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论哪行哪业,经销商实体门店都是销售的最终端,就拿近年来较为火爆的净水器行业来说,除了门店销售人员的销售技能外,影响转化率的第一步直观因素必定是净水器门店的的建设。那么,对于净水器加盟商来说,如何进行净水器专卖店建设呢?金利源 著名净水器品牌结合近千净水器专卖店的运作方式,从专卖店建设、专卖店运营、团队建设和新模式引入上入手,总结出了一套有生命力的净水器专卖店建设方法。一起来看看吧!
金利源著名净水器品牌专卖店形象
1、净水器专卖店的建设
在净水器专卖店选址上,要注重周边客流量,更要注重有效客户的流量,也就是说目标客户要集中,如果只是普通的人流,无法为专卖店带来销量,即使在闹市也很难生存。
在净水器专卖店装修上,要按照净水器厂家统一的形象装修,既有利于分店的开设,又能更好的吸引消费者眼球,形成品牌忠诚度。
在净水器专卖店上样上,一定要多,但是种类需要齐全,以满足各种消费者的需求。主推产品要在特别显眼的地方单独摆设,并且相关的装饰也要围绕主推产品展开。
2、净水器专卖店的宣传
净水器专卖店宣传既要注重新客户的开发,又要注重与老客户形成互动,增加店里的人气和活跃度,同时增加用户黏度。在宣传模式上以电视广告、当地热销报纸、热门微信平台为主要平台,结合扫楼、游街、举牌的方式,并且借力家电、卫浴宣传,迅速将专卖店信息传递出去。内容选择、活动周期都要灵活,注重高大上和短平快。
任何一场活动老客户很关键,如何把老客户吸引到我们活动现场,是决定把整个开业活动推向高潮的关键,增添人气,带来二次销售,有效的维护老客户关系,培养忠实客户。
3、净水器专卖店的团队建设
一个高效的净水器专卖店团队应该具备:对目标的高度关注、开房沟通、相互信任相互尊重、尊重差异化、管理要灵活、主动适应变化、并且团队成员能够持续学习,持续进步。当然团队的亲和力必不可少。在传统认知中,净水器专卖店的销售团队都是年轻小伙,但是在很多金利源著名净水器品牌专卖店中也有四五十岁的中年人,这部分人比较稳定,而且吃苦耐劳,是优秀团队不可或缺的一部分。
一个有生命力的净水器专卖店还需要与周边建立联系,如建立品牌联盟,开设分销网点,建设网状销售渠道等。只有与周边建立联系,才能证明净水器专卖店在健康运转。
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