抖音小店找达人过程中需要注意的小细节有哪些(这几点你一定要清楚)
三石哥 2022-08-17 09:53:14 255
大家好,我是电商笨笨熊
做抖音小店找达人是必不可少的一部分,
很多小伙伴在找达人的过程中也遇到过很多次问题,
比如:
找达人不搭理我们
被达人白嫖样
达人带货不出单没销量
...........
等等一系列问题,都是我们在找达人过程中有些小细节没注意到导致的。
所以今天我们就来聊一聊在找达人过程中我们需要注意的那些事。
一、找达人不搭理
小细节一:打招呼注意时间
大部分商家的问题就是出在了这个上面。
看到了联系方式直接添加或者发私信就去打招呼了。
其实主播在直播的时候最好不要打招呼。
最佳的发消息时间是在主播刚下播那会时间,这是他们的休息时间,会有空闲看手机的。
小细节二:话术有问题
而且很多朋友上来就是你好,我是谁谁谁想和您合作。
没有吸引点,没有表现出来价值,主播怎么愿意跟你合作?
我们要做的就是上来就表达出来核心内容,简单真诚礼貌就可以了。
首先,我们把自己的商品按类分好,做成产品表。
详细的展示每个商品的价格、佣金、优点。
然后我们要把自己包装成源头厂家,自己是有高佣的货源的,然后提供自己商品的信息,提高信任。
打招呼说的话也是有话术的,例如:我这边是源头供货厂,产品更新快,发货时效快并且店铺评分高,产品价优佣金高,可以带一下试试。
另外更多的话术直接找我领即可,公众号;电商笨笨熊
小细节三:店铺类目与达人数据不一致
与达人打招呼合作时,先要确定这个达人的数据以及粉丝画像是否与我们店铺类目契合,
不要主播是做百货的,你去给他推商品,他们也不会接受。
二、达人白嫖样品
细节一:去精选联盟发起免费申样请求
我们正常邀约达人之后,达人要求免费寄样,我们可以直接在精选联盟免费申样,然后看一下达人的屡约率,如果低于90%,那就不要再合作了,基本就是白嫖样品的。
细节二:直接走成本买样
设置一个履约还款条件,让达人先把样品买了,后期如果真心带货了,平台会自动给你还款。
三、达人带货不出单没销量
细节一:达人带货数据
在选择合适的达人之前,先进行一波筛选,找出场均销售额起码在1w以上10w以下,等级在三级以上的达人,这样的达人才能给我们带来效益,也是最适合我们的达人类型。
细节二:看达人带货天数
起码连续带货时间一月要超过15天以上的达人,这类达人一般专业性强,三天打鱼两天晒网的达人怎么可能会有效益,除非他主要做短视频。
找达人方面还有很多需要我们学习的地方,但是由于篇幅有限,我们在这里就不多说了,做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。
我是电商笨笨熊,一个专注于做抖音小店无货源90后,做的都是无货源模式,更多的店铺经营方法后续分享给大家
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标签: 抖音小店 抖音
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