全部成本费用加成定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品成本作为定价的基本依据，主要包括以下几种具体方法。
1．成本加成定价法
成本加成定价法是指按照 单位成本加上一定 百分比的加成来制定产品 销售价格的定价方法。
（1）完全成本加成定价
是蔬菜、水果商店普遍采用的定价方法。首先确定单位变动成本，再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定的加成率（毛利率）形成销售价格。计算公式为
（2）进价加成定价
是零售业（百货商店、杂货店等）流行的一种作法，其计算公式为
在这两种定价方法中，加成率的确定是定价的关键。加成率的确定应考虑商品的需求弹性和企业的预期利润。需求弹性大的商品，加成率宜低，以求 薄利多销；需求弹性小的商品，加成率不宜低。在实践中，同行业往往形成一个为大多数商店所接受的加成率，例如，美国一些商品的加成率一般为照相机28%、 服装41%等。
加成定价法具有计算简单、简便易行的优点，在正常情况下，按此方法定价可使企业获得预期利润；同时，还能避免同行业企业之间的价格竞争。缺点是忽视市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。
案例
凯莱汽车公司的加成定价法
罗纳德·弗朗克是凯莱汽车公司的销售经理，他一直执行一项稳健的价格策略，即按成本加成法制定产品价格：大型轿车订价是公司的经销成本加价300美元，中型轿车是经销成本加价200美元，小型轿车是经销成本加价100美元。该公司认为，计算成本比估计需求容易得多，可省去根据需求变化调整价格的麻烦；同行业用此法计算的结果差不多，因而不会像竞争导向定价那样引起激烈的价格竞争；按这种定价技巧确定的价格水平，对买卖双方都是公平合理的，是一种稳健的定价方法。
2．目标利润定价法
目标利润定价法，是指在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确定能够保证企业收支平衡的产（销）量。收入平衡点也称损益平衡（或盈亏分界）点，如图9－1所示，E为盈亏分界点，Q为保本销售量（称损益平衡时的销售量）。
在此价格下实现的销售量，使企业刚好保本，因此，该价格实际是保本价格。即
在企业实际定价中，可利用此方法进行定价方案的比较与选择。如果企业要在几个定价方案中进行选择，只要估计出每一个价格对应的预计销售量，将其与此价格下的保本销售量进行对比，低于保本销售量，则被淘汰。在保留的定价方案中，具体的选择取决于企业的定价目标。利用盈亏分析，实际价格的计算公式如下：
图9-1 损益平衡图
目标利润定价法侧重于总成本费用的补偿，定价时从保本入手而不是单纯考虑某种产品盈利状况。在某种产品预期销售量难以实现时，可相应提高其他产品产量或价格，逐步在整体上实现企业产品结构及产量的优化组合。
3．边际贡献定价法
边际贡献定价法，又称变动成本定价法，是以单位变动成本为定价基本依据，加入单位产品贡献，形成产品售价。即
价格＝单位变动成本＋单位产品贡献
边际贡献是指产品销售收入与产品变动成本的差额，单位产品边际贡献指产品单价与单位产品变动成本的差额。边际贡献弥补固定成本后如有剩余，就形成企业的纯收入；如果边际贡献不足以弥补固定成本，那么企业将发生亏损。在企业经营不景气、销售困难、生存比获取利润更重要时，或企业生产能力过剩，只有降低售价才能扩大销售时，可以采用边际贡献定价法。边际贡献定价法的原则是，产品单价高于单位变动成本时，就可以考虑接受。因为不管企业是否生产、生产多少，在一定时期内固定成本都是要发生的，而产品单价高于单位变动成本，这时产品销售收入弥补变动成本后的剩余可以弥补固定成本，以减少企业的亏损（在企业维持生存时）或增加企业的盈利（在企业扩大销售时）。
边际贡献定价法的优点是：易于在各种产品之间合理分摊固定成本费用；有利于企业选择和接受市场价格，只要市场价格高于平均变动成本，企业就可接受，从而提高了企业的竞争能力；根据各种产品贡献的多少安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。
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