【编者按】中国传统技艺多讲究师序传承。90后的张欢没想到,作为最年轻的省级玉雕大师,他通过在互联网直播上为前辈带货,教授他们如何在网上展现自己的

中国传统技艺多讲究师序传承。“90后”的张欢没想到,作为最年轻的省级玉雕大师,他通过在互联网直播上为前辈带货,教授他们如何在网上展现自己的技艺与作品,平均一个月他的直播间销售额高达550万,竟然成为了众多玉雕前辈的“老师”。做直播后,张欢月收入翻番,也带动了其他大师们一起进军直播行业。如今有一大批匠人主播聚集在线上进行直播带货,年入百万的大师也越来越多了。

河南南阳盛产“独山玉”,久负盛名,与新疆的“和田玉”、陕西西安的“蓝田玉”、辽宁岫岩的“岫玉”并称中国四大名玉。南阳下辖镇平县,有赵河流经,沉淀金刚砂最适合切割玉,玉雕产业因此兴起。而南阳又地处中原,南北交通便利,遂又成为全国乃至全球最大的玉雕产品加工销售集散地。

“90后”张欢就是出生在镇平县,家家户户都做玉器加工的场景让他从小就耳濡目染,对玉器产生了浓厚的兴趣。但在当年,玉雕技艺水平各家参差不齐,周围也充斥着“粗制滥造”的小作坊,这显然不是张欢喜欢的。

张欢自幼喜爱美术,求学期间打下了坚实的美术基础,拜当地玉雕大师吴瑞敏门下,专心学习,从理论基础到绘画雕刻技艺都有了长足的进步,后又经过刘晓强大师的指点与学习,博众家之所长,刚过20岁的他就成立了自己的工作室。张欢的作品线条流畅,整个画面写实生动,比例协调,从2013年开始在全国崭露头角,获奖无数,并成为了最年轻的省级玉雕大师。

有了名气和实力,张欢并没有骄傲自负。在南阳镇平县,玉器雕刻产业可谓藏龙卧虎,作为最年轻的玉雕大师,他仍旧在向众多老一辈的玉雕前辈学习,甚至还去大学报了进修班。

可原本循序渐进的时光,被疫情无情打破。

作为全国乃至全球最大的玉雕产品加工集散地,一下子陷入了萧条,市场关门,淘玉者不见踪影。疫情之下,在南阳的玉雕大师们门庭冷落,没有了姜太公钓鱼”的等顾客上门的模式,让很多以玉雕为主要生计方式的人们遇到了困难。

张欢也一样,往日,平均每个月他的收入差不多在3万到5万左右。疫情最开始的两个月,张欢一分钱都赚不到,这让他焦虑。看着仓库里的那么多作品,他决定要想方法“自救”。

“90后”也被称为互联网的一代人,张欢也不例外。互联网是他生活不可或缺的一部分,网上购物是他的日常,而有一些艺术品网站也曾让他去做过直播讲解玉雕。这让他想到,虽然现在人们不方便来南阳,但是不是可以在网上开直播把货带出去呢?

带着期待,张欢开始在微拍堂上进行了直播带货。原先线下交易,大多数的顾客多少是有点懂行的,但在线上直播,面对各色网友,张欢的直播带货也变成了一堂堂玉器雕刻的普及课。网友有问,他必答,一场直播下来,效果非常棒。而通过张欢的专业知识讲解,也让顾客对于他的产品更放心,更具说服力。

慢慢地张欢发现,通过直播带货所赚到的收入竟然比疫情前翻了一倍,一个月他能赚8万到10万元。这让他觉得这条路走对了。同时张欢还想着是不是能把玉雕老前辈的作品也拿到自己网上直播,让南阳的玉雕产业在网上红火起来,也能让老前辈们有更多的收入。

开始,他去“游说”前辈老师,有吃闭门羹的,也有持怀疑态度的,但也有老前辈想试试的。张欢就从小做起,有了一位大师愿意,他相信就会有第二位,第三位,毕竟圈子就这么大。

事实也正如张欢所预料,不同大师的作品放在一起展示,给了网上顾客更多的选择,也迎合了不同审美的人。张欢的直播间也瞬间成为了玉雕直播间的核心。前后,他一共帮助了18位大师进行直播带货,月营收额高达550万元,卖出过最贵的一件作品高达95万。

体会到了直播带货的优势,原本对此有怀疑的老前辈们,纷纷来到张欢这里,这次他们不仅仅是带来作品,而是想让张欢教他们做直播,自己亲自上阵。

张欢笑着说:“原本的师承关系,好像颠倒了。”在张欢的帮助下,许多玉雕大师都开通了自己的账号开始直播。

如今,随着疫情的影响逐渐变小,南阳玉雕集散地的人气也开始慢慢恢复元气,玉雕大师们又能和顾客面对面进行传统的交流。与此同时,在南阳,网上直播带货的氛围也越来越浓厚,与线下形成了互补。

赵河的水,带来金刚砂。直播带货,正在改变“玉雕之乡”。


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