出现 纠纷很可能无处说理；活动组织得也比较潦草，一般是每次外聘讲师，质量如何无从得知。

如果新东方等大机构愿意组织研学活动，至少此前积累的学生资源可以无缝衔接，教研团队可以平滑转型，报课系统可以继续使用，学生们跟着熟悉的老师也放心些。比起直播带货，研学赚钱可能没那么快，但更契合新东方们的教育背景。何况电商平台上已经有很多个“李佳琦”了。

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