刚刚过去的2011年可谓是各大B2C电子商务网站竞争进入白热化的一年。打折、送券、满减….电商网站纷纷推出各种促销活动轮番轰炸，使出浑身解数以夺取用户群。当当、卓越、京东、新蛋、凡客……电子商务网站层出不穷，让消费者应接不暇，买一件东西经常需要货比n家。
这几年电子商务网站迅速崛起，而目前的这些购物网站大都属于“重复性建设”、定位相同或相近、内容趋同。如当当和卓越本来以销售图书类为主，目前逐步拓宽商品种类，内容涉及生活日用、电子产品、母婴用品、服装鞋帽等综合性商品，而京东则本以销售电子产品为主打，随着业务的拓展和用户量的上升，也已拓展为一个综合性的电子商务网站。
这些电商网站由于其销售内容雷同、销售策略趋同，导致目前国内综合性电商网站出现了严重的“同质化”现象。消费者购买一件物品通常要在这几个电商网站来回比较价格，而这些网站为了争夺消费者，不断推出各种打折、促销活动，甚至“赔本赚吆喝”，尤其在重大节日期间，如双11、圣诞节、情人节等节假日，电商之间的竞争更是如火如荼，甚至可以用惨烈来形容。
消费者已逐渐对这些电商网站的各种促销活动渐渐麻木。在目前这种同质化竞争的环境下，B2C电子商务网站的出路在哪里呢？当前绝大多数电商网站最可悲的地方不在于其不明确未来的发展方向，而在于他们不认为自己未来的发展前景不明确。在这种状态下，开拓新的盈利方式、给消费者一种新的消费体验已越来越迫切。
与此同时，一些全新的业务模式也慢慢浮出水面。如叫卖街(www.jiaomaijie.com)，其销售模式与传统的B2C网站有着本质的不同。在叫卖街中，商品价格随着时间的推移逐渐下降，直至有人愿意买为止。这种拍卖模式叫荷兰式拍卖，起源于百年前的荷兰鲜花交易市场。荷兰式拍卖第一个实际的应价就是最后的成交价。虽然仅仅只有一次应价，但是整个拍卖过程充满了激烈的竞争，如果自己不应价，那么别人就可能应价，从而使自己失去夺得拍品的机会。比如，卖家要销售一批鲜花，拍卖从100美元起拍，如果无人应价，每分钟自动降价1美元，直到有人应价，便可立即成交。
荷兰式拍卖可谓是一种“艺术”的商务形态，让顾客自然而然地为商品的价值设立一条“价值线”，一旦当前价格降到与商品的“真实价值”相匹配时，自然会有消费者抢在其他人之前及时出手。因此，在这种消费者心理较量的过程中，达到了商品价格和本身“真实价值”的完美统一。荷兰式拍卖的交易全程都是所有买家间心理较量的过程，自己的选择可以瞬间秒杀所有竞争者。人们在价格与价值的权衡间不由得心跳加速。
叫卖街以这种全新的业务模式，在目前竞争激烈的B2C电子商务中独辟蹊径，用这种反向拍卖的令人刺激的方式吸引消费者，既能满足爱占小便宜的消费者的心理，又获得了用户关注，我们认为其前景将不可限量。
国内其他电商网站也应该学习叫卖街这种创新的发展模式，思考其前景与出路，拓展思路，而不要被一味的同质化竞争挤垮。
发布时间：2012-2-13 21:11:32，标签： B2C
