人生不同阶段的保险规划人生不同阶段风险4、公共交通工具身故伤残：80万重疾险达尔文1号重大疾病保险（复星联合）   终身       30年      50万      1、首年：在线支付（支付宝、微信）2、符合健康问卷可投保（支持智能核保，邮件核保）社保卡外借直接拒保3、续保：第二年直接由银行代扣到保险公司1、80种重大疾病，理赔一次2、35种轻症，保额的25%，最高理赔3次，不分组，赔付轻症后，重疾保额会增加10%，最高增加30%2、符合健康问卷可投保（支持智能核保，预核保）3、续保：第二年直接由银行代扣到保险公司  1、108种重疾保障：分6组赔付6次，每次间隔等待期180天，保额会递增，第一次是100%保额，第二次是110%，第3-6次是120%；2、符合健康问卷可投保（智能核保，邮件核保）激发方向针对这类客户，首先在保费预算上不会太高，所以，在产品以及保额选择时，需要为客户做好把控。

同时保费的增长以及活动也是激发的方向有可能刚刚成立家庭，开始建立责任感，生活中还是需要父母的帮助，可以从对于父母的越年轻规划，费用低，身体健康，投保也就简单，分析目前发病的数据，让客户有紧迫感，激发方向1、首年：在线支付（支付宝、微信）2、符合健康问卷可投保（支持智能核保，邮件核保）社保卡外借支持核保3、续保：第二年直接由银行代扣到保险公司    1、100种重大疾病，理赔一次2、25种中症保障：最高赔付2次，无间隔，每次赔付保额的50%；3、40种轻症保障：最高赔付3次，无间隔，每次赔付保额的30%，（特定轻症：冠状动脉介入术发生一年后有确诊二次罹患，额外赔付一次保额的30%）；2、符合健康问卷可投保（支持智能核保，邮件核保）社保卡外借支持核保3、续保：第二年直接由银行代扣到保险公司1、100种重大疾病，理赔一次2、25种中症保障：最高赔付2次，无间隔，每次赔付保额的50%；3、40种轻症保障：最高赔付3次，无间隔。

每次赔付保额的30%，（特定轻症：冠状动脉介入术发生一年后有确诊二次罹患，额外赔付一次保额的30%）；4、可选责任：恶性肿瘤额外赔付和特定重疾额外赔付/身故责任（保费）5、中症/轻症保费豁免缴费满5年后，每年可返还，65-69岁可拿回本金，返还的年金未领取可复利计息大部分客户首先比较看中和关心的是孩子的保障，对于自身的保障需求并不重视，所以理念的灌输有为重要“先大人，后小孩”这类客户思想比较成熟，已经能够体会到父母养育自己的艰辛以及爱人照顾家庭的不易，还有孩子成长过程的重要性，所以家庭责任感非常强这类客户的经济情况处在人生高峰期，所以在保险规划时，可以尽量帮客户规划完整，包括（重疾、意外、寿险、医疗、养老、子女教育等等）收入下降了，支出减少了，养老压力增加了，家庭责任结束，身体不行，生病以及罹患癌症的风险大幅增加，同时，发生意外骨折的风险较高，随之对应的是医疗费用支出不断增加；所以，健康险和意外险需要优先保障，因为老人收入能力下降，不用再承担家庭责任，无需配置寿险。此时进入养老保险给付期，健康保险虽然需要，但可能购买不到，除非考虑到遗产规划。