山西汾酒最新调研情况反馈 2023-9-5目前省内部分渠道反馈打款发货70%左右,库存10%左右(环比一季度大幅下降),预计三季度末完 成85%。目前动销整体反馈较好,省内消费升级明显,希望中秋节后库存维持在5%以内。目前渠道利 润较好,省内玻汾、青花25、复兴版均实现顺价销售。产品规划:青花二季度有所加速,延续高举高打的战略,受益于省内消费升级,青花25增速亦较快。青花20今年定位上做了一些改变,以前主做政商,今年做了一些婚宴。老白汾前年下半年开始做环山 西推广,今年100-300价格带表现较好,会做资源倾斜,希望老白汾增速高于平均增速。巴拿马进行 全国化布局,今年省外完成情况较好。近期的一些变化:五码合一产品已经完成论证阶段,目前正在实施,希望今年能够完成。600元价格带 目前还处于论证中,现在低度复兴版在低度区域推广,目前销售情况较好。中秋国庆活动目前刚刚开 始,整体还是更加侧重于消费者端的费用投放。目前经销商布局基本完成,更多侧重于消费者培育,去年开始做终端的奖励,今年还会继续做。上半年省外做了控量处理,省内目前进度比较高,有些区域已经完成了70-80%;省外是有序推广。7 月份数据看的话,省外增速还不错。6月份出了一批货,很大部分在省内,省外主要是7月份出货。省 外库存有意识控制下来,目前1.5个月左右,希望下半年能做一些增量。市场管理:目前市场管理比较强硬,但是大的方向上不会发生太大变化。渠道反馈目前查处窜货一定 数量会降低相应配额及奖励,严重的会取消配额。大区经理层面按照轮岗机制调整。
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