春天，又到了胖嘟嘟的多肉长个的季节，小多肉饱满可爱，萌化一帮年轻人的心，老桩则沧桑遒劲，让年龄稍长者心生共鸣。在淘宝、抖音、快手、小红书等各大平台，拥有几十万甚至上千万粉丝的主播为大家展示不同品种的多肉、分享多肉的组盆搭配及养护技巧等。其中，来自云南的多肉在各大多肉直播间内出镜率最高，因为早晚温差大、日照足，独特的气候条件让云南被称为养殖多肉的“开挂区”，从直播间迈向全国的多肉俨然发展为云南的一张靓丽名片。

近年来，直播带货的浪潮也席卷多肉行业，多肉店主们纷纷抓住机遇，将原本长在人烟稀少的大棚基地里的多肉带到了线上，带动销量成倍增长，催生“云寄养”多肉等新形势，多肉行业一片向好。在昆明呈贡区鳞次栉比的多肉基地里，多肉主播们的直播情况如何？记者对几家基地进行了走访……

多肉直播日销售额达3-5万元

“大家早上好，欢迎来到古木派多肉花园直播间，崭新的一天从春天里色泽鲜艳的多肉开始，今天来看看我们新到的肉肉吧……”早上8点半，昆明市呈贡区古木派多肉养殖基地里准时响起了主播的声音，上千种不同品类的精美多肉通过淘宝直播呈现在网友们面前。

据古木派多肉花园店主小龙虾介绍，该直播间从每天早上8:30到晚上12:00由5个主播轮流不间断进行直播。“现在我们的粉丝数量已经达到5万多人，并且每天都有五六百名新粉丝增加，每天观看直播的人次约为3-6万人不等”，店主小龙虾告诉记者：“目前店内主要是以直播间的渠道进行销售，价格从9.9元至1.8万元不等，线上的销量占到8成，通过直播间我们的日销售额在3-5万元。”

古木派多肉花园店主小龙虾

从一开始的传统线下售卖，到通过微信给肉友们代购，2018年小龙虾和爱人金先生一起开了淘宝店铺，有IT背景的金先生自己学习优化搜索引擎，网友通过关键词搜索进店购买，每天的销售额仅有3000多元。“后来我慢慢开始接触直播，印象最深的是直播一个星期后迎来了第一位顾客，他声称从未见过我店里这些造型独特的多肉，那天我们的销售额达到5800余元”，小龙虾告诉记者：“直播间尤其给了我们这样区别于小精品多肉，专门售卖老桩、妖桩、造型桩多肉的店铺一片前景无限的天地。”

“我们也算是在2018年赶上了直播的浪潮，是较早一批进入到直播售货领域的，直播让我们可以更直接有效地了解到顾客的需求，接收到顾客的意见反馈，互动更方便。”如今小龙虾经营的古木派多肉花园里，每天都有几万人通过直播间进行“云”逛花园，一些忠实粉丝一年下来每人累计购买多肉的金额可以达到2-10万元。

多肉直播间兴起特色“云寄养”服务

“买回家的时候很好看，养两个月就残”是很多多肉爱好者的苦恼，由此，多肉直播间内兴起了专门针对多肉的寄养服务。既是收容所，也是整形院，那些一时之间无人照看，或者被冻伤、晒伤、养残的多肉找到了一个容身之所，在细心的照料之下重换生机，展现出它该有的靓丽色彩和饱满形态。

“我的多肉出现问题就送过来，让他们帮忙养护，恢复之后又寄回家，我觉得她们是全网寄养最用心的了”，网友刘先生这样评价古木派多肉花园里，占地10亩的花园其中3亩地为寄养服务区，一片蓝色的花架上各类多肉高低错落、各自插上了写有主人名字和对应编号的标签。2018年冬天，由于担心发货的多肉被冻伤，小龙虾提出帮顾客免费暂养多肉。长此以往，2020年古木派开始实行收费寄养，发展出“云寄养”模式。每个1.5平方米的花架每月收费为150元，定期有养护人员对多肉进行浇水、挪位置、除草除虫等，每半个月为寄养客户进行一次寄养直播，日常还会为顾客发一些视频和高清无美颜照片，让顾客在家也可以看到自己美美的多肉。

据小龙虾介绍，目前花园内共为近600名顾客提供寄养服务，时间最长的一名顾客已寄养了2年多，“通常一些顾客要出国或者出长差，一时担心多肉无人照看，或者买回家的多肉因为光照不足等原因长得不好看了，就会将多肉送过来寄养”，小龙虾表示，通常情况下寄养1-2个月多肉就可以长得很好，受伤比较严重的大概半年左右时间就能旧貌换新颜。

  “现在云寄养受到了越来越多多肉爱好者们的关注，以前在我们这里寄养的多是从我们家购买多肉的老客户，但是现在平均每个月都有20多个新网友咨询，希望我们能提供寄养服务”，面对越来越多的云寄养需求，小龙虾打算把目前在建的35亩新花园扩大到50亩，“虽然寄养有风险，行业大多数人都不愿意大规模提供寄养服务，但是一方面这是对顾客对我们的信任，另一方面，也是在直播带货发展日渐成熟下，我们希望拓展和提升服务范围和质量，力争打造自身特色的新尝试。”店主小龙虾告诉记者。

在直播浪潮中找准自身定位

“在网上做得比较好的每天的成交额达到几万是不成问题的，身边同行基本上每个基地都有直播设备，但是经营情况良莠不齐。”离斗南花卉市场不到3公里处，宇辰精品老桩多肉是沿路布满的诸多多肉基地之一，基地内偶有散客，一般都是同行进货，或者主播批量进货，晚上闲下来时，基地老板房先生也会自己在抖音上直播。

宇辰精品老桩多肉基地

谈及该多肉基地直播带货的情况，房先生并不满意，从去年10月份开始直播至今，由于直播起步晚、粉丝基数小，房先生目前的抖音号上仅有6千余粉丝，“我们其实有很多精品，但是人流量小，直播推流费用很高，从线上售出的多肉占比仅有总销量的3成。”

   “当初跟随大家的脚步开了线上直播，直播确实是给了我们基地里的多肉一个很好的展示和销售的平台，但是还是要根据自身的情况来发展。”房老板表示：“本以为会火爆的精品却因太贵没人要，在之后的直播中我们打算多增加一些普货，只有先把粉丝数提升起来，再穿插着播一些精品，这样收入应该会更稳定一些。”

  “在喜爱多肉的人眼里，每一颗造型较好的多肉都是独一无二的，在直播间里的价格也非常可观，然而这样的直播形式却并不适合我们。”在斗南花市二楼，满满一层楼的多肉迎面而来，但是却几乎看不到有店主进行直播。其中一家多肉店主李先生告诉记者：“楼上的这些多肉价格主要为几元至几十元，主要是面向游客，利润空间很薄，真正好的多肉都在基地。”李先生表示：“传统的销售渠道受限因素较多，销量不稳定、利润空间小，网络销售是趋势，但是也不是大家想象的那样简单，无论哪种方式都还是要从顾客需求出发去探索和总结经验。”

斗南花市二楼李先生多肉摊

春城晚报-开屏新闻 刘文波 实习生 徐旖敏 摄影报道

责编 徐红

校对 罗秋旭

编审 张明