淘宝江湖策流量管理准不准？江湖策直接访问和人群画像相关介绍

 江湖策的直接访问是什么意思？

直接访问就是通过地址栏直接输入店铺地址的直接访问

江湖策的人群画像对访客进行分析

对于进店的访客，一直没有看到有工具能进行精细维度分析。魔方仅能对成交用户的性别及年龄段进行大致统计。量子也仅能对访客地域进行分析。现在总算看https://cmtimg.sulitui.com/uploads

该功能通过选择时间，能对具体某一天的访客情况进行查看。

选择人群中的“成交用户VS未成交用户”选项，能看到按是否成交划分的访客维度对比情况。在此选项下，江湖策将当天总访客、成交用户、未成交用户的性别、年龄、星座、星级、购买力层级、喜欢的宝贝，用直观的图表进行对比展示。根据图表所示的数据可以判断出流量精度与目前的产品适合的人群，那么以后在引流时引入访客结构应有选择的向成交用户的维度靠齐，甚至能作为产品选择的参考数据。

例如上图中的“年龄”项，25-29岁为占比最高的进店人群，但是成交最多的却是40-49岁年龄段。翻看了临近多天数据后均发现有此现象。本店付费流量占比很高，要考虑到推广引入的流量是否有待优化，如果调整推广渠道或方式，在以后引流时更倾向于引入年龄段在35-49岁的访客，是否流量价值会更高。

另外本店产品定位实际为28-33岁。从图上能看出本店目标人群年龄与本期产品成交用户年龄有一定差距。从这里也能看出它能作为产品风格与市场喜好趋势相关内容的参考数据。这种数据是非常宝贵的。

“性别”对流量精度以及用户结构有参考价值，特别是有些站外引流占比高的、产品使用者与购买者不统一的店铺及类目。

“星座”对于星座营销有重要参考价值。特别是礼品类目。

“星级”对客服话术有参考价值。另外以前老直通车定向推广中有星级维度可选，如果以后直通https://cmtimg.sulitui.com/uploads。

“购买力层级”对于店铺产品价格定位以及流量精度有一定参考价值。

如上图，总访客中的低端用户占80%，成交用户基本都是中高端的，而店铺定位也是中高端，低端用户基本都流失掉了。那么引入流量是否不够精准，是否考虑将部分产品降价销售，以提高转化率及销售额，这些都是可以作为参考依据的。

“喜欢的宝贝”一项，对选款有着提醒意义。它告诉我们哪些具体的款式是访客喜欢的，爆款说不定就隐藏在其中。对这些宝贝数据进行搜集和分析，挑出重要的款式，在优化和精细跟踪操控一段时间后，我们能通过数据变化大致判断出哪些款式更有打造爆款的可能。

而选择人群中的“新客VS老客”所展现出来的数据，在流量成本越来越高的今天，对越来越被重视的老客户营销方面有着重要的意义。与“成交用户VS未成交用户”选项不同的是，它是将访客与新客、老客数据进行对比，从中能看出我们的回头客拥有哪些共性。这些数据对店铺发展方向、流量引入，均有一定参考价值。

江湖策为作一款越来越精细的流量管理工具，必定会越来越重要，它提供的各项数据有着广泛的用途,而且还提供了相关的直接操作。