今天要给大家带来的案例是：深圳有这么一家母婴店，老板利用“ 奶粉免费送不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂获利221万。

【1】案例背景

李总是干母婴行业的，从事这个行业差不多有十年时间了。亏了不少钱，也赚过不少钱。最惨的时候，卖了两套房子，都没能挽回局面。可是赚钱的时候呢？那也是赚得盆满钵满，一个月就给外面的好妹妹买了一辆保时捷。

最开始的时候，李总也是个没什么钱的穷小子，后来看着自己兄弟搞借贷，觉得能赚钱，于是管亲戚朋友借了不少钱，入股了兄弟的借贷业务。结果你别说，这李总还真靠着这个赚了些钱。可能是直觉，李总觉得借贷干不长久，就退股了。结果果不其然，没过半年时间，那个兄弟就因为款子收不回来，公司倒闭了，还在外面欠了一屁股的债。

李总靠着借贷赚到了第一桶金之后，听别人说母婴行业很能赚钱。于是呢，就开了第一家母婴店，十年的时间，李总前前后后在当地开了六家母婴店，生意一直都非常红火，每年也能赚不少钱。靠着母婴店，李总在深圳买了四套房子，还买了两辆豪车。

然而大家也都知道，自从电商出现之后，实体行业确实不是那么好做了，这李总的母婴店也是，受到电商的影响非常大。手底下的母婴店虽然多，但成本也高，近几年确实没赚到什么钱。再加上这两年因为疫情的缘故，别说赚钱了，李总都快亏破产了。为了维持生意，李总还卖了两套房“保命”，可以就没什么效果，钱就像打水漂一样，哗啦啦地就没了。

无奈之下，李总只能选择关店，最后就留了一家地段最好的店，想着弃车保帅。为了靠这家母婴店东山再起，李总尝试了很多办法，都没什么效果。后来还是经过一个老朋友的指点，这才琢磨出一招。结果你猜怎么着？短短一年时间，李总获利221万，赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

李总的法子很简单，就一招：奶粉免费送不要钱。

众所周知，现在的孩子是一个比一个金贵，衣服这些换得勤快，可以不要什么钱，但是奶粉这些吃进身体里的，那价格绝对不便宜。现在李总推出这种“免费送奶粉”的活动，还不是送一罐，是送2000块钱的奶粉，你说说，这岂不是要亏死？

然而我告诉大家，人家不仅不亏，还赚了个盆满钵满。大家知道，这是为什么吗？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

说李总的赚钱之道以前，我们先来说说他所使用的引流法子。毕竟，就算一个方案的盈利威力再强，没有顾客那也是白搭。

李总是怎么引流的呢？

他提出：凡是家里有婴幼儿奶粉需求的顾客，只要拿着奶粉罐子来店里，都可以兑换30块钱。如果这罐奶粉原来是在李总店里买的，那么就可以兑换50块钱。

大家想一下，奶粉罐子平时放在家也没什么用，放着也是放着，最多拿去卖废品，能卖几个钱？现在呢？拿去李总那里还钱，是不是更划算？

不过啊，这个钱并不是现金，而是以消费券的形式返还给顾客。顾客拿着消费券，去别的店里可没办法使用，只能在李总的店里使用。这样是不是就把别人的顾客给抢了过来呢？这不就是三国之中的“草船借箭”吗？

说完了引流，就来说说盈利。

李总告诉顾客：现在店里搞活动，如果一次性购买2000块钱奶粉，那么这次的奶粉消费就可以免单了。但是呢，这些奶粉不能一次性带回家，只能喝完一罐之后，再来领下一罐。

这个免单呢，也很简单，在顾客买完单，支付了2000块钱之后，李总会给顾客一张会员卡，会员卡里面有1000块钱，以后顾客进店消费，都可以用这1000块钱来抵扣一部分的金额。等到顾客把卡里面的钱用完了，那么李总就会返还顾客2000块钱的现金。

其实这个活动对于顾客来说，是有点“绑架”的性质在里面。但顾客为什么还愿意接受呢？就是因为“需求”二字。

不管是奶粉还是母婴用品，都是顾客需求的东西，顾客在哪里消费不都得花钱吗？那算下来，还不如在李总这里消费，毕竟好处更多。而这，就是做生意的真谛——充分满足顾客的需求。

做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。

最后，李总就是这样，利用“奶粉免费送不要钱”，一年获利221万。

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