自2011年来，随着起重机市场保有量的逐渐饱和，特别是2013年起，国内吊装市场起重机已经严重过剩。从2014年起，国内的大部分吊装租赁企业一直在微利和亏损的边缘运营。
    中国一冶机械化施工分公司（以下简称一冶机械化公司）作为吊装企业中的一员，也遭遇了类似的经营状况。2010年可获取超过1200万元的净利润。但2011，2012年实现产值和利润直线下滑，自2012年起到2014年，随着一冶机械化公司主业—冶建项目的不断萎缩和连续3年被高额的财务费用和资产折旧拖累，经营出现了极大的困难。

    内部深度优化调整
    优化资产
    加大老旧设备的处置力度，减少企业成本和管理包袱。2014年前，一冶机械化公司账面有吊装设备36台，经过反复调研和市场评估，将其中的8台吊装设备列为低效资产报请上级部门审核批准处置。在处置方式上以招投标的方式变卖和安置相关吊装设备，取得了一定的收益，这样有利于设备更完备管理。设备处置后，对操作人员也进行了重新优化、培训和其他安置，提高了人员的综合素质和工作效率。
    业务拓展
    解决用户的“痛点”，做吊装延伸和增值服务。改变一味拼价格的恶性竞争经营方式，推行“痛点”经营战略。在吊装项目或施工项目的早期，积极与业主或甲方接触，利用自身的专业吊装技术优势、管理优势以及装备优势，帮助业主或甲方设计和制定吊装作业方案，协调办理各种手续。执行过程中帮助业主或甲方收集相关资料和管理现场；吊装完工后帮助清理现场或者做好善后工作。

    增强管理
    做好设备管理和现场管理，减少用户的现场协调工作。自身设备和人员的管理是第一要务，协助业主或甲方做好现场或现场人员的管理是另一项重要责任。加强操作和施工人员的作业行为和作业意识培养，做好现场危险行为的控制和管理。对设备和人员的检查实现常态化管理，明确责任和目标，让人员的现场检查和保养与自身的收入挂钩，确保人员的安全作业和设备的安全运行。
    夯实技术基础
    技术引领吊装，谋求持续发展。一冶机械化公司2015年申请发明专利6项，实用新型2项，省部级工法1项，企业级工法3项，国家级刊物上发表论文11篇。截至目前，一冶机械化公司累计拥有国家级工法1项，拥有专利40项。这些技术成果将会进一步提升服务用户的水平和能力，是现在乃至未来进一步发展的支撑。一冶机械化公司2015年里为业主或甲方设计和编制方案共计10份，提出相关建议14条，较好地为用户解决技术问题，同时因此获取含金量较高的订单收入。
    规范财务管理
    加强成本控制和应收账款的清收，为企业持续发展保驾护航。2015年，对吊装设备最大的三项费用支出采取一定的措施，进行严格控制，严禁超标。调遣费作为吊装设备最大的一块成本费用，采用每年底进行第二年度的优质合格承运商评价机制，在实施过程中采用片区招投标的方式，将成本降至最低。2015年，在吊装设备使用和转场率远高于2014年的情况下，实现调遣成本较往年降低200万元。同时加强了人员的调度和管理，采取人员延期休假奖励等方式，降低差旅和人员调遣费用。利用设备使用所在地维修资源和外包维保的方式降低维保费用和提高维保效率。通过吊装设备的各项费用的精细化管理，成本较往年都有不同程度的F降。实行单机吊装设备责任化管理，提高了设备当期和往期的应收账款的回收率，使2015年的应收账款较往年明显降低和减少。

    外延业务
    轻资产运作
    面对口前的市场环境，我们认为，吊装企业应建立和稳定自己的专业技术团队，为用户提供专业的整体解决方案。吊装企业利用自用的技术实力和装备实力来满足和拓展吊装领域的需求，没有必要购置新的起重设备。在价位合适的情况下处置现有的大吨位吊装设备是一个较好的选择，特别是及时处理掉不符合本企业发展要求的资产。当然，在新领域有目标和实力的情况下，通过一定的方式进行相应起重机的补充是必要的，但在目前的市场环境下，资产越轻，公司管理越规范、技术实力越强，越能取得较好的业绩，否则会产生较大的不可控风险存在。
    坚守与延伸
    作为一个吊装企业，必须有自己的技术和管理团队，重视和重用人才，坚守自己擅长的领域，做相应的延伸是必要的；满足用户的需求，最好做到“人无我有，人有我精”，才能在市场上立于不败之地。
    价值竞争
    在目前低迷的市场环境下，在制造企业强大的产能面前，吊装企业为了维护各自的利益，“抱团取暖”是一句空话。要摆脱价格厮杀，唯有另辟蹊径，改价格竞争为价值竞争，走特色服务，走“痛点”服务的路子，真真实现客户的价值，才有可能不被市场所淘汰。套用一句话是，“当别人都不行的时候，你的机会就来了”。