中科福德空气能热水器是山东福德新能源设备有限公司旗下品牌，公司坐落于美丽的墨子故里，西临微山湖畔，东临苏豫皖交界和黄淮经济中心腹地的枣庄，公司是滕州市2008年重点新能源开发项目，并与2009年斥资2.6亿兴建了占地一百五十余亩的中科福德产业园，产业园配备了综合性办公楼一座，三个大型生产车间四条国内先进生产线，并同中科院合作建立了国内最权威的超低温生产研发检测实验室.

山东福德新能源设备有限公司成立于2009年，是一家专业从事新源节能产品研制开发及生产销售与一体的综合高新技术企业。坐落于美丽的墨子故里，西临微山湖畔，东临苏豫皖交界和黄淮海经济中心腹地枣庄。中科福德产业园占地一百五十余亩，产业园配备了综合性办公楼，三个大型生产车间四条国内先进生产线，并同中科院合作建立了国内最权威的超低温生产研发检测实验室。

中科福德企业荣誉：

公司先后荣获了省级高新技术企业，市级重合同守信用企业，2012年中国质量万里行推荐品牌，中国着名品牌、ISO-9001-9004质量管理体系认证、环保产品认证，国家3C认证，全国工业生产许可证等荣誉，目前公司注册资金1100万元，高级工程师5人，技术骨干20人，员工150余人的现代化大型研发生产销售于一体的新能源科技企业。

公司生产车间配套较先进的流水生产线，全自动注氟机，高密度旋片式真空泵，全自动卤素检漏仪，耐压测试仪，泄露电流检测仪，接地电阻测试仪，功率测试仪，自制运行测试设备，高精度运行性能测试房，国家级超低温实验室，烘干测试实验室，等国内超一流硬件设施，并且拥有技术研发、设备检测、性能试验等完善的生产部门，目前已经取得2项智能除霜，5项超低温技术，10项新型实用。中科福德空气能选用美国谷轮和日本松下热泵专用压缩机，日本鹭宫电子膨胀阀，精选重要部件供应商，从细节优化整体。

公司研发部拥有十余年热泵研发和生产经验，专业的技术和积极的心态，使得研发生产部在公司先进硬件设施的基础上，不断取得技术突破。针对北方冬天气温低，恶劣工况等行业痛点，中科福德与中国科技学院多位专家强强联手，强势推出中科福德空气能家用及商用系列机组，突破了普通机组在北方低温运行障碍的瓶颈，超低温空气能热泵产品诞生于北方寒冬时节，零下25度低温下机组能正常工作，使空气能行业技术向前迈进了一大步。中科福德在同行业超低温应用领域一直处于遥遥领先的技术优势，是当之无愧的超低温空气能热泵专家。

中科福德技术介绍：

中科福德创新研发的“T动力”技术。“T动力”技术诞生于大雪纷飞的寒冬时节，专门针对北方市场研发的，以速热、高能、耐寒为主要特征，天生抗冻，无惧严寒，适应北方多变的雨雪天气，一年四季节能又好用。高能T动力采用复叠式循环系统，COP高达2.5，热效率提升15%，零下25℃轻松制热无压力，开启快速升温时代，是当之无愧的北方“煤改电”神器。中科福德将继续创新技术，研发新品，与众多空气能企业共同肩负节能减排的社会责任，用新技术、新产品扛起减霾大旗。

在空气能同时制冷制热洗浴的使用的技术难关里，中科福德的研发人员同中科院专家，同心协力用时半年的时间攻克了所有技术难题。目前中科福德的研发团队正以饱满的热情向另一个行业技术高峰攀登。

“健康、时尚、环保、可持续”是“时尚贵族”们的消费核心理念，他们的生活方式已影响到家居、餐饮、服装等各个消费领域。据国际权威机构调查分析，如果把所有与“时尚贵族”的环保概念相关的产业都统计在一起，一夜之间全球将出现一个数万亿美元的超级消费市场，可见“时尚贵族”对于消费市场巨大的刺激作用。经过近十年的发展，空气能热泵热水器高效的节能效果已成为“时尚贵族”们追捧的低碳新品。

政策支持

★ 区域界定：“中科福德”品牌实行区域独家代理，严禁跨区域销售；

★ 价格：公司制定统一的全国供货价格和统一、合理的零售指导价，保证市场竞争力及利润空间；

★ 品牌：“中科福德”力争打造中国空气能行业十大品牌；

★ 物流运输：由本公司代办托运，运输费用根据销售情况酌情由本公司和经销商承担；

★ 专卖店支持

经销商开设“中科福德”品牌形象专卖店，店面面积不小于40㎡，公司提供统一标准的装修方案，加盟商需严格按照VI形象装修专卖店，专卖店经验收合格后，“中科福德”品牌将100%给与装修的费用。

