​为了解年轻人喜欢什么样的店，我们去了淘宝造物节……

写在开头：Hi~我是章章，大家叫我C姐，《鲜锋》栏目最近相继推出“年轻人喜欢的店”主题报道，如

我们（两个中年妇女）闯进了一个游轮快闪店

30多人谈未来美妆店，一个10岁孩子的回答脑洞略大…… ｜鲜锋

铺 店 的 往 向 家 一 ｜鲜锋

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像星巴克一样卖空间、生活方式？或许最终卖的是一种情感 | 鲜锋

希望从不同的平台和行业，探寻如何让年轻人与店铺形成情感纽带和价值认同，店主们如何变成新零售时代勇于进击的狮子。淘宝造物节归来后，我们就被同事们追问：“活动好玩吗？”“有没有收获？”……这篇我们就以记者提问的形式，来分享淘宝造物节是如何get到90、00后的点。

记者：7月12日参加了杭州的淘宝造物节，有发现跟美妆行业相关的店铺吗？

C姐：没有

记者：真的没有吗？

C姐：嗯……没有，淘宝造物节展示的108家神店中，虽然都是“天王盖地虎，脑洞一米五”的门店，85、90后店主居多，创造力强，个性十足，会讲故事，但真的没有化妆品店。

记者：所以你失望了。

C姐：有点小失落，服装、家具、食品、游戏等行业都有参与和展示，比如徐娇的织羽集，为了推广少女汉服，岳云鹏的嗨嗨匹匹，希望造出最爱的河南美食。这些店创意、新潮，有代入的故事感。造物节是淘宝变年轻的一个平台，108家线上网店更是造物的“C店代表”，很多8090后，甚至是00后买票前来观看，就是想看看年轻人如何开店的脑洞，但我没有看到化妆品相关的产品和店铺。

1、95后“星女郎”的少女汉服店

2、85后相声演员的河南美食店

记者：你有什么期待吗？

C姐：希望明年的淘宝造物节上，能看到化妆品的一些身影，比如小众品牌、个性化定制。这是一个让众多90、00后趋之若鹜想参与的平台，我觉得美业像其他行业一样，脑洞可以更大一些，更敏锐一些，年轻人大胆的去开店，同时能让90、00后主动去了解你，并为你燥起来。

记者：所以你手上的是什么？

C姐：这是网络综艺《火星情报局》的周边产品，刚在他们的店里关注了网店，就可以免费拿一支50ml护发修护精华油小样，他们的广告语叫“来呀！造作啊！绝顶了来块生姜”。

3、网综节目卖“火星装备”的周边店

记者：咳咳咳，这不是护发产品吗？

C姐：被你发现了……这也是我唯一看到跟行业相关的产品。《火星情报局》是一档让人脑洞大开的网综，主旨是纵容一切新奇有趣的发现，该品牌借势植入，包装年轻，口号网络化，是品牌年轻化的一种营销方式。但从我的角度看，吸引力不大。

记者：为什么没有吸引力？

C姐：一是我没怎么关注《火星情报局》，不是他家的粉丝，所以IP效应的光环不大，二是品牌名叫卓蓝雅，对该品牌不了解。

记者：此行最大的收获是什么？

C姐：我看到了线上到线下开店的另外一种可能性，造物节的C店老板们，本身就是很有个性和创造力的年轻人，他们擅长讲故事，用情感营销，同时社群运营，这是值得我们学习的。

记者：能详细举例吗？

C姐：今年的淘宝造物节造了一个奇市江湖，分为东西市和南北街，还有瓦舍、地下城等，这与阿里巴巴的武侠文化一脉相承，是根据产品特性和社群分类的，如以徐娇、张大弈、韩火火等为主的明星网红名人店，以熊本熊、吾皇、同道大叔等动漫主题店，以酷炫的滑板、手指滑板等的街头文化用品店，以独立设计、原创品牌的艺术跨界店等……举几个让我印象深刻的例子。

4、口琴买手店

比如西市叫超幸福街区，有一家叫“小海盗de口琴舰队”的网店，店主刘忠明是一位口琴爱好者，也是一个专业口琴买手，他的理想是造一座口琴博物馆，现场有帅哥solo吹口琴，店里除了展示各种各样的口琴，还展示了店主和买家等照片和视频。用爱好去开店，能引起一部分热爱音乐受众的共鸣。

5、阿里前员工的环保T恤店

还有一家叫“好瓶”的店，店主曾是阿里巴巴的产品经理，也是一个环保潮牌主理人，几年前辞职后在国外旅游，发现可以把塑料瓶制成一件T恤，给即用即弃的塑料瓶带来新生命，也可以呼吁大家保护环境。现场有征集即兴创意的活动，只要你的独家设计被入选，就会送出你亲手设计的T，以及相应的设计费。环保+设计涂鸦的结合，是不是很想进店摸一摸、画一画？

