早在几个月之前小编也收到过滴滴的短信，确实觉得体验不好，直接退订了。今天这篇文章是从 运营的角度以滴滴为 案例深入谈了下 短信推广文案的撰写。
滴滴专车短信
近日沙逼帝都，无数的运营喵都在想方设法借势，然后我看到了这么一条“垃圾短信”。在这么好的时机里，作为最适合在此时做推广的专车服务，发了这么一条让人作呕的短信。
我想说：老天或许没在今天用完所有的坏天气，但滴滴专车一定经历了一场最不应该错过的机会。
当然这条短信有褒有贬，在我的微信朋友圈里有朋友说写得很好，戳中泪点，引起共鸣，很打动人，但更多的是如上面这张图片里一样吐槽，觉得很矫情。短信推广由于高到达率一直被众多产品所青睐，今天就和大家聊聊做短信推广的那些事儿，并给大家分享一些案例。
1.为什么短信这个渠道经久不衰
随着时代的发展人们交流的方式越来越来，由最初的短信、电话、邮件、QQ、发展到微博、微信等。但无论使用什么渠道短信的到达率依旧是最高的，这些年来从未变过。
微博的用户活跃度就不说了，微信这几年来虽然一直被大家所看好，但由于信息量巨大，打开率一直是在下滑的。
并且微博微信都需要一个时间的积累，目前产品大多是手机号注册，用户注册后你就可以和用户建立这个通道，但让用户关注微博微信需要的时间，并且也无法做到100%关注。
所以，在众多推广方式中，短信推广经久不衰的原因就在于它的高效率和低成本。
高效率
高效率是指的达率高。你可以不看微博，不关注企业的微信号，但不管收到什么短信都会扫一眼吧，很多时候有这一眼就够了，如果短信文案写得吸引人，能让人有多看几眼、甚至有点击链接的欲望，这不是皆大欢喜嘛。而短信的号码，则通常是已经注册过产品的账号绑定的手机号，或者购买的对应垂类用户信息，做精准推广。
低成本
一条短信的成本正常情况下可以控制在3分钱，也就说覆盖100万用户量也只需要3万块钱，这个成本是大部分企业都能接受的吧。想想投微博粉丝通3万块钱能够覆盖多少人？转化率如何？
短信推广的历史已久，在新媒体出现前，电话推广与短信推广被传统企业用滥了两招，却经久不衰。
电话推广？人工成本太高！
短信推广适合大部分企业的一条捷径，虽然我也一直被澳门赌场等垃圾短信骚扰，但从运营推广的角度讲，值得电商、O2O服务等与用户消费有关的产品投入去做。
2.如何利用好短信这个运营神器
回到滴滴的例子，为什么说滴滴的短信发的很烂？
原因：短信推广如果没有进一步转化，即使覆盖几亿用户，也没什么价值。
滴滴专车的运营团队大概是想表达下情怀，所以文案写得这么煽情。说实话，好看，但没什么实际价值。
短信推广不适合做品牌传播，适合简单粗暴的转化操作。70字以内，用最简单的方式，写清楚你是谁，你要干嘛，收到短信的用户要怎么做，就这样简单明了，简单粗暴，但是效果也最好。
如果你留意过短信推广的顶尖高手诈骗短信都是怎么写的，你就会发现他们的短信必定会留一个电话进行转化。垃圾短信，能有万分之一的转化率就已经很高了，但是这1万个人能有1个人打回去，这件事情就有意义了，成本绝对hold得住。这就是为什么诈骗团伙乐此不疲得发垃圾短信的原因。
做运营要研究平台属性与特征
做运营，什么时候需要简单粗暴？什么时候需要玩情怀？这需要看场景和推广平台的性质。
作为短信推广平台，用户就给你1秒的时间，想想你会放什么内容？你要的是什么？转化！没有转化就没有意义！这时候就该简单粗暴。
做品牌传播，可以走温情路线，文艺范儿，请到新媒体上去做。做运营不研究平台属性和特征，事倍功半。
滴滴的这条短信，在我看来，唯一的用户引导就是鼓励大家退订了。
————————————————–
这里再给大家举几个实际的例子，看看各家都是怎么做短信推广的。我以五分为满分，给他们打个分。
猎聘网：1分
虽然用户一般都知道猎聘是做招聘的，但你这个猎聘通道是干嘛的？金卡有什么用？用户收到这条短信的第一感觉是：莫名其妙。还有就是链接太长了，短信中都是使用短链接。
猎聘网短信
易到用车：5分
同样都是用车服务服务，建议滴滴和易到好好学习下。
易到用车短信示例
京东：4分
大数据！精准推送！我几个月前买过这个牌子的牛奶，所以这条短信是有针对性的推广的，不是全员发送，做推广最需要的就是精准，有精准才有转化率。
京东短信示例
百度糯米：3分
不建议把企业或者产品的名字放在短信最前面的，用户一看开头就知道广告可能不会继续读下去了。
如果换成：“亲，想死你了，所以给你的糯米账户充了8元红包……”短信收到时的提示也就显示这么长了，这种内容被打开的几率是不是大一些？
百度糯米短信
拉勾网：5分
看看多简单粗暴，第一句话说主题，中间讲怎么回事儿，最后引导用户点击短链，大家可以参考这个模板来写自己的短信 推广文案。
拉勾网短信
最后，还是滴滴，这条短信有价值的内容其实只是告诉用户怎么退订，这是逼用户退订的节奏啊！
滴滴矫情短信示例
原文作者：白崎
微信公众号：baiqinote
去年今日运营文章
- 2023: 如何写出完整的策略⽅案(0)
- 2023: 2024年热点营销日历PDF版本下载(0)
- 2023: 2024年热点营销日历(0)
- 2023: 抖音X携程旅游季第一季合作方案(0)
- 2023: 【美妆品牌】VOV&肌尔美&齿可嘉小红书传播策略Work Shop(0)
原创文章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/yxzs/wlyx/85708.html