奖励形式：

(1)奖励补贴金额，在按公司统一的VI形象装修专卖店且经验收合格后，提货时以冲抵货款形式兑现（首次提货不予冲抵）；

(2)如发现中途撤店、擅改用途及结构、压缩面积、展示非中科福德产品或三次抽验终端不合格等，则专卖店年终返利不予兑现。

★ 宣传支持

培训支持

（1）开业免费培训辅导：开业前到中科福德总部（山东）进行全方位、多层次的成功盈利模式等系统培训，使得专业知识、管理能力、经营运作、人员素质迅速提升；

A、导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训；

B、安装人员的安装技能、识图、售后维修培训，参与实际安装的实战训练；

C、店面管理、订单管理、客户服务等专项培训；

（2）公司免费提供整套技术安装、售后维保及营销技巧培训；

（3）每年不定期在中科福德总部（山东）集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理等综合能力；经销商如有需要，可向总部申请，我们将根据需要派专业人员到加盟商处组织定向培训；

★ 管理运营支持

（1）推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等；全国范围内经销商营销案例、工程案例进行汇编，实现资源共享；

（2）总部多位营销专家将不定期深入市场调研，拜访经销商，相互交流，提供专业辅导，解决制约经销商发展的各种症结。

★ 进入大卖场支持

经销商需要进入当地连锁大卖场销售的，公司给予以下支持：

1、 每网点支持空桶样机3台；

2、 如需装修，每网点按中科福德产品展示区占用商场面积，在装修完成并验收合格后较高补贴1000元/间，进行补贴。在验收合格并提供相关图片后，提货时一次性兑现。

★ 售后服务车支持（限家用机）

1．各级专卖店一次性提货金额在15万元以上，另交保证金2万元，公司提供一部东风小康K17售后服务车（裸车），用于在当地品牌宣传推广和售后服务。

2．专卖店在提车后二个月内将广告车身及牌照等照片提供给公司总部备案。

3．专卖店需在连续二年合作期内提货金额达50万，公司在二年合作期结束后下年度第一个月内全额返还保证金。

4．如专卖店申请此售后服务车支持，则不得同时享受年终返利政策。

一、认同中科福德“统一”原则

（1）统一品牌形象

公司聘请专业的品牌策划机构，根据中科福德空气能热水器的企业文化以及对未来的战略规划，对企业的品牌形象进行全方位且具有一定超前意识的精心策划，确保其在国内市场具有长期一致的发展方向，并保持良好的企业形象，由此要求在全国所有中科福德空气能热水器经销店保持统一的品牌形象，使其符合我们的经营理念：“中国生态空气能创领者”的空气能热水器品牌。

（2）统一经营模式

以简单化、专业化和标准化为经营的基本指导原则，公司开发一整套行之有效的经营管理模式，如营销管理、采购管理、仓库管理、财务管理等，并对相关的经销商组织培训，将它们的普通小店“武装”成具有统一品牌形象的中科福德空气能热水器经销店，成为一名正规军，全面提升各销售店的经营管理水平和盈利能力。

（3）统一管理理念

公司提倡并推崇以下的管理理念：

№1.诚信理念

内在的，自觉遵守诚信的原则，完全以诚信的原则来指导自己的经营活动。

№2.主动性市场理念

有主动接触市场的冲动，不是被动的跟随市场，而是主动地爱护和开拓市场。

№3.理性化双赢理念

经销商在进行商务活动时，不仅仅考虑自己的盈利，而且要考虑到客户的利益，达到双赢。

№4.快速应变理念

目前空气能热水器行业竞争越来越激烈，各经销店必须能够快速响应市场的变化以及收集和分析各种信息，并防患于未然，先人半步。

（4）统一产品

经销店可根据所在地的消费习惯，组合销售中科福德的畅销产品。

二、 认同中科福德的发展思路

经销代理之所以成功，很大的原因在于公司总部有一个正确的经营方针和一套行之有效的运作规则，使整个体系形象鲜明，并深入消费者之中。为了保证做到这一点，各经销商必须认同中科福德的企业文化和经销代理的营销模式，认同中科福德的产品风格和市场定位，认同中科福德的经营理念等，愿意与中科福德风雨同舟、共同进步、共同发展。