我发现,蜜雪冰城的店,会自己“拉客”。
5米之外就和顾客“招手”,新品、活动全摆在台面上,根本不给拒绝的机会。
而这背后,有一套科学的门店“热卖氛围”打造方法,做到位,能让营业额翻一倍。今天就来好好讲讲——
01
为什么有的店,看起来就很赚钱?
![为什么蜜雪冰城、7分甜的店,看起来就很赚钱?](https://cuhjumaopic.oss-accelerate.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2020/05/wxsync-2020-05-d44220966c73743ca9466d6a8049a7a9.jpeg)
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就像过春节,要贴春联、挂红灯笼打造喜庆氛围;
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产品上新,就要做出上新的效果;
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做旺店,就得先打造门店生意旺盛的氛围。
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颜色鲜亮的门头,大老远就能吸引注意力;
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门头下的条幅,充分利用空间打广告;
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有空间的位置,还要在店前摆放大幅海报;
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如果还有空间,异形灯饰、立体字都可以考虑。
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1、能直接突出品牌或正宣传的主定位;
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2、图片比文字更直观,诱人的产品图能激发食欲;
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3、对于天生“好色”的人类眼球来说,颜色大于文字,但色彩不宜过多,一个主色调足矣。
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看到带小孩的顾客,会说“来来来,草莓芒果,新鲜健康”;
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情侣结伴同行的,会讲“帅哥美女,情侣套餐来一杯”;
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年纪大一点的女顾客,会喊“红豆奶茶, 甜甜蜜蜜呀”“快来一杯水果茶,好心情一整天”;
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人流量特别大的时候,就会喊“老板不在、亏本大甩卖,全场特价、买一送一”等等。
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您是否要加一包薯条,这样可以凑成一个套餐,节省2元?(实际上多消费5元)
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您要不要加3元把可乐换成大杯,可以多一半哦?
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您要不要加10元买个玩具给小朋友呢?
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结账前总要问一句:“您还需要点什么?”
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不让顾客选择A或者B,先推A再推B;
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让顾客连续陷入回答“是”的可能中;
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升级产品、升级套餐、加购周边,都可以成为提高客单价的引导方向;
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结束追加开放性问题,“您还需要点什么?”
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