因此，大家都不太愿意开发陌生市场。但缘故不仅局限性太大，而且根本不能让自己快速提升业绩。2 种不同方法帮助你迅速打开陌生市场实际上，她们的绝大多数客户为私营企业主，为什么会选择私营企业主作为客户开拓的“主战场”呢？但有这么一群寿险精英，她们的客户 80%都来自陌生市场，她们是如何做到的呢？该怎么开发陌生市场才能快速提升自己的业绩？选择好了客户群体，又应该如何接近他们、熟悉他们呢？我们总结了 2 个心得和经验：一方面是私营企业主有足够多的预算，完全有能力给自己、家庭配置更高的保单；另外一方面，私营企业主的忧患意识比较强，毕竟做生意是一件相对比较高风险的事情，他们的保险意识较强。不管是哪一个行业的私营企业主，都要提前做好市场观察。比如建材市场，在接触这个市场的私营企业主之前，她一般会花了4～5天时间细心观察这一个市场的运作规律。在前期的观察中，如果发现大多客户在早上10～12点、下午15～17点之间较为空闲，那么就要选择这一个时间段进行陌生拜访。自古天下事，及时难必成，陌生市场拜访也是如此，只有掌握了客户的作息规律，才能更好的开展展业。① 通过前期观察，掌握客户作息规律② 备份“同龄人”计划书，激发客户的购买欲望,进入促成阶段后，也要有一套自己独特的做法：比如，可以提前准备一份以客户为原型而设计的“同龄人”保险计划书，并以分享的方式与客户谈起这份保障方案。这样做能够间接引发客户进行自我反思，从而激发他们的购买欲望：“跟自己年纪相仿、情况相似的人都在买保险，我是不是也需要配置一份保障？”而当客户看完这份计划书之后，如果他有兴趣，他也会想很多东西，比如“这个人为什么想要买保险？”“对于保额的设定他是如何考虑的？”……这样一来，不就可以自然地引导客户进入促成环节了吗？陌生拜访怎么和客户聊天？看完这个案例全学会了！这个案例总结成一句话就是：抱着不成交的心态成交客户。为什么这样说呢？我们先耐心看完这个案例：一家大型超市，客户是女老板。怀着聊天拜访的心态就上门搭讪了：“老板娘，你好，我是XX保险公司的代理人。”我说。“恩。”老板娘答。“我刚在进来前转了一圈，也看了产品的陈列，这里的品种很多并且销量应该蛮不错的，看来老板娘挺会选位置和做生意的哈。”我笑着说。“卖保险的是吧？你们这些销售都是不靠谱的~“老板娘板着苦瓜脸，很不耐烦地说。“怎么说呢？我好像和你第一次见面吧？出啥问题了呀？”我回答。老板娘之后一脸不理不睬的，看也不看我一眼。我心里就纳闷了，怎么回事，我可没得罪她，也没招惹她呀，是不是因为我是做销售的，给人的推销感强烈......站在一旁愣着思考一会，开始做了一个动作：去冰箱摆摆货，然后顺手拿了一支百事来付款。老板娘看我又干活又买东西的，好像态度也转变了下。我乘胜笑着搭话：“大姐，我和你是第一次见面，之前你买保险是有什么不愉快的事情呀？能告诉我不？”“你们保险公司没有一个好销售的，都是忽悠人的家伙，之前买了一份保险，说一定可以理赔的