连锁企业门店拓展篇：开店选址“6大”知识要点及案例剖析

店肆选址

“开店选址”题目标关键是：若何以天时上风，获得较大的进店客流量和现实 销售量。

为此，必须经常关注当地郊区的城建静态，研讨地点城市的郊区成长偏向和消耗意向，调研在首要消耗时段，沿街人流量的巨细和主去向。笔者在平常工作中总结出了关于商铺选址的6点忠言：

门店选址的七大要素

1、要按照自己店肆的经营 定位停止选址

挑选店肆位置之前，首先要明白自己的经营范围和经营定位。假如经营的是日化、副食等快速消耗品，就要挑选在居民区或社区四周；假如经营的是家具、电器等耐用消耗品，就要挑选在交通便当的贸易区。此外，还要斟酌自己的方针消耗群体，是首要面向普通公共消耗群体，还是首要面向中高阶级消耗群体，简单的讲就是要挑选可以接近较多方针消耗群体的地方。凡是情况下，大大都店肆合适挑选在人流量比力大的街区，出格是当地贸易 活动比力频仍，贸易设备比力麋集的成熟商圈。

2、要只管避免在受交通管束的街道选址，店肆门前要有合适停放车辆的位置

很多城市为了便于交通 治理，在一些首要街道会设备交通管束，例如单向通行、限制车辆品种、限制通行时候等等，店肆选址应当避免这些地方。也只管不要在门路中心设有隔离栏的街道开店，由于这样会限制劈面的人流过来，即使你的店肆招牌做得再惹眼，劈面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方即是挑选店肆位置的条件之一，店肆四周最好有公交车站点，以及为出租车供给的高低车站等。别的，店肆门前或附件应当有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

店面选址的七大评价

3、要挑选居民聚集、生齿集合的地域，不要在居民较少和居民 增加较慢的地域开店

人气兴旺的地域根基上都有益于开设店肆，特别是开设超市、便当店、干洗店这样的店肆。城市新开辟的地域，刚起头居民较少、生齿稀少，假如又缺少较多活动听口的话，是不适宜开设店肆的。虽然偶然辰在新建地域开店，可以货卖独家，但常常由于顾客较少，难以支持店肆的平常 运营。

4、要事前领会店肆近期能否有被拆迁的能够，衡宇能否存在产权上的胶葛或别的题目

随着城市的快速成长，旧城革新是经营中能够碰到的，开设店肆首先要观察和领会当地的城市计划情况，避免在轻易拆迁的“危险”地域设备店肆。在租赁衡宇时，还要观察领会该衡宇的利用情况，例如修建质量，衡宇业主能否具有产权或别的债权上的胶葛等等，这些细节方面的疏忽常常会致使店肆的短命，自己带来庞大的损失。

选址

5、要留意店肆地点街道的特点和街道客流的偏向与分类

一条街道会由于交通条件、历史文化、所处位置分歧，而构成自己的分歧特点，要挑选街道两头交通畅达，来往车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。店肆的座落和朝向也是非常重要的，店肆门面只管要宽广，朝北要留意冬季避风，朝西要留意夏日遮阳等等。一样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量纷歧定不异，要仔细观察客流的偏向，在较多客流的一侧选址。远程 汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目标不是购物，滞留时候较短，在这些地方开店，要按照自己的经营需要稳重挑选。

选址的4大标准

6、要挑选同类店肆比力聚集的街区，大概挑选合适自己店肆的专业市场

“货比三家”是很多人经常采纳的购物方式，挑选同类店肆集合的街区，更轻易招揽到较多的方针消耗群体，不要担忧合作剧烈，相关店肆聚集有助于进步不异方针消耗群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化水平较高的市场或商场，也是开设店肆的不错挑选。需要留意的是，挑选专业市场或商场开店，要考查这些市场和商场的治理水平、范围巨细、在当地的影响力等身分，对范围较小、开业时候较短、治理水平差的，要谨慎入驻。

成功者的选址之道【 案例】麦当劳、肯德基、幸运西饼屋

麦当劳和肯德基可以成为全球连锁快餐业的领跑者，除了经营有道之外，在店肆选址的战略上他们更是自有一套标准。他山之石，可以攻玉，希望他们的选址经历可以给您带来一些启迪。

麦当劳选址的5项标准

麦当劳选址标准

1.针对方针消耗群

麦当劳的方针消耗群是年轻人、儿童和家庭成员。所以在布点上，一是挑选人潮涌动的地方，如在战争路、南京路、天津站等交通集散点周边设点；二是在年轻人和儿童经常帮衬的地方布点，比如在天津乐园四周设点，方便儿童就餐；在新安广场开设店中店，吸引逛商场的年轻人就餐。

