“Social First”时代下的微博营销新趋势
专栏:微博运营
发布日期:2019-04-19
阅读量:6721
在开场致辞中,微博CEO王高飞指出,作为移动 互联网时代连接用户的重要平台,微博已经建立起独特的“内容-粉丝-用户-变现”商业生态闭环。除了4.31亿的月活跃用户,微博平台上更活跃着将近3万个 娱乐明星、40多万个KOL、150万家认证企业和机构,与2100家内容机构和超过500档IP节目达成合作,覆盖60个垂直兴趣领域。在为品牌提供基于用户深度互动的营销环境的基础上,微博将明星、KOL、粉丝与品牌紧密连接,带来更精准、优质、高效的投放效果。微博希望打造的绝不仅仅是一个广告营销平台,而是基于社交关系和优质内容,帮助企业构筑自己的用户群和新渠道,持续为合作伙伴的社会化营销赋能。 Social First:微博搭建 数字消费时代,年轻人已经成为社会消费的中坚力量,其消费观念也逐渐改变。顺应消费新趋势,众多品牌不再只注重大规模生产销售,纷纷推出粉丝定制款,以满足小众个性化需求。 微博高级副总裁王雅娟表示,随着微博等社交平台承担起连接品牌与消费者的重要沟通渠道,“Social First”的营销理念也成为众多企业的战略实践。以社交为先,Social覆盖了企业从研发、生产、市场、销售、服务等方面的经营价值全链路,助力品牌与消费者直接对话,建立情感连接。此外,企业高管以“Social First”的理念运营企业社交名片,建立专属粉丝资产。 现如今,消费者与品牌的关系悄然发生变化,激活二者之间通路的营销永动机模型也随之应运而生。从认知、考虑、评估、购买、享受、推荐、纽带七大步骤实现用户深度参与,营销永动机模型助力品牌完成从流量循环到忠诚循环的双闭环,并通过忠诚循环塑造用户参与的深度体验,从而进一步驱动企业Social First的加速转型。 针对营销永动机模型,微博社会化营销研究院院长 Magma Wu随后作了更为详尽的解释,向品牌主们展示了微博如何助力品牌与消费者直接对话,高效促进消费者的购买决策,全面提升社会化营销效率。 品牌实践力证Social First营销战略 此外, 雅诗兰黛集团市场部总经理 Donna、 韩国艺匠集团品牌总监吴一君、英扬传奇整合营销集团董事长吕曦更分别从Commerce、CRM、Marketing角度以具体实践证言了微博是品牌向Social First转型的最佳阵地。 雅诗兰黛集团市场部总经理Donna首先提出了众多品牌在进行社交营销时容易遇到的困境,即转化不佳、获客成本高。对此, Donna认为原因在于内容本身。 雅诗兰黛在与微博的长期合作中,通过建立明星达人矩阵,不断以优质内容触达用户,大规模圈粉,并一键导流至 电商渠道,实现“微博种草、 电商拔草”的营销闭环。 成立于2008年的韩国艺匠面对用户一辈子只与品牌沟通一次这一 婚嫁行业的痛点,在与微博的合作中精确瞄准线上年轻人群体,基于对用户不同人生重要时刻的关注,达到多阶段持续的价值转化,给整个行业带来了颠覆性的变革。 英扬传奇服务的雕牌通过微博深入年轻人日常生活,推出#雕牌新家观#及#雕牌雕兄说#,以80、90后群体的语言和价值观与年轻人进行沟通,成功传递品牌一贯主张的“和谐家庭生活”观念,实现品牌年轻化。 众所周知,微博是一个天然的舆论发酵器,多年来,微博始终致力于打造兴趣场,通过兴趣引发用户间的交互关系,助力品牌玩转内容营销,引爆社交热点。峰会现场,微博运营副总经理及社会责任总监董文俊提出“兴 · 趣 · 场”策略,向来宾阐述了微博如何利用对用户兴趣的捕捉,与品牌之间形成“兴趣共振、流量共享”的双赢模式。 随后,微博商业产品及运营总监靳贝贝介绍到,作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台,微博以人、内容、场为基础,连接品牌与 消费者,借助丰富的商业产品矩阵,为品牌主提供了基于用户深度参与的营销环境。围绕直接触达、节点借势、内容借势三个方面,微博全系商业产品不断探索Social First营销价值,助力品牌实现精准营销,形成独特的商业影响力。 峰会现场,微博正式宣布成立社会化营销研究院,微博高级副总裁王雅娟、微博客户市场与营销服务中心总经理张欣欣、 微博营销研究院院长 Magma Wu、研究院专家顾问代表 北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授、合作伙伴代表 华扬联众董事长苏同以及 韩国艺匠CEO叶迪等出席了成立仪式,共同见证了这一历史性的时刻。 此次社会化营销研究院的成立,将微博多年来积累的数据、资源、洞察在营销的层面上打通,与客户、合作伙伴、第三方数据机构加强联动,将为合作伙伴提供一套体系化的理论和实践工具,驱动营销模式的完善和创新。 “ Social First”时代已经到来, 品牌营销的革新迫在眉睫。微博结合平台优势及品牌需求,在 社会化营销领域持续深耕细作,伴随着众多创新之举,不断完善其商业生态。2018微博影响力营销峰会虽已落幕,但无疑将助力品牌更好地把握营销趋势,实现更加科学与精准的社会化 新营销。而作为主办方的 微博,也将始终与品牌携手同行,不断打造营销新模式。 上一页: 2019微博大战再起:微头条独立VS新浪微博,腾讯微博复活刻不容缓
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