花样百出，24小时便利店也能赶超大超市！_52week便利店
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陈浩刚刚尝到开 24小时便利店的甜头，就又有了新的苦恼。附近的 便利店同行纷纷开始学他搞特价销售。但陈浩此时已能把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些24小时便利店商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从。

陈浩想，虽然别人现在还没能从他这里抢走多少生意，但他们无疑是给自己敲响了警钟——如果自己总在原地踏步，总有一天会被别人超越。他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。

在工业区开24小时便利店，顾客群以打工族为主。陈浩发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法—— 姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只需用成本价就可以买到他店里的任何商品。

这个新鲜的促销方式一经推出立刻就引起了众多打工者的关注，每天光顾他的24小时便利店的人更多了。陈浩在高兴的同时，也发现了一个问题:因为只要你的姓氏是今天选定的那一个，就可以无限制地购买24小时便利店里的任何商品，所以，当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。这样一来，很多利润就白白地流失了。发现这个问题以后，陈浩就规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过5件。

在“姓氏促销”收到良好的效果以后，陈浩又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。陈浩的24小时便利店也因此得到了良好的口碑。

有了这几次成功的“策划”，陈浩对市场的嗅觉也越来越敏锐了。

江西的天气炎热，而打工仔、打工妹们常常加班到深夜，因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈浩买来了10多张折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。比如，进价1.80元一瓶的啤酒，在别人那里最低也要卖2.50元，而他只卖2元钱。对收入不高的打工者来说，能省一毛钱也是好的，所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄，但销量却大了，收入仍然十分可观。因此，这一举措又成为了他的新的利润增长点。

在商战中，价格战最容易被竞争对手模仿。陈浩每推出一种低价的促销措施，过不了多久，总会被周围的24小时 便利店克隆。陈浩对此十分担忧。为了让24小时便利店的经营保持好的势头，并永远领先于同行，他开始研究起市场营销学。

陈浩从商业心理学中得知，人们在购物时，常会有这样的错觉:认为奇数比偶数小，带有小数点的数字比整数小。因此，他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品，他就把价格定在0.97元。虽然只便宜3分钱，但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。

紧接着，陈浩又想到了一个别出心裁的点子:每天早上8点到8点半，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干莱打折销售，以吸引当地居民;每天中午12点到12点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个促销方式取了一个名字，叫做“经济半小时”,并请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。

后来，陈浩又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里给顾客看。他又买来了一套二手的卡拉OK设备，也放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，但无疑为他的24小时便利店增加了人气。

陈浩层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。2020年7月，陈浩又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然是水涨船高。

24小时便利店开店秘籍:

零售业的根本是服务，是竞争激烈的行业。沉迷于过往辉煌、不知创新、裹足不前的商家很难长久盈利下去，而且，一般促销手段很容易被24小时便利店同行模仿。所以有志于将店铺做的更好的经营者必须在经营手法上花样百出，做到“噱头”不断，才能不断吸引消费者目光，留在客流量。一个巴掌大的24小时便利店，确实算不上什么理想之地。

对于大多数的 24小时便利店店主来说，这仅仅是糊口的生意而已。陈浩却能把生意做得风生水起、日进斗金!价格策略的无限创新、灵活运用是他取胜的法宝。

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