恋爱脑还是孤勇者？珀莱雅请了余秀华来拍广告

记者 | 吴容

编辑 | 马越

“恋爱是刀刃上的一抹蜜，但它只是生射中很小的一个部分，恋爱宝贵，生命更自在，生射中存在的孤独毕竟没法靠其他人排解。”在遭受了一场极具戏剧性的豪情以后，墨客余秀华比来在微博写下感慨，吸引跨越6万人点赞。这也是她和珀莱雅围绕“敢爱，也敢不爱”展开的话题会商。

自创作诗歌《我要穿过泰半其中国来睡你》以后，余秀华一向是不缺话题的人物，并一度被贴上“中国的艾米莉·狄金森”“村妇墨客”等标签。

今年年头，46岁的她公布和32岁的杨槠策恋爱。因年龄上的差异，这段爱情拿着超越世俗偏见的开篇，但不到半年时候，却在“家暴”疑云中草草结束。

有网友以为，速生速灭的“恋爱番笕剧”下，余秀华没能成为敢爱敢恨、美满结束的大女主；也有人以为，她的恋爱诗不满足于对恋爱的愿望，更有复杂而鲜明的女性主体形象，作者本人似乎也在用自己亲身履历理论着诗中的态度。这些关于男女“爱恨情仇”以及围绕余秀华的本人的剧烈会商，一向延续到8月，也成为珀莱雅和余秀华合作的“契机”。

对于这个合作，网友们也抱有分歧的态度。有人以为余秀华的履历与话题相婚配，也有人以为“和化装品公司产物并无关系，合作太为难”，还有的人感觉品牌方“过于聪明”，这些都让话题延续发酵。

除了余秀华，珀莱雅还约请了作家安东尼、辩手马剑越等数十个大V颁发各自看法，并在杭州西湖沿线的公交车站站牌、公交扶手等张贴了相关海报。今朝微博“敢爱，也敢不爱”话题下，已有接近2500万人阅读及留言。

从形式和创意来说，珀莱雅的此次营销算是其品牌调性的一向延续。

早在客岁520到临前，珀莱雅曾围绕一样的恋爱议题接待网友们加入会商。会商的焦点正如社会学家沈奕斐曾提到的那样，“恋爱是一切工作里面不肯定性最强的，在明天这个时代，恋爱是勇敢者的游戏，你必须拥抱不肯定性，它要你翻开自己，愿意去碰撞和长大。而只要触碰过爱的人大要城市对此有所共鸣，有话可说。”

而其营销背后还隐藏着的一个命题，就是对女性关于恋爱、婚恋题目上的了解和关爱。

比如，一些女性轻易因感情题目而情感波动，甚至会由于传统和规训委屈责备，成为“牺牲者”；而另一些女性则由于年龄大、回避孤独等外在或世俗身分走入未知的豪情而“皮开肉绽”。不外，女性的代价并不但是经过恋爱和婚姻来表现，女性挑选单身或进入密切关系，社会应当赐与她们尊重。同时，女性具有自己恋爱故事的叙事权，但在爱他人之前，学会自爱更加重要。

随着女性个体认识增强，真正晓得和尊重这个群体的需求，在营销中宣扬她们所了解和接管的理念和代价观，而不是简单蹭上热度，更能激发思考，让人发生代入感的同时，进而对品牌发生好感。

而珀莱雅所挑选的这个话题点，也符合了它的方针消耗者。对于日用化装品公司而言，女性是最需要被照顾到的群体，而议论女性话题更轻易被她们所关注。

在此之前，珀莱雅曾做过很多女性营销，为女性同等、婚姻自在与职场不公等社会现象振臂高呼。

比如客岁妇女节，珀莱雅和《中国妇女报》合作倡议“性别不是鸿沟线，偏见才是”活动，请到了李银河等多个定见魁首，为打破性别呆板印象发声，今年妇女节则是延续该主题并推出了《醒狮少女》短片，试图展现的是打破偏见约束后女性气力的绽放。

恋爱脑还是孤勇者？珀莱雅请了余秀华来拍广告

除此之外，不管是此前SK-II的“改变命运”系列还是Olay的“无惧年龄”系列，也都是这类广告里的代表案例，它们常常陪伴着品牌代价观的转达，需要与方针受众建立深条理感情联系，而不是借助悬浮的、没有内容根底的短平快段子。

美国心理学教授斯科特·普劳斯的《决议与判定》一书中曾提出，与消耗者相关的社会群体，以及他小我的社会脚色，是决议采办某个品牌或产物的首要社会身分。而群体的代价观，常常会成为个体本身代价观的表现。这也是为什么现在越来越多的广告不但想要先容产物功用，还想要宣扬某种代价观和态度。

也就是说，当品牌操纵创意向消耗者揭暴露他大概她自己身上的某种潜藏的工具或投射时，这类走心的表达会换来最实在的反应。也正如DDB开创人威廉·伯恩巴克所言，“一个传布人应留意稳定的是人性，人的言语常粉饰他实在的动机，你必须去挖掘什么是人类的原始起动力，行动的本能。假如你晓得这些，你便能切中焦点感动他。”

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