6、网络人气园艺师的多肉店

这家叫“二木的花园”的多肉店里，店主肖杰因为养多肉，成了一位出了书的网络人气园艺师，鞋子、吉他、复古电视机、棕板床、旧自行车里……搁哪都可以养多肉，吸引了不少人观看，让人觉得既有趣又时尚，连植物都可以肆意生长，我们为什么不跳出生活的框架呢？

7、一个化学迷的化学元素店

南街叫脑洞工厂，有一家卖化学元素的店铺——冥灵化试实验室，该店主是一个化学迷，他希望造出一张现实中我们可触摸的元素周期表，有金属钨、定制钛表情等各类稀奇古怪的产品，有意思的是不同元素的组合下，会产生令人惊艳的化学反应，像是一个教学游戏，好玩又神秘。 

8、网红诊断顾客的穿衣风格店

东市叫潮流黑市，主打最酷最潮的服装，网红张大弈的门店叫“风格诊所”，在店员的帮助下会诊你的穿衣风格，并给你提出相应的建议，这是不是切中了很多年轻人不擅长搭配、又想穿的有范儿的要害？

9、本土街头文化推手的滑板店

还有街头各类文化的推手，滑板、手指滑板、潮牌等，说要为梦想而咆哮；

10、让袜子有个有趣灵魂的袜子店

为袜子打造有趣的灵魂的独立设计师，说人生就是秀场，让穿搭变得有趣；

11、一个卖撕不烂的纸感钱包店

由插画师和艺术家操刀，设计出了撕不烂的纸感钱包，说要让设计和科技跨界……

12、各类漫画IP的周边店

这家叫“吾皇万睡”的网店熟悉吧，也许你还曾经在该店买过手机壳。污、腐、贱、萌、美、燃的漫画IP，成为吸引年轻人的利器，成为新零售的发动机。年轻人在各路运动、吃货、穷游、电竞、极客、手作等社群里玩的不亦乐乎，为自己贴上“铲屎官”、“爱多肉”、“单身狗”等标签，这类个性化的门店在造物节上有很多。

比如这家卖可爱喵咪脚垫地毯的妙吉原创；

比如熊本熊KUMA动漫主题店；

比如这家不知道卖什么的召唤商店，只要你站在指定位置，拉下“召唤”铃，就能根据你的长相描述出属于你自己的动漫形象；

比如钟情二次元文化内容制作、手办玩具的Ringdoll戒之人形，他们倡导的是御座文化。

我的同事徐阿喵童靴在现场感叹：“只有你想不到，没有他们做不到的，年轻人的脑洞太大了。”

记者：听上去很有趣，你觉得淘宝打造这一平台的目的是什么？

C姐：90、00后是各路商家争相拉拢的目标受众群，淘宝也在试图拉拢年轻人，活力、脑洞大、创造力、敢想敢拼是90、00后的标签，淘宝除了双11外，针对年轻消费人群，提供了一个让线上门店展示并讲故事的平台，今年造物节的主题是“年轻就要造”，倡导年轻人创新、勇敢造。

记者：什么样的店铺能真正吸引年轻人？

C姐：我想，淘宝造物节给出了一些答案。高温天气下，宅男宅女们主动花钱买票，到杭州国际博览（G20举办地）中心排队参观，无人零售体验店更是要排队3个小时。是什么力量让他们这么坚持？我觉得淘宝一边给予用户参与感、归属感、成就感，一边调动淘宝玩家的认可、智慧、资源，从而引领科技、生活、时尚的看法和品味，形成强大的“卷入力”，连接用户、商品、场景，成就新零售。

记者：天猫精灵、无人零售体验店“淘咖啡”的体验如何？

C姐：你只要说：“天猫精灵，我要看楚乔传第45集。”“天猫精灵，请把电风扇调低一档。”“天猫精灵，灯光调暗。”……天猫精灵就能现场展示操控智能家电的用法，当然前提是要有wifi，以及智能家电。无人零售体验店“淘咖啡”排队太长，所以只能放弃。

记者：回来后你有关注这些网店，并想买吗？

C姐：目前没有，造物节听说70后看了流泪，80后看了扎心，90后看了燥起来，00后看了抱大腿。但说实话，自己虽然是个85后，但我感觉已经老了，玩不动了，倒是向往现在的年轻人为热爱而生的发烧状态，他们能为自己的爱好和理想去坚持和努力，这种精神难能可贵。

记者：最后一个问题，此行你能总结下吗？

C姐：刚开始看时，我挺兴奋：“我也要去开店，这才是我想开的店！”年轻人的创意是无极限的，一个门店需有故事，用爱好和梦想等内容激发人心，创意和新潮齐发，让用户热血沸腾，荷尔蒙爆棚，在价值认同的基础上，不断的造造造，不断的买买买。年轻人为什么喜欢你和你的店，因为他们在你身上看到了自己，就像我看到了这些门店，也会有一些期许的躁动，唤醒你早已沉睡的梦想，敢于创新，敢于突破，这才是淘宝的用意。我觉得不管线上还是线下门店，这样的思维是值得我们借鉴的。接下来，我的同事徐阿喵会从她的角度，来分析淘宝造物节为什么让这么多年轻人膜拜。