企业二次增长的奥秘，跨越S型曲线

深圳市广誉企业管理顾问有限公司 编辑

     20世纪80年代，英国著名管理学家查尔斯·汉迪在其名著《空雨衣》一书中揭示了企业持续增长的模式是，企业在第一条S型业务增长曲线结束之前，另起一条新的业务增长曲线。第二条S型曲线的正确起点应在企业处于第一条S型曲线的巅峰时段，以确保企业有足够的时间、资源与活力确保企业在第一曲线下降之前实现第二曲线的破局成长。

图1 企业持续增长的S型曲线

    就任何一家企业的成长而言，如果能走过增长的破局点，就能实现高于行业发展速度的倍速增长，进而变强壮大。但多数企业困扰于增长的速度会回落至行业平均水平，另外令人沮丧的是，任何企业的发展最终都会遭遇失速点，如果不能在失速点成功启动第二增长S曲线，企业将面临衰退和倒闭的威胁。

一、开启第二曲线破局之道——创新：

    企业应该如何进行创新？企业可以通过强化管理人才、技术、资本、原材料等要素实现产品创新，通过渠道资源推动服务模式创新，进而推进市场创新实现快速成长；也可以通过产品供给方式、商业模式的创新进而撬动新需求实现快速发展。

图2 创新驱动模型

    要回答如何创新这一问题，必须再次回到第一S曲线，因为企业技术、产品、组织流程、管理效率、商业模式等发展均遵循固有模式。如果将本企业现有技术、产品、管理、商业模式等以第一S曲线来复制，企业想要赢得竞争优势，胜算几乎为零，唯一路径就是启动区别于现有企业内未有的要素成长模式。

二、成功跨越二次增长S曲线一流企业案例

1、三星电子

   韩国三星集团成立于1938年，至今已传承至第三代，可谓东亚家族企业的典范，其发展历经二战、日占朝鲜半岛时期、朝韩战争、多次经济危机（如97亚洲金融风暴），其子公司三星电子从1969到现在，50多年中，不断孵化出顺应时代的产品矩阵，实现二次增长，成功跨越S曲线。三星电子从一家韩国本土的模仿制造、低价格低利润企业，成长为现如今的世界一流的高品质、高利润企业。三星取得的经营成果，跟它的产业布局、发掘新需求、产品创新、产品组合紧密相连。三星能够多次成功跨越S曲线，又跟李健熙会长发起的“三星二次创业”“三星新经营”紧密相连。

图3 三星多次成功跨越S曲线