去水企标签化，怡宝再推新品

已稳坐国内饮用水市场第二把交椅的华润怡宝，于去年推出了魔力功能饮料新品。近日，食业家获悉，怡宝又推出果味饮品，把更多资源向饮料业务倾斜，开始去水企标签化，来实现华润怡宝成为一家综合饮料公司的目标。

蜜水柠檬是怡宝首款果味饮品，原料选取地中海柠檬和进口蜂蜜，有常规瓶和迷你瓶两种规格，透明晶钻瓶身上部印有柠檬片，给人以天然健康之感。据悉，这款产品目前只在广东地区7-11、华润Vango、天虹便利店等渠道发售。

尽管近几年饮料行业整体发展不顺，但是“清淡饮料”仍能逆势而上。2015年开始，农夫山泉、旺旺、三得利、脉动等巨头都接连推出了清淡饮品，这一品类的发展迎合了消费升级和健康追求的大势，迅猛发展，赢得了众多消费者的青睐，具备广阔的发展前景。从魔力新品升级到蜜水柠檬，怡宝把目光锁定在功能饮品和清淡饮品这两大潜力品类上，经过几年的市场沉淀，怡宝似乎来得有点晚，却又正合时机。

华润怡宝在完成瓶装水全国布局之后，此时进入健康饮料市场的时机可以称之为顺势而为，与此同时魔力和蜜水柠檬的推出也丰富了华润怡宝的产品线。

怡宝的下一个百亿目标

根据AC尼尔森数据显示，2016年，怡宝包装水销量同比增长18%，高于主要竞争对手及行业整体增速；怡宝包装水2016 年市场份额对比2015年提高近2个百分点，市场排名稳居第二名，份额增量位列包装水行业第一。

目前看来，华润怡宝的目标远不止瓶装水老大的位置这么简单。功能饮料和清淡型健康饮品仍有很大的市场上升空间，怡宝想要的会更多。

据了解，按照华润集团的“十三五”规划，华润怡宝目标是成为一家综合型饮料公司。华润怡宝希望通过魔力运动饮料新品开启饮料行业的增长，接下来还会陆续推出像蜜水柠檬一样的健康饮品。

现阶段，华润怡宝旗下现拥有自有品牌“怡宝”、“加林山”、“魔力”及日方授权的“午后奶茶”、“火咖”系列等多个著名品牌；产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能性饮料等。

华润怡宝在其2016年企业社会责任报告中披露，2016年华润怡宝实现营收93.47亿元，实现净利润6.06亿元。拓展饮料线、多品类共同发力成为华润怡宝下一个阶段的重要发展目标，是华润怡宝迈向另一个100亿的重要基础。

华润怡宝曾表示，百亿不是梦想的终点。随着怡宝水全国龙头地位的不断巩固，拓展饮料线多品类共同发力，以后来者的姿态强势杀入饮料市场，是华润怡宝下个百亿计划的第一步。

怡宝PK农夫山泉，谁更胜一筹

2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上老大位子。2015年12月，农夫山泉、华润怡宝市占率分别为20.1%、20.4%，怡宝以微弱的优势超越农夫山泉，怡宝把农夫山泉从老大位子拉下来，成为新晋老大。

2017年3月尼尔森数据显示，农夫山泉、华润怡宝分别位居第一、第二，两者市场份额之差仅为2个百分点。

取得这样的成绩，华润怡宝的团队是功不可没的。华润怡宝的业务员是出了名的勤奋，全员铺市、持续巷战，包括上门帮客户盘货理货、当搬运工、当服务员，将海报从街头贴到巷尾；为争一个海报位，与竞品打得“头破血流”等。至今，华润怡宝其销售网络已遍布全国大部分省市级地区，可以说华润怡宝的业绩是拿血和泪换来的。

但从销售数据上来看，2017年浙商杂志发布《浙商全国500强》名单，农夫山泉2016年营收150亿元。华润怡宝在其2016年企业社会责任报告中披露，2016年华润怡宝实现营收93.47亿元。

同样是做瓶装水起家，瓶装水体量又相似，但华润怡宝和农夫山泉在市场份额仅差两个点的情况下营收差距近60亿元。华润怡宝要想追赶农夫山泉，必然要发展成为一家综合型饮料公司。毕竟一款成功的茶π单品，就为农夫山泉一年贡献10亿营收。

在国内的快消行业中，饮用水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一, 哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。尽管包装水是华润怡宝的主营业务，从实际动作来看，华润怡宝也在逐步扩展自己的品类。靠瓶装水打天下，如今华润怡宝不断提高在其它品类饮料的知名度和影响力，未来的市场值得期待！