白酒营销策划机构-山西白酒营销策划-鹿鼎-一站式服务

许多销售人员在淡季为了完成任务，白酒营销策划推广，只知道逼迫客户打款，不知道帮助客户进行产品销售，对于客户拜访、关心等方面的客情维护也搁置一边，用到客户时方才想起，让彼此之间的关系越来越疏远。其实，面临淡季，一定要加强客户拜访，为客户出谋划策，白酒营销策划机构，帮助客户市场营销，强化客情关系，为旺季销售打下坚实客情关系。聪明的厂家，喜欢在淡季时，策划一些厂商联谊活动，不仅能够向客户压货，也能增强双方的合作伙伴关系，如*酒厂参观、名胜旅游、商家座谈等等。

基础工作增量，系统把握市场渠道

国内白酒行业经过“黄金十年”的浮华发展，产品的供不应求导致很多酒企都是自视甚高，对市场管理很不细致。同时酒企在进行传播推广时，完全不跟消费者沟通互动，二者之间没有形成关联度。而眼下，正是白酒行业的艰难调整期，行业整体转向大众消费，走亲民路线，这也是行业回归理性发展的基础。

有的白酒企业在淡季充分的利用专兼职团购人员开发团购客户、会议用酒、生日宴用酒、老乡会用酒、协会聚会用酒等，以及要求销售人员协助烟酒店、超市开发团购客户，都是能够带来不菲的*，而且在市场上表现也很活跃，白酒营销策划公司，间接刺激着终端网点销售走量。 不仅与消费者购买率有关系，山西白酒营销策划，更与渠道的占有率有着不可分割的关系。渠道的占有率不是渠道覆盖率，而是根据产品的*能够成功销售产品、能够贡献*的的网点，并非不管大小店、适合不适合都进店。