拼多多究竟是靠什么来盈利的？

拼多多平台，主要靠在线营销服务收入、交易服务收入、商品销售收入等盈利。

2021年8月24日晚间，拼多多公布其2021年第二季度财报。财报显示，截至2021年6月30日，拼多多二季度营收同比去年实现89%的增长，达人民币230亿元。。

拼多多称，增长主要缘于“在线营销服务收入的增加”。该季度，公司在线营销服务和其他业务的收入为人民币180亿元，较2020年同期的110.5470万元人民币增长64%。此外，交易服务收入为人民币30.076亿元，同比增长164%；商品销售收入为人民币19.582亿元人民币，而该项于2020年同期为零收入。

由财报可见，拼多多营收持续高速增长，营销广告收入做出了最大的贡献。2021年年初，拼多多正式开启对“百亿补贴”商家收费，并提升了入驻门槛，这为拼多多贡献了一定的营销广告收入。拼多多的佣金收入也占很大比例，其中多多买菜的佣金是拼多多收入的重要来源之一。“百亿农研专项”也显著影响了股东的短期盈利，该项投资是拼多多的一项长期的价值投资。

众所周知，拼多多是一家新崛起的电商平台。一个企业无非从两个方面获得利润，提供产品或者服务。分析拼多多的商业模式之后，我们清晰的发现，拼多多就是依靠免费产品，增值服务来盈利的。

1、0门槛开店，吸引商家入驻。对于平台类的公司来说，除了在C端的大量宣传，B端也需要强化，毕竟即使你客户很多，但是没有足够的商品，客户也会流失的。崛起于社交电商的拼多多起点0门槛，完全不需要费用就可以入驻。这也是拼多多被诟病的地方，由于前期需要大量的商家入驻，如此低的门槛可以想象质量会如何。不过随着平台的做大，一定会越来越规范。通过这样的手段，平台进驻了大量商家，完成了最基本的盈利准备——找到韭菜种子。

2、社交裂变，疯狂低价揽客。种子种下去了，想要长韭菜就需要足够的营养与水。区别于传统的阿里或者京东电商模式，主打社交电商的拼多多通过微信渠道，开始了裂变。相信大多数人都经历过帮朋友砍价的情形，靠着这种裂变，拼多多前期一度获客成本低至20多元，而京东最少也需要200多元。通过这样的手段拼多多获得了最够的生长养分。

3、割韭菜，挣利润。有了足够的商家，足够的用户，就会产生海量的交易。商家想要获得更好的曝光度就需要缴纳费用，对于商家而言没有流量就没有交易，这些钱必须花。

①竞价排名。就和百度类似的套路，当你搜索某些商品名字的时候，排在前边或者直接根据你的搜索记录推荐相应产品。

②服务费。想要在平台卖东西，就需要平台提供部分服务，享受服务就需要付出成本。

分析拼多多之后我们发现，目前拼多多盈利模式就是卖服务，当用户越多，交易量越大，收取的费用将越多。但是这些绝对不是拼多多的未来，就像阿里一样，当足够强大的时候它会拓展更加广阔的盈利空间，比如金融、物流甚至是社交、游戏等等。得用户者得天下，拼多多还很年轻。