2.着眼于明天和明天

麦当劳结构的一大原则，是一定二十年稳定。所以对每个点的开与否，都经过三个月到六个月的考查，再作决议评价。重点考查能否与城市计划成长相合适，能否会出现市政动迁和四周生齿动迁，能否会进入城市计划中的红线范围。进入红线的，果断不碰；老化的商圈，果断不设点。有成长前途的商街和商圈、新辟的学院区、室第区，是结构斟酌的地域。纯室第区则常常不设点，由于纯室第区居民消耗的时候有限。

3. 讲求夺目

麦当劳布点都挑选在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化空气，表现其经营主旨———方便、平安、物有所值。由于布点夺目，便于顾客寻觅，也吸引人。

4.不稳扎稳打

黄金地段黄金市口，业主常常要价很高。当要价跨越投资的心理价位时，麦当劳不稳扎稳打，而是先成长其他地方的布点。经过此外网点的成功，让“高价”路段的 房产业主感应麦当劳的引进，有助于进步自己的身价，因而再谈价格，重新布点。

5. 上风互动

麦当劳开“店中店”挑选的“店主”，很多是 品牌信誉较高的，如新安广场、津汇广场等。著名百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛商铺，起到上风互补的感化。

肯德基的选址步调

肯德基选址标准

第一步：分别商圈——用 数据措辞

肯德基计划进入某城市，就先经过有关部分或专业观察公司收集这个地域的材料，有些材料是免费的，有些材料需要花钱去买。把材料买齐了，就起头计划商圈。

商圈计划采纳的是记分的方式，例如，这个地域有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加几多分，有一条地铁线路加几多分，这些分值标准是几多年均匀下来的一个较正确经历值。经过打分把商圈分红好几大类，以天津为例，有市级贸易型(战争路等)，区级贸易型，定点(方针)消耗型，还有社区型商务两用型， 旅游型等等。

第二步：挑选地址——在最聚客的地方开店

商圈的成熟度和稳定度也很是重要。例如计划局说某条路要开，在什么地方设登时址，未来这里有能够成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。肯德基开店的原则是：尽力图取在最聚客的地方和其四周开店。

曩昔古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有能够差三成的买卖。这跟人活动线(人流活动的线路)有关，能够有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但买卖差很多，这些在选址时都要斟酌进去。人活动线是怎样样的，在这个地区里，人从地铁出来后是往哪个偏向走等等，这些都派人去掐表，去丈量，有一套完整的数据以后才能据此肯定地址。选址时一定要斟酌人流的首要动线会不会被合作对手截住。人流是有一个首要动线的，假如合作对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有影响，假如是两个一样，那就无所谓。

幸运西饼屋的选址秘籍

幸运西饼屋选址标准

幸运西饼屋的经营更多的应当是便民性，所以选址时的商圈分别不要以办事半径为原则，而是以便当性为原则，即以室第小区为商圈的重心，按照街区和主干道的自然走向肯定商圈范围。商圈肯定后，就要按照既定的选址原则，在商圈范围内寻觅合适的铺面。

幸运西饼屋的选址秘籍

1、居民区进口处或首要交通门路。幸运西饼屋的方针顾客为稳定的居民，应斟酌居民收支小区的线路。

2、面积限制在50—200平方米之内。这个面积限制是便当店的最好面积范围，既不会因面积太大而致使投入(例如幸运西饼屋的装备和装修等)和用度(例如租金与野生用度等)太高，又可以保证有充足的商品摆设面摆放所需的商品。

3、幸运西饼屋应保证在扶动物的底层开设店肆，一般不要设在夹层或二层，楼层间高度保证在3米以上。

4、充足的配电功率，完善的水电和消防设备等。

5、幸运西饼屋商圈半径为1500米，在方圆1500米的范围内最少有3000个商圈生齿。

西饼屋选址秘籍：

1、商圈挑选：品牌企业常常开设在富贵的地区型、社区型的贸易市井上。

2、立店障碍：要重视同种业态的相互合作。立店须经食品卫生监视部分会考核准，方可经营。

3、修建要求：框架势结构，层高不低于2.8米，门面宽度6米以上，橱窗坦荡，分开净化源10米以上。

4、面积要求：60—120平方米。

5、租金承受：著名企业可以承受10元/平方米?天以下租金，一般企业可以承受3—5元/平方米?天的租金。

6、租期：2年以上。

提醒——以下地理位置不合适开设幸运西饼屋：

1、徒步5—7分钟到达的顾客不敷3000人。

2、非顾客聚集的交通干道。

3、在马路上没法看到商铺。

4、在地下大概是二层以上。

5、没法设立店肆门面和招牌。

6、店肆租金跨越一天的销售额。

好了明天海健分享的门店拓展篇之开店选址“6大” 常识要点，你学会了吗？