个人怎样做跨境电商(新手做跨境电商流程步骤)

随着全球经济化的发展，我国实施对外开放政策：支持在平等互利的基础上不断扩大和发展同各国的经济、贸易、技术交流与合作。对此不少商家嗅到商机纷纷加入跨境电商行业中来，跨境电商行业在市场上也一直持续着稳定增长的趋势。如果是个人怎样做跨境电商？做跨境电商流程及步骤是怎样的？下面一起了解下

一.前期调研与选品

做为跨境电商的卖家，我们是将商品销售到国外市场中，首先确定好你的目标市场在哪，那么这个地区哪种类型的商品深受广大消费者的欢迎，或者销售应季商品。例如：我想在俄罗斯销售应季商品，正好现在的季节是冬天，俄罗斯的冬天十分漫长，将近6个月的时间都会被白雪覆盖，平均温度最高只有-5℃，最低则达到-50℃。那么他们的最大需求是保暖工具，比如说，保暖内衣、多功能电热毯、暖手神器、暖宝宝等。这时候我可以抓住这一点向他们出售。调查清楚我的目标市场后，我的选品大方向正好一齐确认，避免了选品方向错误带来不必要的损失及麻烦。对于一名新手卖家来说，在初创阶段所卖商品需要有一定技巧：

1.选择体积较小的商品

刚开始我们最好选择比较小的商品，例如：我打算销售保暖工具，我会选择热水袋、暖手神器、暖宝宝、发热鞋垫等体积较小的商品。由于我们对国际物流不太了解，大件商品以防途中暴力运输或丢件等无法人为控制的因素给自己带来损失。当然也得从节约成本的角度进行考虑，刚起步的卖家手头资金基本上大多数不太充裕。

2.选择自带流量的商品

我们可以对目标市场进行分析，看看哪些商品在当下最受用户欢迎。例如：经过调查发现，我的目标市场——俄罗斯在冬天室内外温差较大，他们的冬天跟我们国家的北方一样，在室内有暖炉、暖气等取暖设备，在室外又干又冷，搜索趋势最高的关键词：家居服、保暖。那么可以推断出受欢迎的商品是帽子、围巾、手套、薄睡衣等。我就可以从这些商品下手。

3.选择利润空间大的商品

现在做跨境电商的成本相对较高，如果长期无法获得较多的利润，那么跨境电商行业无法坚持下来。我们可以选择一些能赚到较多利润，并且在市场上排名也不错的商品。当然，我们选择的商品尽量做到物美价廉，产品质量是第一要素。

二.跨境电商平台选择

确定好自己的目标市场以及选品后，接下来我们要选择合适自己的平台进行入驻。比较热门的跨境电商平台有：亚马逊、速卖通、eBay等。我们在选择平台时需要考虑以下几点因素：

1.平台规模

在选择第三方平台的时候，我们最好选择具有较大规模、具有影响力的平台。这样的平台本身具备大量流量，覆盖的国家较多，对我们销售会带来便利和好处。

2.营销能力

足够的营销才能让更多的用户知晓平台，因此我们在选择时，最好考虑该平台的营销能力。

3.平台规则要求

我们需要阅读了解自己感兴趣平台的商家入驻要求。如何注册二账号、需要提供哪些信息、需要支付的相关费用、审批时长、发布商品的注意事项等事宜。自己是否有能力提供这些资料或者自己对开店需求的紧急程度。

三.引流

当我们的店铺正式开始运营的时候，不要忘了引流获客，这是我们作为跨境电商运营的第一步。为什么这么说，想让用户进入自己的店铺浏览、购买，提高店铺的信誉仅仅靠着第三方平台的流量是不够的。我们需要建立起私域流量，让自己稳固向前。那么我们应该如何引流呢？

1.内容营销

这是卖家运用最多的获客方法，通过优质的文章吸引潜在客户进入店铺浏览。内容营销可以通过自媒体平台、视频和短视频、音频、个人博客等方式。

2.搜索引擎推广

SEO主要是通过关键词来提升在网站的排名。所以我们在写文章或者发布短视频的时候标题或内文最好选择一些流量大转化率也高的关键词。

3.社交软件

国内的社交软件无外乎微信、小红书、抖音等，国外主要是Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。通过在平台上宣传产品的视频、照片来吸引潜在客户主动来咨询。

4.广告

吸引人、能快速记忆的广告也是很好获客的一种方法。当用户想要详细的了解广告内的信息时，会通过SEO搜索关键词进行搜索相关内容，这提高了SEO排名还能增加购买的可能性，并且能轻松提高品牌的知名度，简直一举两得。