房产商转型办合作社打造蔬菜王国

长江商报消息 成立农业合作社当年实现盈利，128名社员年收入达两万元

□记者 程孟瑶

整齐有序的育苗大棚，生长正旺的玉米苗，刚刚收获等待再次播种的土地……望着自己一手建立起来的生态果蔬基地，成安元满脸写满骄傲，“你现在走的这条路和眼前的水泥路，也是我掏钱修的。”2013年3月，成安元投资580万元成立了石首市元丰蔬菜产销专业合作社，并申报成立了湖北安元农业科技发展有限公司，自己兼任公司企业法人以及合作社理事长。两年多的时间，让他觉得最满意的事是让农民在家门口挣到了钱。

合作两次都遭遇失败

和成安元初次见面，是在汉口火车站售票厅前，比想象中的年轻，却没有想象中的老板范儿。

40来岁剃个光头，提着一个公文包，手里拿着两部手机，似乎永远有接不完的电话。和他一起的还有一位朋友，成安元习惯称呼他“军军”。

由于下暴雨，武汉到荆州的动车停开，行程有点被打乱，“今天必须回石首。”成安元对军军说。一个小时后，我们三人一起坐上了开往荆州的商务车，到达石首，已经临近零点。“我们成总是个典型的行动派。”军军说，对于成立合作社，亦是如此。

2010年，由于国家政策调整，成安元结束了自己10年的房地产生涯，转投蔬菜种植行业。“我自己就是农村出来的，喜欢种田，想搞个合作社，就搞了。”

和多数白手起家的创业者一样，成安元的创富路也不是一帆风顺。2011年，成安元找了几个从事蔬菜基地种植的合伙人共谋发家致富之路，然而这一次成安元摔了个跟头，不仅赔了一笔钱，合伙人也对他失去了信心。既然陌生人不合作，那就“杀熟”，他想到了自己的发小杨霞。

“一开始我没想跟他合作，他找了我5次我才勉强答应。”杨霞说，成安元跟他说自己有销售渠道，种出来的东西不愁销路销量，结果到了收获的时候，他发现成安元根本没有什么销售渠道。几经波折，虽然最后卖光了所有产品，但算下来，两人根本没赚到钱。

“如果能产销一条龙，肯定可以大大降低生产成本。”带着这样的想法，成安元决定单干，2013年3月份，投资成立了石首市元丰蔬菜产销专业合作社，并申报成立了湖北安元农业科技发展有限公司。

吸取了之前的经验和教训，成安元给自己的合作社设立了一个明确的发展方向——农业规模化、产业化、机械化。“比起产品的数量，我想更加注重质量。”

要实现规模化，第一步就需要整合耕地资源。为了找到好的耕地，对土地并不了解的他找了朋友帮忙“验地”，一个月多月的时间，跑了好几个乡镇和村，最终选在了石首市调关镇连心垸村。为盘活土地资源，顺利流转土地，实现土地规模化经营，成安元费尽了心思，先是邀请了专家到村子里向农户宣传土地流转的优势，争取农户的初步认可，对于外出务工的农户不远千里到外地去签订土地流转合同，经过一个多月努力，126户780亩农田顺利通过土地流转，由农户与村委会签订流转合同，村委再转租给合作社，期限为五年，每年租金按20％递增。2013年底，合作社又在观音庵、石戈垸、北湖等村流转土地800多亩用于西兰花种植。蔬菜基地的建立，改变了连心垸村及周边农户多年来的传统模式，高农业生产效益，也改善了农田土壤。

决心单干做合作社

“我们与农户签订收购合同，定价收购，确保农户的利益。”成安元说，农户种植所用的种子、肥料、农药、技术也都由合作社提供，主要种植冬瓜、西兰花、西瓜等果蔬，780亩冬瓜，3000亩西兰花……随着规模的逐步形成，订单销售也在稳步推进。合作社先后与荆州大风车食品有限公司签订了30000吨冬瓜订单销售合同，与湖南云龙菜业有限公司签订芥菜销售合同，与仙桃盛世佳人食品有限公司签订了西兰花购销合同。除此之外，还与北京、武汉、广州等地的大的果蔬经销商开展合作，销售新鲜果蔬，同时打通物流渠道，确保12小时内能将产品送到经销商手中。

规模化种植果蔬，既提高了土地利用率，又解决了农民工就近就业问题。目前合作社已经有128名社员，几乎都是基地所在村的村民，人均年劳务收入可达20000元。连心垸村蔬菜种植基地实行冬瓜、西兰花、芹菜、萝卜轮作的方式，每亩收入达6000多元；一季西兰花每亩平均收入可达2800元，每年种植两季西兰花，期间插种一季黄豆、西瓜、玉米等作物，预计全年每亩收入可达8000元。

成安元说，2013年，合作社年销售额1000多万元，纯利润400多万元。农户不仅通过土地流转获取收益，还能通过蔬菜基地投劳获得报酬，既减少了种植风险，又能取得最大利润。

合作社当年盈利400万元

瞄准农产品深加工

利用电商做推销

成安元介绍，合作社目前已发展蔬菜基地5000亩，建成了储存量达50吨的蔬菜仓储基地、容量5000吨的冷库、日产冰总量50吨的制冰间26个设施蔬菜大棚……成功申报“连心垸”牌冬瓜为绿色无公害食品、“元口香”为绿色蔬菜注册商标。

2014年6月份合作社还建立了自己的网站，利用农业信息网和合作社专业网站进行宣传，并开始通过电子商务网络销售基地农产品。

但是仅有这些还远远不够，在生产和销售渠道都打开之后，成安元又想到了进行农产品深加工，提高产品附加值。“这些都是我在外面学来的。”成安元说，一年几乎有三分之一的时间他都在全国各地奔波，参观人家的基地，学习别人的经营之道。“我心里也明白自己合作社与人家的差距，不夸张地说中间隔着10年。”但是他希望用最短的时间缩小这个差距。

就在上个星期，成安元花几十万购买了烘干设备。“以后收获的粮食直接进烘干机，几个小时就能烘干，以前要晒十天半个月，提高了产出效率。”

成安元说，后期还将投资400万元搭建100个设施蔬菜大棚、新建百亩工厂化育苗基地、建设观光农业带，引进果蔬深加工设备和技术，确保合作社蔬菜种植有保障，农户有效益，销售有出处，交易有场所，蔬菜种植全面实现农业现代化。成安元和他的合作社，发展后劲十足。

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2013年，合作社年销售额1000多万元，纯利润400多万元。农户不仅通过土地流转获取收益，还能通过蔬菜基地投劳获得报酬，既减少了种植风险，又能取得最大利润。——石首市元丰蔬菜产销专业合作社 理事长 成安元

成安元（图左）在蔬菜基地听社员汇报工作。本报记者 程孟瑶 摄

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