课程内容：

第一单元：销售领导力
1、销售领导力VS销售管理
2、讨论：什么是我们的销售管理流程
第二单元：销售人员的招聘
1、工作说明书
2、面试技巧
第三单元：组织销售培训和会议
1、如何进行销售培训
2、销售会议的目的、频率与内容
第四单元：销售预测与计划
1、预测的方法：自上而下/自下而上
2、制订销售计划
第五单元：销售人员的激励、考核与评估
1、双因素理论
2、销售人员的内在需求
3、绩效评估常见的错误
4、为个人制订发展计划
5、销售人员业绩评估
第六单元：辅导销售人员
1、销售拜访的标准
2、如何观察销售拜访
3、销售辅导中的沟通与交流
4、制订行动计划与改善